怎样推广新开的淘宝店?淘宝店铺推广方法有哪些?栏目:淘宝   发布于:2019-08-29 14:54

我的网店刚开张,没有购买记录,应该怎样推广我的网店。有哪些适合淘宝新手学习的淘宝推广方法怎样推广新开的淘宝店?淘宝店铺推广方法有哪些?
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  • 1楼
    聚沙成塔 2019-08-30 00:54:29

    推广新开的淘宝店,只有免费流量推广和付费推广两条路可以走,那么题主说的是针对新手,我就具体细致一些,调整受众面。所以回答集中于付费的直通车、淘宝客和免费的手淘搜索、手淘首页流量。


    先说付费推广

    ,针对中小卖家,钻展不说,只说直通车和淘宝客。

    直通车推广

    :直通车的文章千千万万,直接砸爆搜索流量的,新手请一定忽略,新手开直通车主要做好以下几个环节就可以了:

    1、弄懂直通车的基本原理:

    权重、ppc、选词、删词、人群、地域,拖价、定向、点击率、投产、组合推广策略等等,这些随便找一个课程学习即可,科普性的东西也可以加我送一本扫盲的书给你。

    2、清楚直通车的作用

    :因为目前流量成本越来越高,因此万万不可将直通车当做赚钱的工具,而是结合自己货源、定价以及资金实际情况将直通车作为引流工具,在影响宝贝自然搜索排序的100多项要素中,主要要素六大要素(跳失率、平均停留时长、人均浏览量、访客-收藏转化率、访客-加购转化率、访客-支付转化率

    )体现在生意参谋中,通过直通车引来的流量很贵,如果店铺的数据指标不行,客户进来了也不会购买产品,淘宝会认为这个产品是不行的,进而直接影响宝贝排名和权重,造成越推广越没流量的恶果。

    图1 生意参谋中影响免费流量的因素

    因此建议没有经验的中小卖家不要上来就直通车推广猛砸钱,目前大部分产品直通车是亏钱,所以我们应该慢慢烧车,调整,由小加大,找到直通车运营的节奏。

    淘宝客推广:

    自从2017年下半年开始,淘宝客受到了越来越多卖家的重视,特别在红海产品与标品中,成为了卖家卡销量的利器。由于淘宝客成交后付费的天然属性,也成为中小卖家喜爱的推广手段,淘宝客推广相对简单,有10个宝贝,打开后台推广即可,但是淘客也是一把双刃剑,

    淘宝客推广有以下要注意的环节:

    图2 淘客规则

    1、推广的产品一定要有评价

    :如果没有好评、图评,再加上信誉低的店铺全裸上阵,就算带上淘宝客也不好使。要知道淘客只是负责给你引流,转化率还是要看自己的产品,就算是有自己资源的淘客,推广一个全裸产品也是很费劲的。

    图3 淘客推广前的基础销量积累

    2、淘客基本带不起自然搜索:

    很多卖家亏本做淘客的时候,看到淘客每天带来很多销量,但是自然流量始终没有上升。这是因为淘宝客的销量权重并不高,一般说法是只有正常一单的30%(现在可能还没有),所以如果想拿淘客拉动自然搜索流量可以说很难。

    2、小卖家随便玩玩就直接后台操作即可:

    小卖家如果只是随便玩玩淘客,没想一定要拿淘客卡销量排序,那建议把后台佣金开高,打开如意投、通用计划、每天报10个鹊桥

    几乎即可,让淘客能帮助你推广,目的就是只要有钱赚就行。不过负面影响就是懂套路的淘宝买家只要装个淘客助手,也会直接从淘客推广链接进去,影响你的产品权重。

    图4 淘客推广渠道之爱淘宝如意投

    图5 淘客推广渠道之通用计划

    3、一定要抢销量排名必须和工会合作:

    一定要让淘客把你销量推到前几位去的话,直接放后台是不行的,找鹊桥团队合作吧,一般是领券什么的,会给你规定一个价位段,保证销量多少这样,这种方法对一些标品小物件还是很有用的。一般会战略性亏损,靠谱的淘客工会如果读者没有资源的也可以联系我。

    图6 淘客工会渠道

    3、淘客也是有可能被降权的:

    不要以为用淘客一定安全,大家看一下上面的图5,其实很多淘客账号都是刷手或者淘客本人捡便宜在做的,这些人很多又做刷手又做淘客,因此大批量做淘客单一定要做好降权准备,降权不看你哪个渠道进来的销量,只看操作这个销量的账号是否安全


    4、淘宝客是乱标签的:

    现状千人千面的人群时代,如果是服装等个性化标签比较强的产品做淘客还是得悠着点,否则一个店铺很可能购买人群标签全部做乱,转化率做低导致链接做死掉,只能说根据不同情况来定吧,中小卖家有的人一天卖个一两单已经很知足了,有的产品好的一个月能赚万把块,还是要根据自己实际情况来定要不要用淘客推广。

    先说免费推广

    ,针对大部分卖家,只说淘宝搜索和淘宝首页的引流。

    淘宝搜索流量:

    淘宝搜索是大家最喜欢也是最关注的,其实主要考核指标就是销售额,其他指标虽然重要都是辅助,销售额是第一位的

    !其次不断变动的爆款周期也是淘宝针对搜索排序的情况不断调整流量爆发节点。淘宝搜索流量我针对新手只说下面几点:

    1、账号一定要是干净安全的:

    黑号这个问题,大家讨论的太多,我就给大家一个经验总结。淘宝判定黑号的要素虽然很多,但是最主要的要素在于:这个账号每次打开淘宝就购买的概率是否等于同类产品的平均购买概率

    !比如说,199客单价的羽绒服类目转化率为1%,则意味着行业平均一百个人进店只有一个人购买。而操作账号每打开10次浏览下单都算烧高香了,那么转化率在10%远超过行业平均转化率,久而久之你这个号肯定要沦陷为黑号了!这个概率我们通过生意参谋都可以看到。

    图7 行业转化率图

    2、没有经验的小卖家销量不要太大、递增不要太快:

    其实目前还是有很多操作搜索流量的店铺,如果你观察搜索卡位店铺,你会发现都是支付转化率和销量爆发曲线呈现“X”形状。

    但是你在操作搜索以前掂量一下你的资源能不能和淘宝斗,新手卖家请注意积累安全号做搜索流量,其实真没别的途径,不要羡慕人家搜索流量一下爆发的,人家的资源积累太久了。小卖家去操作一来资金跟不上,二来销售额太大了肯定会排查导致降权。



    图8 操作搜索流量爆发店铺案例

    3、最有效的入店渠道一直是关键词搜索,从没有变化过:

    很多人可能会纠结于淘口令、二维码、拍立淘、直接链接等进店哪个方法权重最高,其实不管怎么操作搜索流量,我们注意搜索关键词进店永远是权重最高的,还可以带动标题词权重,淘宝这么多年采用的围绕核心转化词的多关键词入店方式操作搜索流量获取权重

    的方法,一直没有变化过!

    淘宝能不能给人信心做下去,最快捷的手段是做搜索流量可以快速拉起流量,至于后续流量稳定与否和投产比是不是合理,那就关系到优化问题了,但是大家都能做的搜索告诉我们:淘宝流量至少我们都可以操作!

    4、淘宝优化搜索注意技巧:

    1)不要改一口价,会影响权重。

    2)标题写满(绝大多数类目),围绕高转化词写,大类目前期可以只放一个主词抢权重。

    3)标题优化一次只改三个字。

    4)24小时内不能修改两次宝贝,否则影响权重。

    5)宝贝属性尽量不更改以避免降权。

    淘宝首页流量:

    简单总结一下手淘首页的曝光原理,手淘首页流量就是猜你喜欢流量,首先手淘首页是一个极大的流量入口,也是千人千面原理之下,流量碎片化分配入口,我们截图如下:

    图9 手淘首页流量曝光入口

    在pc端口和手淘APP端口淘宝首页中,系统会将你最近浏览过的同类产品和相同价位段产品分配给你,以刺激你的购买欲望,其中打HOT标志的是直通车推广位置。

    手淘首页流量爆发起来是很大的,同时落下来也很快,但是当你淘宝流量构成中出现了手淘首页流量,我不得不恭喜你了,很可能有机会拉爆这个流量入口,而且这个流量入口的成交销售额,同样会影响手淘搜索以及其它等免费流量。

    手淘首页流量来源无外乎以下3种:

    1、卡位出来

    模拟正常买家浏览本店产品收藏加购,浏览相似店铺产品,隔天或者隔几天再浏览猜你喜欢,买家账号会具备产品标签,猜你喜欢中会出现相似产品,再继续浏览,一般10个人会出现一两个猜你喜欢中我自己的产品,出现后点击进去下单,标签买家下单增多后会出现大量的猜你喜欢手淘首页流量。

    2、直通车定向开出来

    用直通车功能中的定向推广中猜你喜欢或者猜我喜欢等功能,或者人群溢价溢价到标签人群,标签人群浏览下单增多后,手淘首页权重增加,自然会出现手淘首页流量。


    图10 直通车操作手淘首页流量

    3、宝贝权重很高,标签成交自然出来

    对应上文中人群标签和店铺标签原理,当手淘搜索自然流量爆发以后,很多标签人群会出现猜你喜欢手淘首页中你的产品曝光。大量标签人群通过搜索流量或者首页流量成交,手淘首页流量也会自然增加。

    综上所述并结合自己的经验,洋洋洒洒说下来,我的感悟是,淘宝流量并不难,谁都能做起来,新手难就难在缺少爆款、缺少资金、缺少资源、缺少经验

    !这些都可以积累,因此做淘宝从零开始的,一定要坚持下来,因为就算你离开淘宝行业,你会发现好像世界上所有行业都是遵循这个道理!对不对?

