之所以叫社交电商，是因为要和用户成为朋友的，核心是互动+服务

社交电商的成交流程是：知道你是做什么的--愿意了解你--产生互动--产生信任--达成成交--后续分享给他的好友用户在微信上买东西，其实并不真的想买东西，他是被你所创造出来的场景所打动，从而产生购买也可以说是刷微信聊天的时候看到了你的产品，觉得挺好的就“顺便”买了；如果买东西的意向很明确的话，都会直接某宝某东。

会员制电商中的个人创富机会

2018年底，吴晓波的跨年演讲中提到2019年的三大商业模式创新：圈层社交，私域电商，会员制。想赚钱的企业把这三个方向落实了，就能踏上2019电商领域最大的风口。而隐藏在这个风口下的，则是个人创富的机会。圈层社交简单说就是指人以群分，不同粉丝归属不同的社交圈，喜欢的东西也不一样；私域电商指把粉丝导流到自己的流量池，如微信，自建APP商城等等（而不是天猫淘宝京东等大型公共购物平台），会员制指针对忠实粉丝设立付费会员制度，提供更多精准服务。最终都会落实到会员制电商上来。因为会员费将成为企业极大的一块利润。会员制体系下，更丰富的消费场景，更高品质的商品和服务的提供，也会让消费者花得更多。未来中国中等收入人群将达到5亿，传统电商服务已经不能满足中产阶级的需求，会员制经济成为最大蓝海。这里首先要说到会员制的发源地，美国Coscto。创建于美国 80 年代的costco，凭借其高性价比的商品,聚拢了美国的消费者，通过极致低价+精选商品，附加优质服务，Costco在全球9个国家共拥有700多家门店，年销售额超过1100亿美元，会员数超过8800万人，已经成为全球排名第二的零售商。会员费收入是Costco盈利主要来源，每年会员费26亿美元。costco最为人称道的，就是它对供应商具有极高的议价权，而支撑这一议价权的则是其庞大的会员量。通过庞大的会员量和消费量获得更高议价权，更高议价权又帮助costco获得更多会员，从而形成了它良性循环的商业闭环。目前国内会员制电商大战已经开跑，各大电商平台都已知道必须尽早把粉丝拉入到自家会员俱乐部，不能流失给别的平台。淘宝88会员，京东PLUS大平台开始试水会员经济。有两个在细分领域做得相当出色的典型，沃尔玛旗下的山姆会员店，以及环球捕手的斑马会员。山姆会员瞄准中国中高端的80/90后家庭，通过山姆线下店，山姆极速达、京东旗舰店、山姆APP、山姆全球购等相关渠道，提供高品质、差异化产品，独特购物体验和独家会员权益，会员年费￥260，目前已有220万忠实会员，每年贡献数亿元会费收入，且核心会员续卡率超过80%。2019年1月，山姆会员更推出了“卓越会员”，个人会籍基础上，还增加了积分返券、高端医疗、生活服务、网购免邮等服务等项目，提供更精细化，高附加值的服务和权益，让会员享受更好的生活。卓越会员年费￥680。环球捕手斑马会员环球捕手2018年底推出为中产家庭服务的会员制消费平台——斑马会员，提供会员7大权益：出行旅游、在线教育、金融保险、生活服务、会员商城。成为斑马会员后，你可以享受衣食住行、教育、商城、生活服务、聚会沙龙、真人管家、投资理财等多方面的高品质权益：出行旅游方面，酒店民宿、车船票、租房买房等低价折扣；生活服务方面，卡券、汽车后市场、健康医疗、运动健身等全方位生活需求提供；会员商城方面，超级折扣，还可分期的贴心服务等个性化需求权益定制。目前，环球捕手已经覆盖4000万+注册用户，斑马会员数量达400万，会员消费占95%，活跃会员平均年消费额在2-5万之间。斑马会员会费￥399，会员权益终身享受。会员制的本质在于消费升级加上消费分级消费升级在于随着物质文化生活水平的提高和对未来美好生活的向往，中产阶级对更好的产品，更佳的性价比，更贴心的服务无疑会有越来越多的需求；消费分级在于消费者地域、需求、消费力的不同会导致明显分层，平台需要提供更精细化和差异化的运营。平台通过用户的消费数据，分析用户画像，根据用户画像对会员进行精准营销以及个性化推荐，才会获得忠诚的会员，此外还要大力挖掘会员权益层次的丰富度，进行会员权益迭代。你想要的，我都能给你。2019年，会员制社交电商会迎来井喷式发展，未来谁拥有更多会员，谁就能在会员制经济中大放异彩，得会员者得天下。那么，会员制电商下的个人创富机会是什么？去帮助你认可的平台推广会员。目前越来越多企业都开始投身学习社群营销，微信营销（面对流量成本日益趋高的压力），平台需要更落地的流量方案去发展会员。百亿级电商平台的早期推广者分润已达大几百万到上千万一年，而且参与者门槛并不高，只需要强执行力，你所需的也仅仅只是一部手机而已。3月18号，小米会员制电商有品推手起航在即，千亿市场等你来掘金，对会员制电商推广，有互联网营销经验，以及对小米感兴趣的圈友，都欢迎来咨询我小米有品背靠小米，老总直接向雷军汇报工作。去年有品营业额不到10个亿，目标1000亿，这里面有几百倍的成长空间，小米有1亿粉丝，一个人贡献1000的成交额就可以达到。现在会员人数两千人，参考京东，天猫，环球捕手，山姆会员等，未来是两百万，两千万会员，这里面有几百倍到几千倍的成长空间。希望你我都能见证这一时刻。个人微信号：cosume

