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双11大促运营推广布局

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淘宝双11大促海选，今日海选正式报名！

现在做淘宝讲究的是多元化、专业化的能力。

19年来，我们听到很多卖家朋友讲：现在淘宝越来越难做！

路难走的时候，就跳出来!找那些能讲点，你不知道的信息和观点的人聊聊，认真听听！

那些自己琢磨不透的，无法把握的，难以清晰认识到本质并落地布局的，来牛气学堂线下沙龙，我们专门邀请实战老师、商家现场深度分享交流！

在沙龙上，大家一起交流、互通有无，知无不言，解决那些线上沟通，无法搞定的难题!

双11大战在即，为了更好的帮助大家提前布局双11，我们邀请了实战老师、商家为大家分享《双11大促运营推广布局》，带大家决胜双11。

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直通车高效推广计划

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前段时间，牛气学堂邀请到了钓鱼理论创始人—老衲，跟 30 多位电商卖家一起探讨直通车的玩法。

沙龙全长 4 个小时。一开场，老衲老师就问了大家 5 个问题，大家围绕这些问题，展开了讨论，提出了不少独特的见解。

接着，老衲老师跟大家分享了直通车如何高效做推广计划。

他说，直通车是需要做多个计划推广的。不同计划的点击率和转化率和投产比是不同的。整个直通车的核心逻辑就是：关键词、创意图和人群。

用精准的图（鱼饵）找到精准的鱼塘（关键词）去钓精准的鱼（人群）。

△老衲老师在沙龙上分享

精准词无线计划，是大家平时最重点要玩的一个计划。关键词是物理属性词、精准词长尾词。新手开车前期用 10~20 词，等上分后多加词。

车图一定要匹配关键词，再做差异化，要求高清质感。人群和之前的一样，这边特指自定义人群。

如果产品是高客单价，那么关键词低出价，人群高溢价。

如果产品是低客单价，关键词常规出价，人群低溢价。

要补充的是：这个计划是新品上架或者前期测图测款玩的计划，只开无线端，pc端出价0.1，目的：精准引流，拉升手淘搜索流量。

批量（智能）计划，关键词不加词或者精准计划好词，出价略低。图系统会默认首图，没有人群溢价。

这个计划可以说是无敌性价比计划，操作简单，投产好看。主要用于我们测款、测词、拉升 ROI。可以说宝贝上车后就必须要这个计划。

PC 计划，就是把精准无线计划的词复制到这个计划里面，专门设置 PC 端的出价，无线端出价 0.1。图和人群和精准无线计划一样。

需要说的是这个计划一般是测款完成后玩，PC 的流量还是有的，所以这个计划值得你们玩，尤其是高客单价的商家，必须玩 PC 计划。

△询问老衲老师问题

下一个是广泛词计划，关键词就是相对不精准的词或者大词，数量要多，出价比较低。图用之前测出来的高点击率的车图，人群溢价还是一样，自定义人群低溢价，其他人群跟之前一样。

如果是高客单，建议多尝试不同的人群溢价。补充下，销量过百后再开，主要因为此不够精准，销量少了，点击率和投产比偏低，费钱。这个计划主要玩无线端，PC 开不开都行，有点类似于过去的广撒网计划吧。

这个计划的目的：拉低直通车账户整体 ppc，提升 roi，增加转化机会。

因为词多，可能性就大。当宝贝销量高到一定程度，广泛计划整体数据会好于精准计划。

除了直通车之外，老衲在沙龙上还分享了超级推荐的玩法，大家全神贯注，生怕遗漏任何一个知识点。

△大家相互讨论店铺运营情况

另外，还有神秘嘉宾（非著名不专业段子手）也在现场为大家分享了很多干货。

分享一结束，大家就围坐，互相讨论店铺中遇到的难题以及分享各自的运营玩法。

超级推荐该怎么玩？淘宝直播具体该怎么做？双11准备做的怎么样了？成了每位卖家必聊的话题。

在分享、交流中，4个小时不知不觉就溜走了。最后，大家拍照合影，为本次沙龙留下了美好的回忆，都很期待下次再相聚。

来源：阿朱菇凉 牛气电商