    大卖家的推广手段一定是“质”和“量”的结合。然而这些手段都需要一定的资金和资源,因此伴随着一定的风险,小卖家在初始阶段只要反其道而行之,从经验积累的目的出发,

    逐步积累到大卖家的程度即可,切忌一口吃一个胖子。

    最后,码字不易,所有文字针对题主问题用心编写,请各位看官 点赞!收藏!关注!

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  • 2楼
    算法博友 2019-08-30 00:24:29

    哪有那么多方法 要么跟着淘宝的规矩来 要么就是大家都用的方法



  • 3楼
    小明专注电商 2019-08-29 23:54:29

    流量是网店的运营的基础,分为两种付费和免费,没有流量什么运营都是空谈。对于新手和中小卖家来说,特别是新手对平台不熟悉,不建议直接去做付费推广。而不付费推广去引流,就需要我们自己主动去找流量给自己的店铺引流。如果是运营了一段时间的店铺累计了一些评价晒图转化率更好,如果是新店那么就需要了解你的精准人群。有了精准的客户群体,就需要最大化的利用该群体,给我们的店铺带来更多的权重和价值,利用免费搜索流量和首图首页流量为主流来打造赚钱款!


    影响搜索权重的点分为一下几类:点击、收藏、加购、浏览深度、跳失、产出、数据上升、回购率、价格。这些点都是淘宝通过顾客搜索关键词以后产生的行为给宝贝进行加权多少的参考!

    一、宝贝上架时做足准备。

    具体做法:


    1.宝贝编辑时确保类目、二级类目的准确性;和实际产品的相关性越高获得的展示机会也越多,可以看市场上销售的同类型宝贝选择的是什么类目。

    2.在宝贝属性的选择上,以先精准、次长尾、再多的模式填写;切记不要因为麻烦而略去,如果这样,搜索系统也会将你略去。关于属性:类目属性对于搜索排名的影响一般分为两种情况:放错类目,这种情况下对于自然搜索的影响极大 。二级类目的热度选择,之前讲过的关于“文胸”和“文胸套装”这两个子类目,把文胸套装的SKU放在“文胸”的类目下,效果会更好。这就是把两个词在全网的搜索热度做了一个比较。

    3.直通车关键词的质量得分和类目的选择有极大的关系。因此选择类目的时候要兼顾自然搜索和直通车的双重因素。可选择属性我们在这里称作长尾属性,在热词很难获得展现的情况下长尾属性的填写会带来一些经常多维搜索的客户。 这里解释一下“长尾属性”和“多维搜索”。比如“T恤”,在宝贝描述里面会有:纯棉、韩版、格子等等,这些词我们称之为长尾属性。对于搜索“T恤”的客户,在搜索的过程中搜索的长尾属性越多,呈现的搜索结果会越精准,得到展现的机会也会更大。这种模式对于中小卖家会是一个比较好的操作模式。

    二、上下架时间



    相信很多卖家都有这个感受,尤其是新店开业一段时间,某款销量最高的单品会在某一天通过淘宝搜索进店的流量暴增。没错这就是下架时间的权重体现。可为什么第二天其它单品为什么流量没有那么高的增长?甚至没有自然流量呢?解答这个问题还要回到搜索排名的几个因素:最重要的一点7天销量。

    说到这里有没有一个好的想法呢?没错:做出7个小赚钱款,每天一个上下架的调整。 关于上下架,很多商家会选择第三方的自动上下架软件,至于上下架的时间,一般情况下是9:00—11:00、15:00—17:00、20:00-22:00 这个时间的节点是全网的一个高峰均值。具体情况也要根据自己店铺的类目产品的交易习惯进行确定,最好跟踪两周的数据操作一个适合自己的下架时间。对于竞争力较小的店铺和单品,也可以运用逆向的思维错开下架高峰。或许会有意想不到的效果。

    三、标题的设置。

    标题设置的几个问题:

    1.怎么选取关键词?首先根据宝贝的类目、属性和品牌选取核心的关键词,然后看全网同类目产品的搜索热词,并且最好的是使用官方的市场行情去进行查词来组合。 以T恤为例:我们选出关键词“纯棉短袖T恤男”;搜索热词有:韩版、2018新款;长尾词:修身、字母、个性;那么连起来就是:xxx2018新款纯棉T恤男韩版修身个性字母。

    2.关于关键词的前后顺序,也就是紧密排列搜索规律、空格词顺序无关搜索规律。

    3.标题不要有空格和不相关的字符。淘宝标题60个字符的限定,一定要用最优方案充分利用。


    自然搜索的定义:

    搜索页面找到与搜索引擎请求最相关的匹配页面的方法。既然是匹配,淘宝搜索就会有相应的算法逻辑和搜索模型,今天就来分析一下淘宝的搜索模型(按顺序排列):

    类目:商品发布时的类目和属性

    标题:匹配商品标题中的对应关键词

    时间:根据时间原则匹配展现机会(即下架时间)

    人气:评估消费者对产品的认可度

    服务:统计分析卖家的服务质量

    卖家:统计分析卖家的活跃度和店铺综合得分

    价格:统计分析最优价格区间

    规则:商家参与的淘宝特色服务

    这些权重将直接影响宝贝的淘宝搜索排名。 如果人气权重占优,配合下架时间将会有意外的收获。举个例子:一个淘宝女装C店,上线第二天成交2单,第三天成交4单,第四天成交5单,第五天成交7单,对于一个没信誉没老客户的新店,在下架的前一天自然搜索流量(淘宝搜索)能达到三千多。再来解析一个关键词:搜索试错规则举个例子:买家A搜索短袖衬衫男士,看到一个淘宝搜索结果的页面,假设他看了1、2、3三个商家的3款宝贝(展示顺序也是按照1、2、3的顺序),在每个店铺停留时间基本相同,最后他购买了第3个商家的产品。卖家B搜索短袖衬衫男士……后面和A一样,结果也是买了第3个商家的产品。这种情况出现几次之后,淘宝搜索试错规则会默认第3家的商品更适合这类型的买家,所以再搜索搜索短袖衬衫男士的时候,3的展示会在1、2的前面。 这也解释了我们经常看到排名靠前的商品,销量、店铺评分都不如后面的商品。

    针对这个原则,我们要做的是:

    1,优化商品详情页,增加客户页面停留时间;刺激购买欲望从而提高转化率。

    2,客服的响应时间和服务态度也是提高转化率重要的一方面。 再说一个困惑,在人气搜索的时候,大家经常看到销量为0的产品。那么,既然是人气模型下的搜索结果为什么会有销量为0 的产品展示呢。

    这里要给大家解释一个名词:打散逻辑。即同款商品或者同商家商品尽量不要聚集在同一个页面。对这个逻辑,建议卖家商品尽量原创、个性、唯一。或许这也是淘宝为了推动原创、推动小而美做出的改变。但是销量为0的商品即使展现靠前,转化一般也都不高;所以这个对于中小卖家可以根据自身定位来确定是否操作。

    淘宝自然流量是有天花板的,能分到多少取决于产品的竞争力、内功、数据是否优于同行,店铺层级的高低,只有不断努力才能做的更好,赚取到更多的流量展现机会。


  • 4楼
    电商玉衡子 2019-08-29 23:24:29

    淘宝新店铺如何推广


    开淘宝店了,装修也做了,商品也上架好了,为什么会没流量和销量呢?这对于所有的淘宝商家来说都是一个大问题,如何让自己的店铺有销量,有流量呢?此次我将简单的说一下店铺何如推广?