谢邀

2019是本人从事社交零售的第4个年头，也是从事社交电商的第二个年头，从月收入5位数，到六位数，（当然也有中间傻X的时候，换项目导致的，月收入只有5k左右，这个话题我们以后在“创业中最应该避免的傻X错误中再探讨”）经历了代购微商的红利期和衰败期，也踩到了社交电商的风口，今天就来谈一谈，社交电商到底怎么做。首先，很多人还没有明白社交电商到底是什么，跟微商不一样吗？先来用最通俗易懂的方式解决这个问题。微商是你的朋友，或者熟人，在朋友圈里，刷刷广告，然后你买她卖的那种。淘宝，京东这类的电商是你去单独的app上，仍然是你买她卖，但是她们并不在你的微信里，你可能也不是很熟悉这个卖家，不论是微商还是淘宝，京东，基本你买完了就是买完了，没有后续的故事。社交电商，整合了这两个资源，简单的来说，就是她在朋友圈里，卖，但是交易的场所是在一个单独的app，或者小程序里。然后，最重要的来了，你买完要是用好了，你还能分享。也就是说你买完，这个故事还没有完，买产品的同时，其实你也买到了一个创业的机会。在明白怎么做社交电商之前，你需要知道为什么会出现社交电商。第一，微商时代已经过去，靠在朋友圈里刷刷屏，就能卖货的年代一去不复返，也不要追，没有赶上那个可以捞金的时代就是没有赶上。微商太乱了，产品质量不合格，营销体系上，产品最后都压在了代理身上，就是在上面的那些人赚到了钱。所以，买家的复购率低，卖家的利润不高，微信朋友圈带货能力越来越差，导致微商很难二度复兴。第二，淘宝的刷单，刷好评行为已经是所有人都知道的行业秘密买家秀和卖家秀差距太大，而且网购的先天不足导致没有办法从根本上对产品有一个最直接的接触，信任不足造成的问题也越来越大，淘宝和京东的发展受到瓶颈是个必然结果。第三，国内消费升级，同时食品安全频繁出现问题越来越多的人愿意选择更好的产品，其实市场实在变大的，消费升级必然导致，销售方式的升级。那么问题就来了：微商，淘宝都只适用于几年前的消费方式，现在的消费方式需要的是更符合形式的销售方式－－社交电商应运而生。社交电商的基本立足点：因为自用，受益，所以分享和微商的吹嘘，淘宝的刷单不同，社交电商的根本在于，自用之后的诚心诚意的分享。比如大老鼠我本人，本身便秘非常严重，严重到便秘一年多以后，每天脸上淋巴处必然长一个痘痘，每天都觉得自己命不久矣。最关键的是只要遇到熟人，别人的问候必定是，这孩子，脸上怎么长这么多痘。满脸包的情况是所有人都熟知的，甚至因为偶尔发自拍，朋友圈里的人都知道我有痘痘。但是后来吃了某产品之后，不到一周，神奇了，每天早上肯定上厕所，大概两周之后，淋巴的痘痘全部消失，脸上基本没有新的痘痘出来，两三个月后，恢复到原来的模样，于是你懂的，每次遇到熟人，别人的寒暄一定是，“哇塞，你的痘痘好了，吃什么吃好的”，朋友圈里，放一张对比图，瞬间无数评论，求祛痘仙丹的人，排了一长队，在这种情况下，我去一五一十的告诉对方我吃了什么，亲戚朋友蜂拥而至去平台下单，殊不知，只要她们下单就跟我绑定，她们买多少，我赚多少。最重要的是，她们吃好了，还告诉她们的七大姑八大姨，这个东西有多好多神奇，于是不论他们如何推广我都是最后的赢家。当然这里是真实的反馈，我本人真的吃这个产品治好了一脸的“便秘痘”。于是我们得出，想要做好社交零售的第一关键点和第二关键点：一，选品产品不行，必死无疑，微商为什么会死，因为东西差。代购没有模式，没有夸大效应，没有各种千人大会的造势，仍然可以和微商分天下，为什么？就因为东西好。所以不论谁说什么，找好产品，这个最重要。当然代购死也有原因，后面我们再讨论。二，自用，自用，自用，通过自用建立信任！