来源：老猫电商运营

最近在做电商的小伙伴，总能聊到一些话题，淘宝京东不好做，进去了也没流量，各种刷单、大咖的分享都有听，但就是没销量。

是的，目前一类电商（通过主动搜索）展现出来的宝贝销售，鉴于目前流量净增的限制，已经出现了天花板，大部分流量都已经被头部玩家占据（任何软件和平台成熟之后自然都是28法则），而且他们比你更努力，更熟悉平台的规则，怎么pk？

但其实互联网进入了下半段，其实早已经是百花齐放，百家争鸣（内里是明争暗斗、派系森严），而电商的玩法，也应该进入到下半场了。

各大流量平台对电商都虎视眈眈，跃跃欲试（主要是流量变现）坐拥大把流量的平台方都纷纷涉足其中，而长期以来形成的淘宝京东等搜索式购物，在移动互联网端已经出现疲态，操作不便捷，特别是兴趣类购物（客户本身并未需要购买，而是看到了某个内容突然想买来试试），需要跳转到第三方平台去下单、购买，总是感觉不够便捷，因此，电商的形态也在慢慢的发生转变（比如抖音已经开放企业账号购物车功能，可以边看边买），这给了电商一个全新的想象空间。

其实本篇文章应该着重说二类电商的，但其实了解一类电商，才能从侧面更好地看懂二类电商的由来，顾名思义，二类电商就是区别于一类电商（主动搜索类），其实目前的二类电商的概念被定义的还和电商不同，因为目前二类电商的主力人群，其实是一类电商曾经没有覆盖的人群，即，3-4线的高龄人群，他们没有从pc端过度的经验，直接拿着手机走进了移动互联网，没有支付宝也不会去用淘宝，他们就相信自己看到的东西，习惯了一手交钱，一手交货，因此这部分隐藏的人群一直没有受到主流电商平台的重视（我记得淘宝曾推出过货到付款服务，但是因为平台原因，并没有着力推广），因此才有了二类电商这个概念。

从上面一段介绍中可以看出，二类电商就是30以上3-4线用户为主，其中特别是男性用户占比比女性更高，通过货到付款（解决客户信任的问题）的形式，

电商，无非就是把人购买的行为搬到了线上，曾经的线下交易需要货物与人产生交易场景，而通过数字化，更方便客户挑选和缩短供应链提升效率，而电商平台要做的就是让客户产生信任，而cod货到付款就将这个问题解决掉了，送到面前，拆开检查，没问题付款完成交易，因此二类电商无论被打上什么标签，最终实现的场景就是如此。

其实大家千万不要觉得二类电商有多么的高大上，其实购买产品的，说不定就是你家楼下早起卖油条的大叔、小区的保安、村口的老王，在运营的初期，切莫高高在上，一定要接地气，甚至降低身段，了解你的用户，为他们推荐适合他们的产品。