    一、直通车

    确实,这是淘宝商家都知道的,这是淘宝商家的武器,其重要水平不言而喻。但相对于其成本,这是不可低估的,它取决于这个搜索词竞价的价格,要开好直通车,这项技术非常复杂,如果你驾驶不好,很容易翻车,烧了钱也没有成交~


    二、站外推广

    新品破零或者要增加新店铺的信誉,可以去站外做一些活动,例如去 秒好货

    ,也是一个不错的选择,引进的流量必须精准,这样的淘宝系统抓取你的商品后,能够准确的展示给你现有的资源,反馈数据才能更好看,有了良好的反馈系统才会分配给你更多的流量资源,任你发展。


    三、淘宝客

    这是一种按成交收费的冲销量方式,需要成交时才会按照下单价扣除一定的费用,不过这种冲销量方式对商品的权重不会有太大的提升,而且接淘宝客推广的大牛都会对店铺等级有一定的要求,比如皇冠店或者天猫店才接,这种这种比较适合大卖家。


    四、淘宝论坛

    许多的淘宝买家也是卖家,他们坚持在淘宝论坛活动,这样能和其他店铺交流经验,有利于帮助店铺做促销活动,如果发的帖子能火的话,也是可以增加一些流量的。


    五、微博

    现在还是非常火的,有很多的人关注微博,那为什么不利用这些去推广自己的店铺和商品呢?假如你的微博有百万粉丝,那你发一个微博,就算转化率不高,流量也是非常多的,当然了这个需要慢慢的积累粉丝。


    六、QQ群

    这个推广方式也类似于微博,需要积累一些有需求的买家,建立5000人的群,再创建多几个这样的群,每天推送自己的商品,流量也是很多的。


    注意事项

    直通车要多学一些知识,不要乱开车,否则烧了钱也没有成交

    新品最好在24小时内开始做基础销量,有了基础销量再开始推广


  • 5楼
    沈先生 2019-08-29 22:54:29

    原创回答 转载请备注,觉得有帮助麻烦给个赞,让我们更新的动力


    原创回答 转载请备注,觉得有帮助麻烦给个赞,让我们更新的动力

    一 前篇之关键词选择方式

    1 入店关键词

    入店关键词模块展示在生意参谋首页,筛选了PC端以及无线端带来的访客前10的关键词,详细的展示了这些关键词前一天的访客以及转化率数据情况,

    相比那些没有数据支撑筛选出来的关键词,生意参谋的入店关键词更加值得信赖,大家可以根据此类关键词近期在店内的表现挑选合适推广的需求词。

    如‘衣架落地 卧室’就属于精准长尾词,转化率高,竞争度较高,适合需要提升ROI的计划加入,‘ 晾衣架

    ’则属于大词,转化率低,竞争度较小,适合需要引流的计划,

    2 竞争对手的 引流关键词和成交关键词

    我们想要击败对手,就必须先了解对手,古代时候就有了 知己知彼 百战不殆。现在淘宝竞争如此激烈,如果不了解对手又怎么能知道差距在哪里,我们可以通过市场行查看优秀同行的引流关键词和成交关键词TOP10.。

    如此一来,竞品引入流量的关键词和促进成交的主要关键词就可以为我们所用,少走弯路 不免不必要的花费。

    有了这些数据支撑,我们可以放心的将符合自己宝贝的关键词放入直通车进行推广,还能将产品标题里的关键词进一步完成优化,

    但是不能盲目的加词,直通车加词还必须结合自身计划的需求加入精准长尾词或引流大词,标题优化也同理,需要根据产品自身的基础情况和销量而定,建议先做小幅度调整,再根据流量的增减情况做出调整。

    3 下拉词-选词方法

    通常采用下拉词选词方法的,大家主要目的就是选择精准的长尾词,这里我以 晾衣架 为列,在搜索框输入连衣裙之后下面就会出现许多系统的推荐词,

    这些系统推荐词并不是一直不变的,而是会根据近期消费者的搜索热度,不断的更换出现在搜索下拉框的一般都是搜索量比较高的词。

    当然并不是搜索量高的词,我们全部能用,还是要学会赛选,像带有 木质 干衣机 等关键词可以直接排除掉,因为和我的产品属性不相关,

    如 ‘晾衣架 落地不锈钢‘。就是算比较精准的词,对于产品属性做出来赛选,也对于产品的特点做出了筛选,我们点击该关键词搜索之后,再次鼠标左键点击搜索框系统会再次推荐一些精准的长尾词,大家可以在这里将高度符合的关键词收录一下。

    当然找到关键词之后,还可以在流量解析测试一下看下该关键词是否有搜索热度,如果是没人搜索的关键词,加入直通车了也不会有好的展现量和点击量。

    其实大家都知道很多种获取关键词的方法,但是相信许多车手在操作直通车关键词的时候 难免也会出现 选择困难症,不知道哪个词该删除。下面我来和大家分享下如何赛选推广计划里面的关键词。

    2 直通车删词技巧

    2.1 无展现,无点击量,关键词加价,加价后展现量提升却还是没点击 删除该词。

    2.2 点击量高,花费高,没转化。关键词降价,调整为精准匹配,如果还没有转化率,删除该词。

    2.3 点击量低 转化高,

    需要判断是全部关键词都点击低,还是单独一个词低,单独一个词低则可以尝试将关键词卡到前面15名,如果数据没有提升需要删掉,如果是所有词的点击率都低,则需要从创意图着手优化,使点击率得到提升。

    2.4 删除长期没有流量的关键词

    如果展现量在调整出价之后还是很低,而且点击量很少,可以考虑删除关键词,也可以通过点击计划里面的关键词查看该关键词的展现指数,如果发现原本展现指数就很低,那么这类词尽早删除吧。

    2.5 删除点击率低并且没有转化的词,

    在花费了一定数额推广费之后就可以做出判断,比如计划里大多数关键词在花费150元之后都会产生至少1比成交,而部分表现优秀的关键词则会产生2-3笔成交,但有少数关键词花费150元之后却没有能产品转化,则可以删除该关键词,啊计入新的关键词或者将推广费花到转化率高的关键词上,

    2.6 那些直通车数据不理想但是不能删除呢。

    该关键词ROI是0.85,收藏和加购也一般,我相信很多朋友会说 这个词应该删除了把,俺直通车的数据来看该关键词确实可以删除,但是我们会发现这个关键词是整个计划 吸引流量最多的关键词,而且还有成交,

    要知道 直通车除了推广产品 做测款 测图 提升销量之外,还能带动整体搜索流量的上升这个我也有经常提起,我们可以把该关键词放到流量解析查询一下展现指数,

    大家可以看到该关键词还在增长,如果现在能够通过直通车将该关键词的搜索权重累计起来,过不了多久定会带来可观的搜索流量,相反如果删除了该关键词 那么关键词搜索流量的增长一定会搜到极大的影响,所以我们再操作的时候要学会判断每一个关键词的潜力,不要怕因为一个不认真,错过了一个重要的关键词。

    4 直通车创意图优化原则

    影响质量分的几个因素,创意质量 相关性 买家体验

    创意质量最大决定因素就是点击率,相关性则主要由宝贝类目 属性以及宝贝本身信息相符程度决定的,买家体验则由直通车转化率 收藏 加购 评价等因素来决定。

    直通车的创意标题是判断该关键词是否与宝贝相互的重要点

    每一个产品的创意可以添加四个,我们可以做四个不用的创意标题 将推广计划里面的全部关键词分散放入这四个标题之中,

    让创意标题里面的关键词和推广计划里面的关键词高度匹配,这样一来你会发现许多原先相关性符合程度为4格的关键词 会在你优化了创意标题之后提升起来,质量得分也会得分不小的提升。

    5 定向计划

    可能许多人都尝试过开定向推广,但是推广的效果可能就不太清楚了,下图案例 可以看出该数据ROI 并不是那么高,但是点击率以及 点击花费均高于同行,

    覆盖人群最广的智能投放人群,可以看出系统的只能投放人群还是比较精准的,加入本身内功做的不错的产品可以拿来做定向推广,效果往往更理想

    6 精准人群

    下面先说下关于精选人群的 出价公式

    出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例。

    简单的来理解就是针对选中的人群,关键词出价会按设置溢价的比例提升,访客对圈定人群投放时的展现量,如下图所示 访客人群群体很多,大家可以更具自身产品的特点圈定合适的人群 ,如 天气 节日 年龄等

    上图的推广数据 按人群为主,整体点击率为13%左右,看数据还是可以的,建议大家可以自己去实操一下,先从低溢价开始尝试,在根据推广表现做出调整。

    精选人群推广适合正在上升期的产品,不适合已经打爆的产品了,一般爆款的产品关键词等数据都是比较靠前的,如果自己的关键词本来排名就很高,再增加人群溢价的话,也不会使推广的效果有所改善,因为原本你出1块钱就展现在第一位的时候,增加溢价到2块,还是第一位。