重要的事情说三遍就是因为微商，淘宝的信任危机，才有社交电商的发展机会，所以因为自用效果好，而分享的的信任基础，是做社交电商的基本立足点。请不要消耗自身的可信任指数，一旦消耗过多必然出现无人问津的情况。同时，请让你周围的人知道，你在用什么，不要低调。不论是把产品放到办公室里吃，甚至分享给你的同事，还是每天在朋友圈里打卡，都请让更多的朋友见证你用之前的状态，用时的过程，和用后的变化，只有这样才能让你的客户群体自然而然的接受你的产品。类似于前几年的微商，或者代购的那种没有任何铺垫的情况下就强力刷屏，绝对是找死。三，如果你是一个本身在产品相关领域有一些研究的人，请把自己打造成相关领域的专家，你的话讲更有权威性。再比如大老鼠我本人比较喜欢喝葡萄酒，尤其在澳洲，葡萄酒非常的多而好，红酒白酒粉红酒起泡酒，我基本每天都喝，而且我家里配备不同的杯子去喝不同的酒。于是我经常在朋友圈里去分享喝酒的内容，今天吃什么，配什么酒，用什么杯子，这个酒的口感是怎样的，适合什么人群。同时我经常会开出去当地的酒庄，去酒的工艺，去分享关于红酒，别人看不到的内容。那么分享的生活同时，我也在进行价值输出，不保证所有的人都是能够立马下单的，但是可以保证的是，大家但凡想买红酒，都会来找我咨询，那么还愁酒卖不出去吗！所以请把自己培训并且打造的专业一些，你越专业，越有人买账。以上两个案例，大家能感受到和微商每天刷屏，炫富有什么差别了吗？真实，真实，真实，接地气，才能不被拉黑，并且取得信任。第四，说回商业本质，做社交电商比普通微商代购多了一个卖点就是，能赚钱！普通的微商代购你会和你的客人说什么，“用好了麻烦你多帮我宣传宣传啊”，对吗？但是客人为什么要帮你宣传呢，赠人玫瑰手有余香的事情，有，但是不多，客人也很忙好吗！没有经济利益，客人为啥要管你。但是做社交电商不一样的是，如果你和客人说，“这个产品你先好好吃，吃好了以后买，有折扣，然后分享给别人还有佣金”，那么自用打折，分享还赚钱的事情，为什么对方会排斥呢，不会的。客人们更多的是会用心感受产品，如果有机会一定会主动分享，那么坐在最后当大佬的，一定是你，因为只要客人去分享，就是裂变，只要裂变的多了，自然收益也就上来了。当然如何刺激消费者变成经销商不是一句话就能搞定的啦，这个需要很多细节上的经验和功夫。第五，选项目选上级。产品再好，公司没有推广能力的话也是白扯，所以选择有强大推广能力的公司的项目很重要。培训体系非常重要，我上面说的东西其实都只是最笼统，最皮毛的东西，中间的执行需要非常多的细节需要把控，这时一个强大的培训体系就非常重要。良好的培训体系会让大家走更多的捷径，而不是花更多的时间去自我摸索，所以请注意，选项目的时候，培训体系是非常要考虑的。选上级，非常重要，极其重要。站在2019年，我们大概能明白2014年的微商的方法，但是如果我们在2014年能够明白中间的运作方式，那么我们都赚翻了。同理，社交电商作为一个新兴的产业，中间的运作方法目前在没有公开的时候才是赚钱的好时候，所以跟对一个能够手把手教你的上级，从某种意义上来说，就是决定了，你在这条路到底能走多远。第六，坚持！现在不论做什么都没有一蹴而就的事业，如果你想分分钟暴富，可能你真的不适合这个行业。每天起码全情投入4-5个小时，遵循上面的几点原则，坚持起码半年，如果不是天资太差，月收入保守来说，过万不是问题，我团队里面资源不错的小伙伴，基本上在手把手指导之后，第三个月收入都在1.5万以上。而且持续裂变的效应后，是收入翻倍地增长。防一张收益截图吧，希望我们都能够踩准风口，做一只乘风起跑的“配齐”哈哈哈。大家有什么经验，也请留言我们一同探讨啦！

