一、店铺直播和达人直播区别-形式
商家对店铺直播的误区
销量=流量*转化率*客单价
流量=关注度*客户时间(碎片化的时间)
转化率=关注度*客户认同
客单价=关注度*客户需求
关注度=性价比产品*优质的内容
店铺直播先要学会承接流量(直播的前提是把内功做好),自然会获取流量
店铺直播的积极意义;1、拉新2、促活3、留存4、促成交
区别于找达人合作,所有的粉丝都是积累到店铺里面的
店铺直播承载的功能
直播的定位;
目标人群;潮流敏感(适用于女装,美妆类目)
目标人群;价格敏感 专享优惠券/直播间特价
目标人群;全体
形式;室外主体直播/仓库、跟拍直播
4、24小时在线营业窗口
目标人群;全体
形式;导购
如何快速成为TOP上架直播
1、准备期;当直播账号的权限还没有下来,先把应该准备做的事情都安排妥当
2、孵化器;直播权限下来后,观看在1万以内,基本都属于孵化期,这个阶段应该多关注吸粉,在线时长和商品点击
内功是最重要的 做承接 把直播时间拉长 最好16个小时左右 大类目错开高峰;8点到10点这个时间不要去和大主播去抢流量 可以凌晨去播
3、成长期;进入到1-5万观看,意味着粉丝和观看相对稳定,要向更高的层级前进,多关注转化的数值,让更多的老粉和路人进行转化
主要是转化
4、鱼跃期;进入了鱼跃期,需要进入到更大的人群标签去竞争,需要更多关注店铺的IP化,把卖货转移到卖IP 也就是说树立自己的品牌。
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