    出价增长了,展现量却没有得到增加,且容易使花费增加,所以建议大家用正在高速发展的产品做精选人群的溢价

    7 关键词数据调整和分析

    点击关键词后面 ‘关键词实时数据‘ 小图片则可以看到该关键词今天各时段 ‘展现量 点击量 点击率等等数据’

    是的运营每个关键词的实时动态有更加清晰的了解,有利于及时调整关键词的流量获取能力和花费,将推广费用到刀刃上,

    一 前篇之关键词选择方式

    1 入店关键词

    入店关键词模块展示在生意参谋首页,筛选了PC端以及无线端带来的访客前10的关键词,详细的展示了这些关键词前一天的访客以及转化率数据情况,

    相比那些没有数据支撑筛选出来的关键词,生意参谋的入店关键词更加值得信赖,大家可以根据此类关键词近期在店内的表现挑选合适推广的需求词。

    如‘衣架落地 卧室’就属于精准长尾词,转化率高,竞争度较高,适合需要提升ROI的计划加入,‘ 晾衣架

    ’则属于大词,转化率低,竞争度较小,适合需要引流的计划,

    2 竞争对手的 引流关键词和成交关键词

    我们想要击败对手,就必须先了解对手,古代时候就有了 知己知彼 百战不殆。现在淘宝竞争如此激烈,如果不了解对手又怎么能知道差距在哪里,我们可以通过市场行查看优秀同行的引流关键词和成交关键词TOP10.。

    如此一来,竞品引入流量的关键词和促进成交的主要关键词就可以为我们所用,少走弯路 不免不必要的花费。

    有了这些数据支撑,我们可以放心的将符合自己宝贝的关键词放入直通车进行推广,还能将产品标题里的关键词进一步完成优化,

    但是不能盲目的加词,直通车加词还必须结合自身计划的需求加入精准长尾词或引流大词,标题优化也同理,需要根据产品自身的基础情况和销量而定,建议先做小幅度调整,再根据流量的增减情况做出调整。

    3 下拉词-选词方法

    通常采用下拉词选词方法的,大家主要目的就是选择精准的长尾词,这里我以 晾衣架 为列,在搜索框输入连衣裙之后下面就会出现许多系统的推荐词,

    这些系统推荐词并不是一直不变的,而是会根据近期消费者的搜索热度,不断的更换出现在搜索下拉框的一般都是搜索量比较高的词。

    当然并不是搜索量高的词,我们全部能用,还是要学会赛选,像带有 木质 干衣机 等关键词可以直接排除掉,因为和我的产品属性不相关,

    如 ‘晾衣架 落地不锈钢‘。就是算比较精准的词,对于产品属性做出来赛选,也对于产品的特点做出了筛选,我们点击该关键词搜索之后,再次鼠标左键点击搜索框系统会再次推荐一些精准的长尾词,大家可以在这里将高度符合的关键词收录一下。

    当然找到关键词之后,还可以在流量解析测试一下看下该关键词是否有搜索热度,如果是没人搜索的关键词,加入直通车了也不会有好的展现量和点击量。

    其实大家都知道很多种获取关键词的方法,但是相信许多车手在操作直通车关键词的时候 难免也会出现 选择困难症,不知道哪个词该删除。下面我来和大家分享下如何赛选推广计划里面的关键词。

    2 直通车删词技巧

    2.1 无展现,无点击量,关键词加价,加价后展现量提升却还是没点击 删除该词。

    2.2 点击量高,花费高,没转化。关键词降价,调整为精准匹配,如果还没有转化率,删除该词。

    2.3 点击量低 转化高,

    需要判断是全部关键词都点击低,还是单独一个词低,单独一个词低则可以尝试将关键词卡到前面15名,如果数据没有提升需要删掉,如果是所有词的点击率都低,则需要从创意图着手优化,使点击率得到提升。

    2.4 删除长期没有流量的关键词

    如果展现量在调整出价之后还是很低,而且点击量很少,可以考虑删除关键词,也可以通过点击计划里面的关键词查看该关键词的展现指数,如果发现原本展现指数就很低,那么这类词尽早删除吧。

    2.5 删除点击率低并且没有转化的词,

    在花费了一定数额推广费之后就可以做出判断,比如计划里大多数关键词在花费150元之后都会产生至少1比成交,而部分表现优秀的关键词则会产生2-3笔成交,但有少数关键词花费150元之后却没有能产品转化,则可以删除该关键词,啊计入新的关键词或者将推广费花到转化率高的关键词上,

    2.6 那些直通车数据不理想但是不能删除呢。

    该关键词ROI是0.85,收藏和加购也一般,我相信很多朋友会说 这个词应该删除了把,俺直通车的数据来看该关键词确实可以删除,但是我们会发现这个关键词是整个计划 吸引流量最多的关键词,而且还有成交,

    要知道 直通车除了推广产品 做测款 测图 提升销量之外,还能带动整体搜索流量的上升这个我也有经常提起,我们可以把该关键词放到流量解析查询一下展现指数,

    大家可以看到该关键词还在增长,如果现在能够通过直通车将该关键词的搜索权重累计起来,过不了多久定会带来可观的搜索流量,相反如果删除了该关键词 那么关键词搜索流量的增长一定会搜到极大的影响,所以我们再操作的时候要学会判断每一个关键词的潜力,不要怕因为一个不认真,错过了一个重要的关键词。

    4 直通车创意图优化原则

    影响质量分的几个因素,创意质量 相关性 买家体验

    创意质量最大决定因素就是点击率,相关性则主要由宝贝类目 属性以及宝贝本身信息相符程度决定的,买家体验则由直通车转化率 收藏 加购 评价等因素来决定。

    直通车的创意标题是判断该关键词是否与宝贝相互的重要点

    每一个产品的创意可以添加四个,我们可以做四个不用的创意标题 将推广计划里面的全部关键词分散放入这四个标题之中,

    让创意标题里面的关键词和推广计划里面的关键词高度匹配,这样一来你会发现许多原先相关性符合程度为4格的关键词 会在你优化了创意标题之后提升起来,质量得分也会得分不小的提升。

    5 定向计划

    可能许多人都尝试过开定向推广,但是推广的效果可能就不太清楚了,下图案例 可以看出该数据ROI 并不是那么高,但是点击率以及 点击花费均高于同行,

    覆盖人群最广的智能投放人群,可以看出系统的只能投放人群还是比较精准的,加入本身内功做的不错的产品可以拿来做定向推广,效果往往更理想

    6 精准人群

    下面先说下关于精选人群的 出价公式

    出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例。

    简单的来理解就是针对选中的人群,关键词出价会按设置溢价的比例提升,访客对圈定人群投放时的展现量,如下图所示 访客人群群体很多,大家可以更具自身产品的特点圈定合适的人群 ,如 天气 节日 年龄等

    上图的推广数据 按人群为主,整体点击率为13%左右,看数据还是可以的,建议大家可以自己去实操一下,先从低溢价开始尝试,在根据推广表现做出调整。

    精选人群推广适合正在上升期的产品,不适合已经打爆的产品了,一般爆款的产品关键词等数据都是比较靠前的,如果自己的关键词本来排名就很高,再增加人群溢价的话,也不会使推广的效果有所改善,因为原本你出1块钱就展现在第一位的时候,增加溢价到2块,还是第一位。

    出价增长了,展现量却没有得到增加,且容易使花费增加,所以建议大家用正在高速发展的产品做精选人群的溢价

    7 关键词数据调整和分析

    点击关键词后面 ‘关键词实时数据‘ 小图片则可以看到该关键词今天各时段 ‘展现量 点击量 点击率等等数据’

    是的运营每个关键词的实时动态有更加清晰的了解,有利于及时调整关键词的流量获取能力和花费,将推广费用到刀刃上,

    一 前篇之关键词选择方式

    1 入店关键词

    入店关键词模块展示在生意参谋首页,筛选了PC端以及无线端带来的访客前10的关键词,详细的展示了这些关键词前一天的访客以及转化率数据情况,

    相比那些没有数据支撑筛选出来的关键词,生意参谋的入店关键词更加值得信赖,大家可以根据此类关键词近期在店内的表现挑选合适推广的需求词。

    如‘衣架落地 卧室’就属于精准长尾词,转化率高,竞争度较高,适合需要提升ROI的计划加入,‘ 晾衣架

    ’则属于大词,转化率低,竞争度较小,适合需要引流的计划,

    2 竞争对手的 引流关键词和成交关键词

    我们想要击败对手,就必须先了解对手,古代时候就有了 知己知彼 百战不殆。现在淘宝竞争如此激烈,如果不了解对手又怎么能知道差距在哪里,我们可以通过市场行查看优秀同行的引流关键词和成交关键词TOP10.。