说到社交化电商，咱们不得不提到拼多多。提到现在的社交电商，不得不提到云集。拼团开创了分享式购物潮流，云集开创了现在大部分社交电商平台都在沿用和模仿的佣金制度。

有意思的是，云集曾经被定性为传销被处罚，近年来又屡次获得杰出企业之类的大奖，其中不乏zf奖励。01 社交电商是什么？讨论是什么之前，咱们先看看它为什么存在。做过电商或者关注互联网这个行业的人都知道，中心化平台的流量分配机制已经越来越趋向于头部卖家或者烧钱的卖家。究其本质，还是流量太贵。不只是电商的流量，互联网、实体店，流量平均成本都在升高。想要获取大量用户，变得越来越难（贵）。是用户变聪明了，不屑那些营销套路了？还是消费者变有钱了，不在乎蝇头小利了？还是说他们都佛系了或者消费水平降低了？事实上，消费者对于未来消费意愿很强烈，尤其是购物。但同时，消费者也变得聪明、高标准、高期待。他们不再满足一点小优惠，随着移动互联网的普及，体验过太多套路之后，学会了对比选择。消费者同时更加注重体验和社交化，值得一提的是社交化。从淘宝直播卖货，到微信大号带货，到抖音购物车带货。其实都有社交化的存在。从以往的人找货——有需要再买，到现在的货找人——信息流算法推荐、kol/朋友分享，原本不需要的东西可能被种草也买了。购物方式其实越来越多元，也越来越便捷——不需要花费过多精力去甄别，信任的人给你推荐东西自然会多一点信任。觉得好了，再分享给其他人。所以咱们得出社交化购物：一种购买——分享——再购买的循环式购物。其实所谓社交化一直存在，很多人看到好东西会愿意分享。既然原本就有了分享，何不更进一步地刺激这种分享？于是有了分享赚钱的模式，把消费者变成推广者。逐渐演化成现在的社交电商：自购（省钱）——分享（赚钱）——自购（省钱）。02 社交电商的前途先看两张图随着微信的普及（目前十亿用户），微信已经成为社交的代名词，已经成为社交关系的根据地。可想而知，基于微信的电商将有多大的潜力。特别是在小程序的推出之后，无数的品牌或个人有了新的方式去服务消费者。以前很多人不看好甚至讨厌微商，因为大家都讨厌朋友圈被广告占据。但是今天，用户已经在一定程度上接受了微信领地上的商业形式，在小程序购物、用微信支付付款。也许几年前谁也不会想到，微信狙击阿里电商的野心是通过赋能其他平台实现的——尽管今天这些社交电商还算不上阿里电商的对手，但值得期待。连阿里同样在通过抖音和小红书探索社交化电商。京东一直在尝试，近来和几个平台一起做社交电商，开放近99%的商品返利和奖励，包括自营产品。值得一提的是，京东是腾讯系，值得期待。03 社交电商关键点及个人如何做好既然存在社交化，这种电商模式必然是基于一种社交关系。如果这种社交关系不存在了呢？你不信任一个人，依然不会去信任他推荐的东西。无论是过去的电商还是现在的社交电商，有一点是没变的——成交基于信任。淘宝卖家为什么想方设法要好评？客服为什么那么热情？提高平台权重是一方面，另一方面就是为了赢得买家信任！一旦信任了，自然会下单。所以社交电商的关键点——信任。个人如何做好社交电商？有人说，这是个体创业最好的时代。这句话不仅仅是句鸡汤。随着自媒体兴起，人人都有了成为kol的机会。大家都梦想成为网红大v，广告变现，赚的盆满钵满。也许你不漂亮，没才艺，做不了网红。但是你可以通过你的技能、知识成为某一个圈子里的意见领袖。或者帮助别人，真诚对待别人，找到自己在别人通讯录里的价值。是的，做好社交电商的前提，不是去发牛皮癣广告，不是卑躬屈膝说服别人购买而是开始建立自己的影响力，打造个人ip。（讲起来又是长篇大论，欢迎私我交流）本文纯手打，未经许可，禁止转载。我是高胜寒，90后。运营、斜杠青年、创业者。持续分享运营营销、副业创业等干货。关注我，多交流。

