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移动互联网营销的玩法比较多，根据多重效果（流量、曝光、点击、获客、购买等等）的营销需求而定。根据营销难度逐一分析：

流量、曝光：以硬广为主，新浪微博的开机大屏、微信朋友圈广告、今日头条的信息流广告、QQ空间推荐广告等等，也就是用户活跃度大的媒体位置曝光。当然图片、视频等的文字素材也要足够抓眼球。内容营销上，微信公众号针对特定的兴趣用户进行点对点推送，某种程度上是比较范的精准营销了。咪蒙、同道大叔，有风格的打广告，凭借庞大的关注用户群体阅读分分钟的事情。点击：点击的营销方式较曝光难一些，感兴趣才会点，对内容和形式要求较高。像今日头条的信息流、微博的粉丝通都是将广告和用户内容混在一起，即降低了用户对广告的抵制心理，也加大了用户手滑错点的概率~~~（无奸不商，下得一手好棋）除此以外，还可以考虑移动端的精准营销，比如基于地理区域定位的LBS技术、向周围的人推送手机通知栏广告。比较适合对地域定向较高的客户，像健身房（地铁门口发传单太low了）。感兴趣的盆友可以看一下航伴服务号，里面有详情介绍（如果你真的搜索并关注了，那这也是一条广告的引流）获客、购买：较前面又增加了难度，信息爆炸的年代，各种形式的推广让用户应接不暇（反感、信任度下降），线上获客、购买难度极大（我就是做广告的，你不要找我，不愿意接~）。我们之前做的一个化妆品，在某知名美妆论坛上发贴自问自答，买水军，刷阅读，刷置顶~~效果不如在微博上找几个美妆博主KOL推荐呢~感兴趣的朋友可以看下我的其他回答https://www./question/19877185/answer/156620981https://www./question/48764283/answer/156590839https://www./question/31270127/answer/154445012

移动互联网营销，就是把一件本来要100字才说得清楚的事儿，换成10个字以内搞定。

前言移动互联网营销有何玩法？营销思维模式随着互联网技术的发展也在不断的变化，大体可以分为如下几个阶段：1、1980-1999，依靠传统媒体的影响力来实现营销传播，我们称之为影响力思维2、2000-2009，互联网的兴起，出现了以流量为主流营业模式的互联网门户，称这个时代为流量思维3、2010-2014，移动互联网兴起，产品更新迭代加快，所有的营销模式依据产品为核心，我们称之为产品思维4、2015~ 互联网+时代，线上线下的结合，产品转化为场景模式，结合场景和大数据实现智能化的场景营销，我们称之为场景思维所以我们就来介绍时下最具效果的场景化营销的做法。废话不说，直接上干货。