    如此一来,竞品引入流量的关键词和促进成交的主要关键词就可以为我们所用,少走弯路 不免不必要的花费。

    有了这些数据支撑,我们可以放心的将符合自己宝贝的关键词放入直通车进行推广,还能将产品标题里的关键词进一步完成优化,

    但是不能盲目的加词,直通车加词还必须结合自身计划的需求加入精准长尾词或引流大词,标题优化也同理,需要根据产品自身的基础情况和销量而定,建议先做小幅度调整,再根据流量的增减情况做出调整。

    3 下拉词-选词方法

    通常采用下拉词选词方法的,大家主要目的就是选择精准的长尾词,这里我以 晾衣架 为列,在搜索框输入连衣裙之后下面就会出现许多系统的推荐词,

    这些系统推荐词并不是一直不变的,而是会根据近期消费者的搜索热度,不断的更换出现在搜索下拉框的一般都是搜索量比较高的词。

    当然并不是搜索量高的词,我们全部能用,还是要学会赛选,像带有 木质 干衣机 等关键词可以直接排除掉,因为和我的产品属性不相关,

    如 ‘晾衣架 落地不锈钢‘。就是算比较精准的词,对于产品属性做出来赛选,也对于产品的特点做出了筛选,我们点击该关键词搜索之后,再次鼠标左键点击搜索框系统会再次推荐一些精准的长尾词,大家可以在这里将高度符合的关键词收录一下。

    当然找到关键词之后,还可以在流量解析测试一下看下该关键词是否有搜索热度,如果是没人搜索的关键词,加入直通车了也不会有好的展现量和点击量。

    其实大家都知道很多种获取关键词的方法,但是相信许多车手在操作直通车关键词的时候 难免也会出现 选择困难症,不知道哪个词该删除。下面我来和大家分享下如何赛选推广计划里面的关键词。

    2 直通车删词技巧

    2.1 无展现,无点击量,关键词加价,加价后展现量提升却还是没点击 删除该词。

    2.2 点击量高,花费高,没转化。关键词降价,调整为精准匹配,如果还没有转化率,删除该词。

    2.3 点击量低 转化高,

    需要判断是全部关键词都点击低,还是单独一个词低,单独一个词低则可以尝试将关键词卡到前面15名,如果数据没有提升需要删掉,如果是所有词的点击率都低,则需要从创意图着手优化,使点击率得到提升。

    2.4 删除长期没有流量的关键词

    如果展现量在调整出价之后还是很低,而且点击量很少,可以考虑删除关键词,也可以通过点击计划里面的关键词查看该关键词的展现指数,如果发现原本展现指数就很低,那么这类词尽早删除吧。

    2.5 删除点击率低并且没有转化的词,

    在花费了一定数额推广费之后就可以做出判断,比如计划里大多数关键词在花费150元之后都会产生至少1比成交,而部分表现优秀的关键词则会产生2-3笔成交,但有少数关键词花费150元之后却没有能产品转化,则可以删除该关键词,啊计入新的关键词或者将推广费花到转化率高的关键词上,

    2.6 那些直通车数据不理想但是不能删除呢。

    该关键词ROI是0.85,收藏和加购也一般,我相信很多朋友会说 这个词应该删除了把,俺直通车的数据来看该关键词确实可以删除,但是我们会发现这个关键词是整个计划 吸引流量最多的关键词,而且还有成交,

    要知道 直通车除了推广产品 做测款 测图 提升销量之外,还能带动整体搜索流量的上升这个我也有经常提起,我们可以把该关键词放到流量解析查询一下展现指数,

    大家可以看到该关键词还在增长,如果现在能够通过直通车将该关键词的搜索权重累计起来,过不了多久定会带来可观的搜索流量,相反如果删除了该关键词 那么关键词搜索流量的增长一定会搜到极大的影响,所以我们再操作的时候要学会判断每一个关键词的潜力,不要怕因为一个不认真,错过了一个重要的关键词。

    4 直通车创意图优化原则

    影响质量分的几个因素,创意质量 相关性 买家体验

    创意质量最大决定因素就是点击率,相关性则主要由宝贝类目 属性以及宝贝本身信息相符程度决定的,买家体验则由直通车转化率 收藏 加购 评价等因素来决定。

    直通车的创意标题是判断该关键词是否与宝贝相互的重要点

    每一个产品的创意可以添加四个,我们可以做四个不用的创意标题 将推广计划里面的全部关键词分散放入这四个标题之中,

    让创意标题里面的关键词和推广计划里面的关键词高度匹配,这样一来你会发现许多原先相关性符合程度为4格的关键词 会在你优化了创意标题之后提升起来,质量得分也会得分不小的提升。

    5 定向计划

    可能许多人都尝试过开定向推广,但是推广的效果可能就不太清楚了,下图案例 可以看出该数据ROI 并不是那么高,但是点击率以及 点击花费均高于同行,

    覆盖人群最广的智能投放人群,可以看出系统的只能投放人群还是比较精准的,加入本身内功做的不错的产品可以拿来做定向推广,效果往往更理想

    6 精准人群

    下面先说下关于精选人群的 出价公式

    出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例。

    简单的来理解就是针对选中的人群,关键词出价会按设置溢价的比例提升,访客对圈定人群投放时的展现量,如下图所示 访客人群群体很多,大家可以更具自身产品的特点圈定合适的人群 ,如 天气 节日 年龄等

    上图的推广数据 按人群为主,整体点击率为13%左右,看数据还是可以的,建议大家可以自己去实操一下,先从低溢价开始尝试,在根据推广表现做出调整。

    精选人群推广适合正在上升期的产品,不适合已经打爆的产品了,一般爆款的产品关键词等数据都是比较靠前的,如果自己的关键词本来排名就很高,再增加人群溢价的话,也不会使推广的效果有所改善,因为原本你出1块钱就展现在第一位的时候,增加溢价到2块,还是第一位。

    出价增长了,展现量却没有得到增加,且容易使花费增加,所以建议大家用正在高速发展的产品做精选人群的溢价

    7 关键词数据调整和分析

    点击关键词后面 ‘关键词实时数据‘ 小图片则可以看到该关键词今天各时段 ‘展现量 点击量 点击率等等数据’

    是的运营每个关键词的实时动态有更加清晰的了解,有利于及时调整关键词的流量获取能力和花费,将推广费用到刀刃上,


  • 6楼
    匿名用户 2019-08-29 22:24:29

    新开的淘宝店怎么提高客流量? - 沈先生的回答 - 知乎 https://www.


    zhihu.com/question/4342

    1389/answer/566375779

    下午刚写的

    重点是销量,销量,销量,没销量啥都是扯淡。


  • 7楼
    一路砂砾 2019-08-29 21:54:29

    如果你的产品还不错的话,可以找我帮你推广哦,推广方式:知乎/bilibili 红人推广,目前的推广价格在1000以内。


    但前提是你的产品不错,并且最好有一定的策划方向。

    有需要的可以在评论区留言。


  • 8楼
    方哥 2019-08-29 21:24:29

    现在电商出来了一种新的推广模式:试用推广,通过免费试用,引导用户到店铺进行购买,这种模式引导不是直接链接到店铺,这种引导起不到任何的效果,反而对店铺本身有一定的影响,这种模式而是通过卖家提供的关键词,用户通过搜索关键词,找到店铺,收藏加购,等待第二天开奖,中奖了就可以用户就可以直接下单,没中奖的用户需要关注,收藏宝贝等待第三天开奖,形成反复浏览店铺,这种类似中奖的模式完全符合淘宝规则。可以去领啦网


    了解一下,因为领啦是上市公司旗下的平台,在里面申请的用户早已突破百万,效果真的很不错。


  • 9楼
    照顾君 2019-08-29 20:54:29

    很多朋友回答了淘宝新店基础搭建(如:上架、产品设置、定价定位、标题优化、详情设计等)的方法,比较详细,不再赘述,我的回答中主要针对题主关新的核心问题,也就是基础设施搭建完成之后店铺运营的问题,我以“自然流量增长思路”、“数据化运营”、“店铺内功打磨”几个方面展开,提供新老店铺从免费流量爆发到数据化运营再到内功优化实现店铺盈利的全链路解决方案。


    新店第一步我认为就是解决流量问题,把自然流量带起来再谈其他细节优化。之所以把流量考核作为孵化阶段运营工作的核心,是因为解决了流量问题,店铺早期问题、后期更多问题都有了数据化,一切都有迹可循,有解决方案,一切问题都会迎刃而解