目前还在两个互联网风口: 抖音为代表的短视频电商， 还有主打熟人社交电商平台。

抖音短视频难度在于: 你必须每天构思不同新题材去迎合观众口味, 还得慢慢养号去配合抖音平台的算法.这对于普通人来说相对困难的, 更适合团队推手运营抖音ID.但社交电商平台则不同, 因为每个人都有朋友, 真正0基础, 一台手机就能创业赚钱.推广社交一般赚钱方式有两种: 1：靠招揽新会员获得佣金. 2: 靠分享商品引导购买获得佣金。目前社交电商平台的项目，我们考察过很多，目前市场善的确是良莠不齐。作为一个过来人，我觉得有三点需要注意.1:自己能赚到钱, 而且还不能分享虚高价格的商品坑害了朋友，伤了感情。2:项目必须处于红利期! 超过大半年的项目推广红利期已经过去, 切不能考虑.3:一个靠谱的推广团队带着做，否则新手真不知道怎么去运作。第一点的筛选很简单，你就把社交电商平台的商品与淘宝，拼多多作一个对比就行了。简单来讲，就是随意抽几样商品作比价。你要明白，消费的人也不是傻子，你去推荐一件商品明显比TB还高的，他会消费么?第二点是很多新人都会忽略的重要关键点。很多新手喜欢看项目平台方的背景，还有知名度. 先来看个帖子:网易考拉海购涉嫌广告诈骗，上万店主被网易推手活埋，谁来主持公道？要明白，任何app项目一定存在红利期的，过了红利期还是不能火起来，即使背影强大，项目方同样也会很残酷无情， 你之前所有努力，只会乌有，即使它再有名。再者，因为推广社交电产项目相当大的收入来源于靠招揽新会员获得佣金， 事问，红利期过去了，推广的人多了，你还怎么能继续推广?我先列出目前几大主流社交app作对比分析:云集、贝店、蜜芽、环球捕手、环球好货、云品仓云集：母公司集商网络科技 2015年成立,2015年7月推出云集微店，集商网络估值100亿+RMB，主要投资机构：鼎晖投资，华兴新经济基金……贝店：母公司贝贝网2014年成立，2017年7月推出贝店，8月开始运营，贝贝网估值70-100亿RMB，主要投资机构：新天域、北极光、高榕资本、今日资本……蜜芽PLUS： 母公司蜜芽宝贝2011年成立，2018年7月推出蜜芽PLUS，9月开始运营，蜜芽估值10亿美金+，主要投资机构为：百度、真格基金、红杉资本……环球捕手：母公司格家网络技术2015年成立，2016年推出环球捕手，目前估值20亿+RMB ，主要投资机构：顺为资本、经纬中国、真格基金……环球好货：母公司小黑鱼科技， 2017年3月成立，2018年9月内测，小黑鱼估值100亿+RMB，主要投资机构为：光速中国、晨兴资本、集富亚洲…… 2019年2月23日召开推广会云品仓：母公司唯品会，2008年成立，2012年纽交所上市，目前市值34.47亿美金，2018年7月推出云品仓，10月底开始运营裂变模式，主要投资机构：腾讯、京东、红杉资本……看起来，个个都不弱，对不对? 全都要有知名基金加持. 但选择上，应该侧重于越近期的。第三点是，2018年社交电商爆发年，大火的每日一鲜项目，经过半年的红利期后，各流量大佬最后狠狠地猛推一把然后，留下一堆不知所措的新进小白.... 很多小白以为跟着发个朋友圈就能做得成功，事实上，都沦为韭菜。 因为新进小白自身的朋友圈流量是极少的，按2.5%的转化率，大多是杨白劳.事实上一个靠谱的团队长，都会希望下级能发展得好。团队会定期召开分享会，传授推广技巧，组建成员群组，团队成员互相帮助成长。不靠谱的项目和团队会是怎么样子的?被团队长割了一把，在群里叹气的小白.....所以做好社交电商选择的优先顺序是项目 -> 团队 ->自身特点