行业分析精准营销从字面很容易理解，就是通过让营销的覆盖群体更加精准来增强营销的效果，那我们先来看一组数据，看看营销内在的行业趋势如何催生出现在我们所讨论的精准营销的？移动的互联网https://pic2.zhimg.com/v2-4d7a60c3d59b64c5b15018806fc6acc5_b.png移动互联网用户截止2016年底，中国6.88亿网民中有6.2亿来自移动互联网，渗透率高达90%，移动互联网已成为互联网的绝对主体。移动的用户https://pic2.zhimg.com/v2-05307e2e3f24093fcb626ac1db74cd9d_b.png用户行为分析，发现大量用户对智能手机有强烈的依赖，有58%的也会平均每天打开手机的次数大于10次，而且每次停留的时长在1个小时。移动的时间和空间一个典型的移动互联网用户，早上看朋友圈、新闻、阅读、中午外卖、下午下班有时朋友圈、新闻、阅读、微博等等。从细微来看碎片化割裂更加明显上，移动设备成为身体部分的延伸。时间的扩展，空间的延伸，让移动广告更具价值。而以此相对应，移动广告行业的投放数据通过几年快速发展到了一个稳步增长的阶段，行业趋于成熟，预计2017年移动广告投放量可以达到219亿。伴随移动广告行业的发展，移动广告领域的营销思维也从之前的产品思维转向为场景思维，这样就催生出场景化精准营销的创新模式，今天我们就谈一谈推送如何结合地理位置和大数据用户画像来实现精准化营销。商业理念https://pic3.zhimg.com/v2-c1c10830955c8a0e1a7d90068b631566_b.png实现的理念用一句话来概括就是：在合适的时间和地点，当用户触发某一个场景下，推送将用户需要的内容(有价红包、优惠券等)送到用户端，而这里所描述的合适，其实就是后端大数据发挥作用的重要场所，我们把这些围绕人的大数据分为三大类，冷数据（用户的基础画像，例如性别、职业）、温数据（用户的近期动向，例如最近有意向购买房子）、热数据（用户时下数据，例如正在打开赶集网，或者正在房屋租赁中心等等），这三类数据可以精准将用户行为描绘出来，而基于这样的行为数据就可以将用户所需要的信息（后端商家投放资源）精准的推送给用户。案例分析我们以一个沃尔玛购物分析为例来阐述1、冷数据用户画像筛选https://pic1.zhimg.com/v2-429ea65b3e33fb5b48719948a08ea8ec_b.png通过品牌方给出用户画像群体，大数据用户画像分析，最后得出用户画像冷数据2、结合场景地理位置设置围栏https://pic4.zhimg.com/v2-bda45c28d42421d0ec2a0e52b5e851e7_b.png投放方给出地理围栏，圈定用户所处的位置3、文案通知及展示

营销理论：

4P： 产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）；4C：消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）；4R：关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Rewards)；4I：趣味原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）、 个性原则（Individuality）；STP：市场细分（Market Segmentation）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）；CRM：客户关系管理（Customer Relationship Management ）。统一来说就是：1、了解自己的优势（advantage）；2、知道用户在哪儿（where）；3、找到通达用户的渠道（place）；4、使用手段吸引用户的注意（how）；5、与用户互动联系（Communication）。