    。当然我并不是否认其他版块(直+钻、淘客、活动运营、个性化流量、内容运营、流量池等)的价值,但是我要说的是其他版块的优化是数据化运营阶段的事情,这个阶段开展的前提是有流量加持,没有一定流量规模这些板块无从谈起。前期要解决流量问题,必须要把有限资源集中起来,那就是先打造一个相对爆款(相对概念,更多的是相对店铺其他产品来说),带来足够的流量和转化,让店铺进入正常循环周期(我自己定义的概念,就是店铺有稳定的自然流量进来,持续的产出,同时产出能够到盈亏平衡点或者微盈利阶段),无论盈利多少,只要店铺进入正常循环周期,那我们店铺孵化的第一阶段就宣告完成,之后的路就会顺畅很多,后期的各项数据化运营手段都能比较顺利的开展了。


    综上:对于新店来说,流量是开展一切数据化运营的前提。解决了流量难题,店铺的内功阶段才能真正开始,流量稳定了一切才刚刚开始。而流量获取是一整套思维,是一个框架下的全力配合的结果,接下来正式开始思路讲解,先上图——"全店孵化思路“脑图。


    我的思路是通过“两步走”的方式帮助新店先解决流量规模问题,再解决店铺内功转化等问题,最终帮助店铺走上正轨,实现盈利。

    第一步:通过改良版搜索玩法,帮助新店铺以较低成本的投入实现免费的自然流量的爆发;

    第二步:通过数据化运营,店铺内功深度打磨实现店铺进入正常化运营轨道,进而实现盈利。

    我选择本期手头上正在运营的几家处于新店早期阶段其中的家具具店铺和已经合作超过2年的老东家的店(同为家具店铺方便对比,想要其他类目店铺数据的可以找我索取)打造思路来阐述思路。同时我也会在文章撰写过程中穿插部分征得掌柜同意的店铺数据的来呈现这一动态过程,让大家理解起来更加清晰明了。以家具店铺为例,有以下几个原因:

    1、具有普遍参考价值。

    家具类目也是淘宝较大的类目,这个类目具有普遍意义。

    2、数据说服力强。

    家具类目一般客单价较高,很多基础客单都在500-1000以上,相对很多类目来说,新店获取流量和转化难度较大。因此找这个类目的数据更有说服力,也给了各位低客单的掌柜更多的信心。

    3、数据指数温和,有代表性。

    选择的店铺的数据并非是极致优秀的数据(比如我这边也有一个月从100个访客增长到5000多,但是类目不一样,资源也不一样,不具备代表性),而是比较温和的数据。另外一个这个店铺的类目来说,这个访客也不是高峰期。没有拿极致数据来做例子,是为了让大家明白,这家店铺很容易做到的,你的店铺也一样可以,这个数据有一般意义。

    这家店铺(ID:XX铁艺)是一个老店新开的店(从数据化角度说,释放了的老店再开起来跟开个新店几乎没有任何区别),2015年的店,扣分之后就没有做了,后面重新启用,交给我打理的时间是2018年8月5日,交给我的时候已经有一定的数据,交接好以后开设子账号的当天,也就是2018年8月7号,店铺数据如下图所示:


    此时店铺的数据情况为:

    手淘搜索:69

    手淘首页:77

    然后我们开始了店铺各项数据的梳理,并正式开始新店流量打造的过程,经过一个月的运营,到了一个月后的9月12号这天,店铺流量数据达到历史峰值,这个时候的流量情况为:


    手淘搜索:722,相较于8月7号的69翻了10.5倍

    手淘首页:578,相较于8月7号的77翻了7.5倍

    备注:从绝对值来看,总访客1600,多数朋友认为这个访客不多,但如果是家具类目的商家看到这个数据一定比较兴奋,因为他们可能做了一年直通车,每天预算几百甚至几千,带来的流量不到500,成交寥寥无几。如果同样的力度去做搜索在服装类目带来的访客可以继续放大很多倍,而如果是在旅游这样的小众类目,可能还没有上面的访客多,这就是类目市场容量限制的原因。再者我们给数据的原则就是要有普遍意义,每一个店铺都能达到的标准。

    以上的整个数据变动都是通过搜索玩法做起来的。这家店用时1个月做到了1600的店铺数据,而现在店铺访客已经稳定到1000左右,搜索基本上在800左右,已经完全解决了流量问题,当前的工作主要是数据化运营和打磨店铺内功。这是昨天数据情况,也可以窥见最近的数据,已经很稳定了。


    切入点:

    拿到这家店的时候面临两个问题,第一个是流量低(日均100多),第二个是当前承担店铺销量重点的款是一个比较落后的款式,因此我们必须要重新开始选款,测款,主要思路是打爆款,通过爆款带流量,同时提转化。一个店铺早期阶段对“爆款

    ”的要求和爆款带来的价值:

    1、带来持续稳定的自然访客(主要是手淘搜索);

    2、提高手淘搜索关键词权重,增加自然关键词展现;

    3、带动真实产出和单品甚至转化率提升。

    因此一个新店铺的优化是从主推款开始的。如果按照这个思路来梳理,一般可以框架性归纳为以下这么几个步骤(建立在店铺基础搭建完成的基础,因为基础搭建较为简单)。

    第一步:店铺选款,确立主推款


    选款应该大家都很熟悉,选款涉及到很多因素,在实际操作中我们发现选款受到很多随机因素的影响,我们的经验是重点关注4个方面突出的宝贝,分别为:成本优势、供应链优质、售后简单、款好(相对概念),然后根据店铺宝贝多寡选择2-5款宝贝作为爆款潜力宝贝备用。

    1. 成本优势。

    顾名思义,找到成本低,利润高的宝贝作为重点宝贝。

    2. 供应链优质。

    靠近产业带(如福建泉州为铁艺家具产业带、莆田为鞋子产业带、灌云县为情趣内衣产业带等);有充足的供货(充足的意思为成本不上升的情况下依旧可以实现跟头部商家同样的产品供应,或者说低成本拿到小批量的货等);质量非常好的(例如今天要提到的这家我打造的店铺主推款为“ins风化妆椅”,市场上基本都是烤漆工艺,而我们这家是电镀工艺,质量优于市场主流)。

    3. 售后可控。

    这个主要指的是宝贝在物流运输过程中的损耗较低或者产品售后较少(质量好,或者宝贝款式为大众熟悉的产品等,家具作为非标,款式各异,细节部分容易出现判断误差,售后较多,除了出色的工艺解决问题外,还需要快速反应的售后把控,比如我们这家铁艺店掌柜就是忽视这一块工作,因为她在泉州接触的很多卖家都是这样的,因此出现了售后纠纷问题,这个非常值得注意)。

    4、款式好。

    款式好是一个非常模糊的概念,带有较强的随机性,为何要把这个因素加进来有两个原因,一个是从供应链端信息可以窥见市场当前的热门款,这些热门款基本上款比较好,因此有迹可循,并非一点规律没有;第二个如果款选的好,后面产品起爆的效率非常好(当然款式竞争力差一些我们的思路去做同业可以做起来,只是烈度稍差)。

    备注:根据成本优势、靠近产业带(泉州)、宝贝工艺质量好(电镀工艺)和供应商提供的信息这几个要素出发,将店内今年具有较高的市场认可度的热门“ins风椅”宝贝中选了三款(甲壳虫餐椅、ins化妆椅、ins餐椅)作为下一步测款的重点。因为涉及隐私部分,这里放了选款过程中的其他款,但是没有展示我们最终选定的打造款,也就是当前的主推款。



    备注:如果店铺是一件代发或者掌柜对店铺整个产品不够熟悉,那选款则由运营来完成,通过行业数据来选择优质的宝贝,或者将二者结合,既考虑宝贝本身后端的因素,同时考虑数据方面的情况,来选款。最终选择3-5款的宝贝作为爆款宝贝为下一步店铺测款做准备。

    第二步:基础SEO。

    这步骤比较简单,不过多赘述。将上一步选好的4款宝贝基础板块全部优化一遍,涉及板块为以下(但不仅限于以下):

    1、标题优化。

    标题优化的点要找到当前宝贝的全部核心属性词,同时关注同款优秀宝贝的自然展现词(第三方软件可以实现,如:店查查等)的数据来优化标题,优化之后通过排列组合和优化数据,选择囊括关键词最多的宝贝标题为阶段性最佳标题。如下图所示,可以借助小工具检测标题的关键词涵盖面,也就是标题宽度,但是并非越多越好,而是要在精准的前提下优化结构,增加关键词。


    2、属性栏优化。

    尽可能完善跟宝贝相关的属性栏数据情况(详情页只要没有明显错误就不用特别调整,这一块会在后期数据化运营阶段通过客服端的数据和全网情况再做深度优化)。

    3、基础销量数据

    。依旧可以遵循“15-10-5”规则,积累基础销量数据,这个相对比较简单。主要风险涉及在补单资源上,早期尽量用身边的亲戚朋友,这样白名单补单没有问题。

    4、新增一个低价sku。

    家具类目我们一般设置定制专拍的sku或者单列一个小物件sku,同时设置折扣,通过这种方式降低sku价格,方便后期补单过程中降低资金占用(当然低价单补量不能过多,具体情况有机会在阐述)。