社交电商要做好的八个要点？

第一：定位要垂直第二：通过视频分享每天持续输出价值第三：分享生活 坚持改编或者原创第四：要有互动话题 还要温柔刷屏推广第五：混圈子多添加社群学习去认识厉害的人加入圈子付费学习通过和牛人互推增强影响力第六：借力运销（不知道的可以百度）还可以借热点事件或者节假日营销 还要学会去大咖或者爆款视频的地方去蹭流量第七：执行力 就是不停的干活总结干活总结不断地重复总结第八：坚持力 死磕每天坚持16小时 三个月就有强大收入

40年前改革开放，一切从零开始，所有人都穷。40年后的今天，有人动动手指，就能花掉有人一辈子也没见过的钱。我曾在菠菜网上看到，有人一注下5000万，30秒后5000万没了。财富是一场分配游戏，贫富更替的关键节点，在于每一次的大事件。改革开放后的工厂，90年代的连锁加盟和房地产，00年的互联网和股票，10年的移动互联网，属于我们这一代的社群经济、粉丝经济、电商、微商、区块链、P2P、知识付费、AI、新零售……40年前的生产时代，供不应求，敢开店人就抢着买，敢下海经商就能积累第一批资本，王健林说，清华北大不如胆大，一语中的，选择留在国企、留在学校、留在军队的上一代，已成定数，成为不了贫富差距的搅屎棍。今天的消费时代，供过于求，优秀的产品铺满大街，想要更好的产品？给你更好！所以，做生产的尸横遍野，做消费的杀出血路。微商的红利在2014年，高潮在2015年，退潮在2017年。14年无脑刷圈就能赚，17年无脑刷圈就能失去朋友。所以17年后还把朋友圈当提款机是愚蠢。微商要想还有价值，很简单，发圈的时候花一分钟想一想，你发的圈有价值吗？我说微商在2017年后要做价值，有读者问什么是价值？你分享了价值，你就有了价值。我王德每次发圈都会收到读者30+赞，10+评论，因为我在做的就是分享价值。什么是社交电商？移动社交为用户流量的基础，去中心化的分散式卖场为电商交易终点，关键点是互动和传播的机制。从而形成从1到∞的倍增扩散机制，而且基于关系链的传播也相对更加精准。简单举例来说，比如马小花是购物狂，每天就是买买买，招来了一批女性消费者的拥戴，马小花每买一件商品就会在朋友圈秀自豪感，女粉问在哪买的？马小花分享商品促成交易，然后平台给马小花回扣。于是马小花一边买买买，却一边在赚钱。所以进军社交电商最具优势的人群就是朋友圈里的KOL，比如美妆达人、穿搭达人。跟传统分销模式比如淘宝客的区别在于，淘宝客直接导向交易，而社交电商卖的是情怀与关系。本质还是利益驱动，可套了一身情怀的华美袍子，一切就合理了。再比如，马小花是美妆达人同时也是某平台的plus会员，每天还是秀各种妆和发美妆教学，女粉来问，这妆这么好看，用的什么化妆品？马小花说自己是某平台会员，会员可享终身6-8折优惠，推荐给女粉，女粉成为会员后，马小花拿平台的回扣，女粉以后在此平台买东西，马小花都有回扣，女粉邀请朋友来加入平台会员，马小花还有回扣。因为不是直接导向交易，不是推销关系，马小花在分享价值，同时收获了价值。所以，社交电商崛起的关键在于，把利益面藏起来了，放大了情怀与关系。社交电商+新零售必定会催生新的电商寡头，比如云集、蜜芽。社交电商为什么跟新零售扯上关系？比如李大炮是宠物店店主，入驻了社交电商平台，顾客来到店里想要寻找某款狗粮，李大炮店里没有，于是李大炮推荐顾客到社交平台上购买，顾客由李大炮分享促成了交易，就会跟李大炮捆绑，今后顾客在平台购买任何商品，李大炮都有平台回馈的收益。于是李大炮加盟社交电商开起了线下实体店，实体店背后是平台的背书，而平台有资本背书、品牌背书、明星站台，黑洞效应——平台迅速积攒各路资源。而入驻平台的每一个商家则成为平台的每一个流量入口的点。读者屠咧咧微商3年，2015年开始做，踩了红利的尾巴，收入还行，而今年只吃老顾客销量上不去了，转而做了社交电商，推给自己的顾客及微商朋友，一个月拉了50人头，如今被动月收入3万。