    5、手机淘宝首页装修优化。

    如增加优惠券设置和宝贝分类再优化,设置首屏整屏海报区,为后期节日活动提供平台。如下图即为首屏板块优化方案之一,这些都是小细节,比较简单,容易上手,不细致展开。


    6、营销工具调整

    。优惠券、部分关联营销、收藏大师这类等周边设置。

    7、其他版块:(持续更新)

    第三步:测款。

    这步骤大家非常熟悉,主要通过直通车工具实现,考核两个指标:点击率、收藏加购率。例:根据批量测款数据表现情况,淘汰其他的收藏加购率低的同时点击率低的宝贝,选定了其中两个数据相对较好(点击率指标都很低),收藏加购率分别为20.5%和10.7%的两个款作为核心宝贝来关注。


    备注:大家看到上面两款的数据,是不是很明显应该主推20.5%那个款(因为上面那个款后面没主推了就没开车了,因此车的数据差距较大,实际上在早期2个款的样本基数是差不多的,因此有足够的参考价值)。

    第一时间就是这么想的,然后也确实这么做了,走了第一期(7天)补数据之后发现自然展现的词一直没有出现,宝贝的自然访客也不见增长,后面我们分析了这款宝贝的数据,发现款型跟“ins风”匹配度不是最高的,换句话说这个宝贝不够美观,而且这个款的搜索人气远低于“化妆椅”,因此我们及时刹车,换了另外一个款“化妆椅”来做,补单计划的第三天就出现自然展现词,并且自然访客也在持续增加。这才走上正轨。

    这个地方要告诉大家的是,选款也具有一定的风险性,并非依靠直通车就可以完全搞定选款,有时候还需要对宝贝本身有足够的认知,特别是要重点关注供应商那边的真实发货情况,一般热门宝贝供应商走量较大,这个数据是真实的,也是需要重点留心的,将数据测款和供应链选款结合起来是最安全的选择。

    第四步:核心宝贝手淘搜索优化。(框架)

    1. 补关键词排名数据

    (1)第一阶段。

    长尾词占比为70-80%,核心词在20%-30%左右,根据宝贝属性和竞品动态数据情况来定,及时更新调整。具体的如下:


    (2)第二阶段。

    在7天计划的基础上,如果真实手淘搜索访客在第一阶段有所提升,同时自然排名有关键词,则开始进入第二阶段补单,时间从7-15天,中间可以根据自然访客上升变化做调整。第二阶段关键词比重从新调整, 长尾词的比例下调,核心词比例上调,具体情况根据第一阶段的进店词的访客数以及词的性质来做权衡,详情参见生意参谋选词助手。


    (3)第三阶段。

    这个阶段流量已经稳定下来,可以上车测试投放效果,如果效果好可以适度介入直通车配合手段,如果效果不行则证明这款宝贝的流量情况已经到了短期天花板,则需要开始进入内功板块打磨。

    2、其他数据优化

    (1)核心款部分阶段的点击率。

    (2)收藏加购率。

    需要主推款在自然层面表现本身就不错,否则只能是揠苗助长。

    (3)单品支付转化。

    配合上方自然关键词排名。

    (4)UV价值

    。同样在搜索关键词阶段纳入其中。

    (5)坑产

    。配合关键词优化阶段。

    3、有步骤的退出核心宝贝的补单计划

    当宝贝的真实成单占每天的成单量的比重在20%-30%以上并且持续增长的情况下,可以考虑逐步退出此宝贝的补单。。这个是以家具类目为例的,家具类目本身的真实转化的比例不高,高客单的很多宝贝的真实成交只有店铺成交单量的10%左右,低客单的高一些,平均20%-40%左右。我们这个店铺的宝贝选款较好,真实成交占比非常高,因此我们已经逐步退出补单,现在还未完全退出,一周还是零星有补单,当然是在真实转化波动大的时候,例如昨天成单11单,今天只有5单,对于一个核心款占日销额比重很高的店铺来说,这个不稳定因素一定要有所控制。如下图所示:


    上图所示,自然展现词已经稳定在70个左右,同时核心词、属性相关词占比超过80%,因此宝贝已经进入稳定期,暂时往上突破也没那么快,这个时候进入店铺内功打磨阶段,因此可以逐步退出补单计划。

    第五步:全店优化。

    1、多爆款计划

    。一拖一或者一拖二计划,在一个爆款基础上再打造两个小款。

    例如:我们在核心款逐步退出补单计划的过程中,已经开始了第二个款的打造。

    2、全店权重提升

    。全店动销和宝贝潜力挖掘,实现多点位宝贝成交,取缔竞争力低的宝贝。

    3、上新计划

    。市场永远是对的,不要拘泥于当下,要通过有计划、有节奏的上新,不断淘汰老旧款,提升全店竞争力。

    4、产品风格统一

    。具体类目具体分析,以我们这家铁艺家具为例,近段时间粗狂的美式铁艺已经进入平稳发展期,某些款式市场还有一定的萎缩,例如店内的产品就是。而ins风是热门的产品,因此我们通过数据分析之后,将店铺的核心宝贝定为ins风,但是当前店铺的产品纷繁复杂,既有ins风,也有美式铁艺,复古工业风。这种情况对店铺数据化运营阶段的工作将产生很不利的影响。因此店铺需要统一风格,其次是精简宝贝,因此下一阶段的运营我们会砍掉与ins风相左的宝贝,保留和增加ins风的热门款和市场潜力款,将店铺的产品风格先统一起来,形成一种专业细分的感觉,同时可以契合小而美店铺风格和精细化标签的要求。


    铁艺家具市场也在不断迭代,尤其我们店铺当前的核心款是ins风,很大程度上决定了我们店铺的未来产品形态,右边粗犷美式风现在已经形成了独立细分的市场,而ins风的引领下,必须对店铺现有产品再进行一次迭代,推陈出新,用更多ins替换当前店内滞销的粗犷风,这个工作现在已经基本完成。

    5、店铺风格统一

    :主要是在视觉效果上下功夫。在后面的阶段,在完成店铺产品属性统一的情况下,开始梳理和规划全店视觉统一性,效果契合宝贝的特质,如下图类似的统一性风格是我们下一阶段工作的重点:


    第六步:店铺数据化运营阶段。(持续更新)

    1、客户运营。

    (1)智能营销:购物车、优惠券营销、老客关怀、短信+手淘push等。


    (2)客户流量池搭建:引流到站外通讯。

    2、活动运营。

    (1)官方淘营销活动:淘营销4星以上活动、推荐、报名入口(聚划算、特价等)


    (2)大促活动策划与报名:主要涉及618、双十一、双十二(前提是店铺有资格)

    (3)店铺自主活动:限时折扣、优惠券组合、关联搭配等。如下图所示,双十二折上再6折活动。


    (4)社群活动版块:微信社群粉丝抽奖活动、引导收藏加购活动(根据类目适当加持)


    3、内容运营:

    如站外垂直社区。这个根据类目情况来做,比如美妆、服装、生活居家d等类目是非常适合内容平台的,有的是拓展流量来源,有的甚至通过站外流量让店铺引爆,如美妆的小红书社区是一个典型的例子。

    (1)站内UGC:微淘管理、淘宝内容达人合作

    (2)社区UGC:平台社区、垂直社区(视类目而定)

    (3)社群UGC:微信活动社群、其他

    (4)媒体平台PGC:头条生态、其他垂直媒体


    4、个性化流量。

    主要是手淘首页流量,部分类目适合。

    (1)手淘首页入口点击率控制

    (2)手淘首页入口转化率控制

    (3)活动图以及推广专用图优化

    (4)其他手淘首页入口优化

    5、全店详情页视觉设计再升级。

    备注:这些运营板块并非是分开的,经常是交替进行,例如店铺访客和客户轨迹较多的店铺,收藏加购人数较多的店铺,立即就可以介入早期数据化运营。经此步骤咱们店铺就可以具备一个基本进入淘宝搜索游戏规则的入口,往后面走就是一步步细节和内功的打磨。

    总结:上面这家店铺通过3个多月时间的整体打磨,当前已经进入全店数据化运营的阶段和稳定盈利期阶段,扣除人工成本和仓储费用和其他成本,虽然净利润不是很高,但是全店进入发展的快速通道,流量稳定在提升,各项指标也相应在提升。

    首先、第一个爆款已经打造完成且稳定下来。

    这个稳定包含两个方面,第一我们已经完全退出主推款补数据,全部依靠真实数据再走,转化稳定,访客稳定再800左右,日均转化再10-15单之间,目前无付费流量推广,从宝贝本身早就稳定实现盈利。