屠咧咧问，拉到人赚钱，下面的人拉到人也赚钱，新人购物、分享购物也赚，如何发展更多新人？所谓plus模式，本质还是拉人头，比的是谁拉的人多，谁就上升得越快。圣人以其无私成其私，所以圣人获得了万民拥戴。你以无私成己私，所以顾客成就了你的财富，说的就是社交电商。女性购物平台拉人头的生意，目标受众是微商、宝妈、代购。如今各大平台争相推出plus模式，往后势必会砸巨资捆绑微商，地摊小贩依附平台是大势所趋。犹如当初自媒体火了以后各大自媒体平台应运而生，社交电商平台将喜提微商人头。拉微商人头让好友把还没拉黑的微商推给你，比如10个好友，每个好友推5个微商给你，就有50个微商。微商对于加好友这件事，一般是来者不拒。2. 50个微商，逐个打招呼，说自己是同行，发个小红包，问能不能推荐微商好友给你，说有项目找需要微商渠道合作。对方问是什么合作时，给对方谈社交电商的新红利（痒点），说2017年后微商退潮（痛点），然后说自己已是经理级别，被动月收入过3万（财富展示）。推式营销的转化普遍低，但裂变速度+执行力，成交不低。3. 问有没有微商群，说自己是同行，求被拉进群，进群后逐个加好友。我前几天骚扰了许多读者，测试了以上的方式，一上午加了300人。批量添加微信群百度搜：微信群，点开这些网站里边全是微商和宝妈群。进群后逐个加好友，加完一轮发现没几个通过的，群多是广告和僵尸群，免费流量就是要付出时间成本，加完所有群总能加到一批人。拉宝妈人头QQ群Q群搜索宝妈、妈妈群，按活跃度检索，2000人群一般是僵尸群，只加几百人的活跃群。进群后，活跃度高的群可以长期混，不经意间晒自己的蜜芽收入（财富展示），以及晒自己在蜜芽买到各种商品（自豪感），不定期分享蜜芽的一分购，以及抽奖。有人来问说明已心动，直接推蜜芽会员。不想长期混的加两个号进群，一个号问在家带小孩之余可以做什么赚钱？另一号答自己是蜜芽的铂金会员，被动月收入3万，附收入截图，还附各种月收入三万生活的自拍。百度搜索排名蜜芽宝贝的搜索热度2000往上，同比有72%增长，说明发展势头正猛。将公司发下来的资料，整理出一篇《蜜芽plus怎么样，真的赚钱吗？》的软文，谈蜜芽模式的优势以及社交电商的红利。发往以下网站，抢免费的百度排名。百度贴吧、新浪博客、网易博客、红豆博客、今天头条、东方财富网、天涯社区、红豆社区、知乎、简书、妈妈网、妈妈帮、妈妈育儿网、地区+妈妈网视频搜索如果公司有下发视频素材，将视频素材印上自己的水印微信，发往各大视频网站。拉代购人头微博搜索：代购群去加这些群，复制以上操作。社交平台soul红利Soul正处于红利期，在soul上造一个90后女性购物狂的人设，日常分享购物技巧，坚持每天更新，可迅速积攒精准粉丝。人设转化都知道，卖货卖得最好的是网红，因为网红有人设。有了流量用人设号来转化，人设无非两种：一是卖情怀，二是卖自豪感。蜜芽宝贝的营销属于卖自豪感。平时刷圈强调三点：1.微商不好做（痛点）；2.社交电商新红利（痒点）；3.自己是蜜芽钻石会员，没事就晒被动收入三万的生活写照附自拍（财富展示），发各种游玩购物的有趣视频，连玩都在赚钱，才是人生赢家（自豪感）。关键点，社交电商玩的就是造IP+混圈子。交易的本质是信任，建立信任最有效的手段是背书，传统电商有流量背书，内容时代有内容背书，社交电商有关系背书。有纯粹的买卖到建立关系的过程，和客户成为朋友，甚至主导他家里，睡到他床上。枕边人最容易敲定买卖，全民皆商的时代关系为王。全民皆商的时代，任何圈子都有价值，宝妈圈、微商圈、败家娘们的购物圈...混成了圈子里的KOL，也就如上文说到的马小花，一边买买买，一边赚赚赚。微商的无脑刷圈营销被广为诟病的当下，微商要转型，就得造IP+混圈子。做人设号，分享价值，才是微商的出路。认识是善，无知是恶，你的意志就是你，重估一切价值。 微信公众号：学痞王德