    其次、多爆款计划持续进行。

    店铺第二个爆款计划已经到了中期阶段(流量爆发、自然展现高企,转化高),而且第二个款的表现要优于第一个款,第一个款流量更大,但是成交多以一个ID购买单张的形式,而第二个爆款目前多以一个ID购买4张这样的形式,或者最少也是2张,总体客单均价更高,当前的流量只有第一个爆款的三分之一左右,总体产值已经略高于第一个爆款。目前店铺的主要利润是这个款带来的。这个是我们没有想到的,这个也从侧面验证了我要持续上新紧跟市场,和选款有风险这两个论断。同时我们的第三个款已经在准备之中。如下图,第二个核心款的排名更好,自然展现量也高。


    再次、拿货成本有所下滑,供给侧话语权增强。

    从供应商那边反馈的数据看,目前店铺主推款的销量已经是中上水平,供应商也已经给我们主推款主动降价30元,以及给与“优先发货”、“优先处理售后”的待遇,另外第二个款也开始在供应商那边脱颖而出,第二个款的市场容量更大,未来发展空间更大。同时供应链从10多家精简到3家,一方面是因为店内滞销或者售后有问题的宝贝被我砍掉很多,另外一方面是我们主推款的带来的流量带动了其他隐形款(放在店铺没有重点优化)销量的提升 ,我们在供应链那边的话语权有所增强,但是也仅仅是有所增强,还有较大提升的空间。

    接下来店铺各项工作有序开展,目标是一步步建立竞争壁垒(理想),实现既定目标。

    以上是搜索玩儿法店铺孵化框架的全部内容。这个玩法具有低成本、高效率的特征,这些方面大家都很喜欢,但是一切事物都有两面性,毕竟这个玩法环节中有涉及到补数据,违反了平台的基本的原则,必然会受到打压,接下来我们聊聊这个玩儿法的“潜在风险”

    和“成本结构”

    。风险板块之聊刷单的风险,其他板块的风险可控度很高,但是补数据方面由于技术手段不断进步,加上管理趋紧,这个风险加大。

    第一、潜在风险。

    1、删除销量。

    这个比较常见,我们补数据过程中,不管供应链板块如何管理,还是存在着风险,毕竟真实销量和刷单销量的行为路径还是有差异的。当我们收到删除销量预警的时候,也是我们调整前期一段时间补单思路思路的时候。删除销量对店铺的影响微乎其微,可以忽略不记。只当作调整这一阶段工作的指示灯。一般不用担心后续效果。

    2、扣分。

    一般删除销量之后或者当下,情节较为严重的,主要是转化数据或者进店数据严重异常,或者进店访客结构异常且量较大的,除了删除销量还会涉及到扣分。扣分的问题理论上不是大问题。但是我们必须要注意两个点,一个是店铺原本扣分是否达到节点12分。如果到了12分,那就比较麻烦,所以这在计划之初就会考虑到店铺当前扣分状况,合理安排补单思路。第二个扣分严重的情形,如扣48分,直接封店。这是极端情况,如果遇到这种情况必须重开店。一般新店的话这个成本挺小,如果是已经正常运营的店铺,需要妥善安排好补单风险。

    3、降权。

    降权的风险是这三个风险中,我认为最大的,而且当前的淘宝运营过程中出现概率还不是很低。这个情况的风险在于前面的工作白做,可能要重新开始做基础,耽误时间大概在一个月,主要后果是付出时间成本和资金成本。

    上面三个风险,除了扣分48分(少见)这种,其他的风险对店铺都不是致命的,都有办法去调整和补救,做任何事情都有一定的风险,只要要衡量风险的可控程度,以及风险发生后的补救措施,这些方面我们都有思路。

    第二、整个搜索玩法核心环节的成本构成。

    1、运营费用。

    基础服务费+后期提成。

    2、补数据阶段资金占用。

    涉及到很多店铺的15天延长账期的问题,这个阶段内资金放在平台无法提现的时间段需要资金占用,补数据的阶段需要不间断的资金,这个资金只是占用,相当于保证金,但不是需要付出的具体成本。

    3、补数据每单支付的手续费。

    如:手续费20元/单+真实发货快递成本

    4、测款阶段的直通车费用:

    测款时间7-10天,预算根据类目平均行情来定。

    这些因素了解清楚了,对这种模式认可的朋友,就可以开始淘宝创业的阶段了。这种店铺打造思路的特点是:

    1、操作比较容易

    。搜索环节的工作安排和物流板块的工作协调,整个工作操作难度较低,容易上手,适合新手卖家,配合性非常强;

    2、成功率高

    。抛开款式问题,一个正常的款式这种思路打造成功率可达80%以上(根据我方统计的数据看,那失败的20%主要是几个因素:供应链出现重大变故、合作前店铺扣分严重被重点监控、合伙人出现严重分歧导致店铺无法正常运营)。

    3、比付费玩法(如:直通车+钻展)更有优势。

    (1)成本低。

    前期费用相比于直接做搜索要低很多。

    (2)成功率高。

    这种玩法通过搜索算法机制来带动给流量,流量指数达到规模必然产生转化,相比于付费思路,真实跑数据,产品在竞争力不够的情况下很难有效果,而一旦加大投入,会面临选款失败的资金压力风险。

    (3)灵活、风险低。

    在上面的阐述中我就提到过,尽管我们有很多标准和控制手段去选款,但是市场永远是对的,日益变化的市场有时候会造成我们选款失败,如果选款有问题,在搜索的执行过程的第一阶段就可以暴露问题,及时调整和即使止损,选择其他的款式,这样灵活度很高且风险很小。

    4、更适合非标品。

    适合利润高的、类目适中的非标品打造思路,例如:家居、美妆、服装等。

    后记

    :谈谈我对淘宝的理解。淘宝是一种非常普通零售业态,只不过借助了信息化平台,本质上还是零售业的商业模式,既然是一种商业模式,自然有他的投资价值和客观的规律。淘宝是一个需要投入然后才能有产出同时有风险的零售业态。这是一个新手卖家做店铺的基本前提。脱离了这个判断,很容易陷入误区。

    不要过于看到技术层面(互联网),而要仔细想想这种商业模式的本质。有了这个思考,再做淘宝,遇到的任何困难和挑战都有办法解决。有了对商业模式的认知就不会孤注一掷的想法,也不再会陷入“一蹴而就”思维,再看到“5天引爆自然流量”、“7天玩爆手淘首页”这样的标题就会泰然处之,不再焦虑。


  • 10楼
    自媒体树 2019-08-29 20:24:29

    我这个答案特别短,想要快速了解现实的淘宝卖家们一定要进来看!


    无论什么店,老店新店有成交没成交,如果你想要从淘宝站内获得流量,那就一定是要适应淘宝平台规则的。

    所以这里简单介绍一下平台规则,然后讲最适合新手的推广方法。

    流量:流量就是买家通过关键词搜索到了你的宝贝,并且被你的主图吸引从而产生了点击,这就是流量和访客。

    所以核心在于如何能够让买家搜索到你的宝贝,也就是如何让你的关键词和宝贝有权重和排名,因为有了权重和排名,别人搜这个词的时候你的宝贝才会展现在最前面,这个是最重要的。

    提升排名的方法很多,但是原理是不变的,因为影响宝贝权重的因素无非以下几个:

    销量、DRS动态评分(描述相符、物流速度、服务态度)、人气、退款率、回购率。

    那么我们针对以上这几个指标入手,最适合新手的推广方式,不是把宝贝链接到处发、站外随便甩、互粉互访,因为这样引来的流量会把店铺的整体标签搞乱,从而降低权重。

    那么成本最低见效最快的方法是什么呢?

    聪明的朋友应该已经猜到了:刷单。

    但是刷单也是有技巧的,想要达到上面的那些指标,就要计划性的刷单,产品标签、转化率、人气、都是可以通过人为操作来改善的。

    只要方法得当,七天就有明显的起色,如果没有,你可以来打我。

    具体的细节我就不在这里多说了,想要了解更多的朋友可以看我之前的回答,也可以评论私聊,我看到了都会一一回复。

    如果你对淘宝创业感兴趣,并且还不知道如何找货源,欢迎私信交流,我会把我这些年做淘宝的经验分享给你,让你在电商这条路,能够少走一点点弯路,哪怕只是一点点。

    欢迎关注照顾君,6年电商从业者,一个跟你们一样从0开始做起的电商人。(记得点赞!)

    对了,闲来无事我建立了一个“千人电商交流社群

    ”互相交流、学习、探讨(禁止广告),如果你也是个想要做好淘宝的小卖家,欢迎你加入我们(为防止广告狗、伸手党、入群有门槛,但并不高);私信我回复社群

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