违约成本才是社交电商的根基，而关系并不是。

关系好，但是违约成本超低，意义不大。因此社交电商从探讨关系这个逻辑开始，就是错的啦。一开始我们是用流量思维思考关系，现在我们开始用关系 思维思考流量，其实都是错的，正确的打开方式是思考沟通成本，流量和关系之前没有大数据做支撑，因此很难估算成本，也就导致了整个的思维逻辑，是在关系和流量这两者之间找【概率】，而且这个概率还总出错。而现在在数据驱动下，我们的社交电商看的是关系的拥有者之间，谁的承诺违约成本更高，我们就倾向于和谁合作。比如一个自媒体做了一年的短视频，积累了粉丝和口碑，他卖货的违约成本肯定高，大家也倾向于相信他。做的最成功的就是罗辑思维，用每天的坚持不断提升自己的违约成本，最终，达到变现的起点。社交电商，别再用讨论概率的方法论来解释今天的商业环境啦，思维重建吧。下三图于我无关，拿来搞批驳的，都什么年代了，还想着撒网捕鱼？鱼是得自己养的……冯立忠原创内容，转载请署名，感谢。

看到这个问题，我专门做了个思维导图开直播，讲了一期社交电商。

这里简单介绍一下想做好社交电商，首先要了解平台新旧平台更替，关注热门平台，还有就是平台用户和自身定位。其中推荐微博、知乎、抖音、小红书，主要原因是粉丝互动可以带动更多推荐（流量）。其次今后的发展可能会以内容电商为主，人们越来越偏向于像是 购买后用户分析的产品报告。哪怕这个报告其实是官方私下写的

以我理解的社交电商，就是将社交和电商无界融合，通过微信群和朋友圈的传播，低成本获客产生裂变效应促进销售。简而言之，就是让每一个个体在自己的社群当中做分享和分销，从中产生效益，也就是熟人生意。

那么这种基于熟人的交易要怎么做好？社交电商有很多，以我正在做的购拉拉APP来说，最重要的在于信任，如何获取用户信任并留住用户，我觉得首先要带给客户价值，商品的品质很重要，要给客户惊喜；其次是服务，这个很微妙，不能对客户言听计从，要有自己的原则，要在客户满意和自我利益上找一个平衡；最后，如何扩展用户群，建议从朋友的朋友开始发展，初期不能以赚钱为主，在带给客户价值基础上加以引导，让客户主动介绍客户给你，形成裂变效应。这些是比较大概的，细致来讲还有很多，比如如何经营自己的朋友圈，如何经营自己的客户群，如何让客户主动下单等等。总之，社交电商的关键是品质和服务，围绕这两点如何想出更多玩法，留存客户和产生裂变，是我们都要思考的…