已经有解释何为移动互联网营销，具体说一下怎么做。

移动互联网营销最重要的是思维模式，其次才是战略方法。互联网营销的目的是“有效流量”而不是”无效数据“。获得有效流量主要分为5个步骤。下面具体谈谈这5个步骤怎么做才能让你的产品得到最实际有效的转化量。首先，互联网营销最主要的是要“有效流量”。不是有10万的文章阅读数就是成功的营销。最重要的是这10万有没有转化为你的客户，转化了多少。“有效流量”就是指会购买你的产品，持续使用你的产品，分享你的产品的人。那怎么获得有效流量呢？主要有5个步骤，这5个步骤缺一不可。分别为：用户调查、内容制作、投放渠道、数据反馈、内容调优。1、 用户调查无论是移动端还是pc端，用户调查都是非常重要的，这部分做好了后续的问题就会少一些。建议把40%的精力投放在这里。要明白你的用户是谁(他们的年龄段、职业、收入)；他们的核心需求在哪里（最需要什么），他们活跃在哪（社区、论坛、贴吧、微博等等），你的产品价格能否接受等等。有了一些付费用户后，要着重对他们的调查。从哪个渠道知道你的产品（测试渠道可行性），他们的细分年龄群，购买力，最需要什么等等。细致的调查可以为之后的营销推广做好充足的准备。那怎么做用户调查？找到你的用户，拉入qq群，1v1私聊。2、 内容制作内容制作是在依据用户调查的基础上，在非常了解你的用户后再进行。建议把20%的精力投放在这里。内容制作遵循“点-线-面”的发展形式。当你还没有用户的时候，就要以点来制作。比如说你要推广app,一开始上线还没有多少用户，你就要主推app中的一项主要功能，针对这一项功能做主要宣传。当你积聚一些用户的时候，你就针对这类喜欢这项功能的用户做调查，再细分他们的主要需求。这时候就是“线”的方面了。当你的用户多了，类型分散，就要针对不同类型的用户做调查，调查他们的细分需求，这样就有了不同的需求和内容形式。这时候就是“面”。注意不要贪多求大，一开始就针对你产品最精彩的部分来做，把它做好了，积累了一些用户后，在细分需求，完善其他方面。0成本获得有效流量的内容制作有：（1）知识营销（普及知识。比如说你做健身类的产品，你就在相关论坛、微信公众号、其他社交平台等告诉人们怎么健身才能不受伤，怎么健身才能更有效塑形等等。用户看了你的东西就会顺藤摸瓜使用你的产品）（2）逆袭经历（比如做饭类的产品，你撰写你从厨艺白痴，婚姻不幸福的女人逆袭成会做多种好吃家常菜，夫妻关系渐渐缓和的美丽女性的经历。注意一定要真实，就算人生没有什么大改变，那就写有小改变的经历）（3）资源整理（很多人都是懒惰的。比如说推广你的公众号，你就搜集相关领域的书籍，视频，音频之类的整理好，为用户带来方便，他们都会愿意来关注你）（4）归纳总结（和知识营销类似，不过这是总结你的经验）（5）背后揭秘（揭秘某个领域不为人知的秘密，很多人都有窥探欲）……注意以下容易犯的错误：（1）每天死憋大创意。要的是有效流量，要的是付费用户，订单，签约量……而不是表面好看的数字。（2）“我觉得”用户喜欢这个内容。陷进自己的思维里很可怕，时刻记住你的目标是“有效流量”，你觉得没用，要用户觉得。（3）盲目追求速成，追求没有意义的数量。认为没有效果就增加内容，每天更新30条内容……（4）内容多少和效果好坏没有多少关系。记住你的目标“有效流量”。没有效果不一定是内容的原因，也有可能是渠道宣传的原因。3、 投放渠道确定在一个渠道进行宣传稳赚不赔，再去拓展其他渠道。简单来说，就是快速对推广渠道做AB测试，测试哪个渠道更适合你的产品宣传。举个例子，你想在孕婴类垂直媒体投放广告banner，设计了一版内容，在三个不同渠道进行投放，价格相同，来测试具体渠道的引流能力。（注意数据要自己来回收，而不是渠道方来告诉你效果）产品萌芽期，要选择多个渠道快速测试快速见效。快速筛选出最容易获得有效流量的渠道。重要的是数据回收。具体方式如下：根据之前用户调查得来的信息广撒网测试渠道产品发展期，就要选择测试渠道效果最好的那几个专门投放制作内容，把这一个渠道做精。重要的是稳定引流。产品成熟期，核心渠道引流和多渠道测试同时进行。4、 数据反馈使用数据分析，完全看公司业务的需要。如果没有对转化率进行检测，那么都属于产品萌芽期。首先，需要对宣传内容进行检测，清楚知道每个营销内容给你的网站、app、公众号等等带来了多少流量。然后，根据检测内容设定宣传目标，是注册量还是关注量还是其他浏览量。除了数据分析软件所展示的数据，注意找到和你的业务最相关的东西。这阶段主要是优化（具体实操请看最后）这阶段目的是通过数据分析，做到开源节流。（开拓新客户，防止用户流失）5、 内容调优以网站为例，注意以下几点：贪多求全。萌芽期要注意产品是否足够简单明晰而不是复杂难懂。找准主要目标群体，以这个目标群体为对象来优化。你的产品不可能所有人都喜欢，一开始是从一类人在扩展到几类人。营销内容和渠道怎么优化？做测试。不断地进行测试，找到好的内容和渠道。参考AB测试。获得“有效流量”主要就是以上这5个步骤。广告植入时间:本人是踏浪的学员，也是互联网营销学习的爱好者。踏浪100（踏浪100-专注学习互联网营销知识）是专门学习互联网营销的网站，如果你是刚毕业的小白，初涉营销、文案、策划工作的实践者，对互联网营销不得其法的经理，创业公司的员工……你都可以在这里学习到最具实际意义和操作性的互联网营销。课程包括：营销思维，文案写作，微信营销，微博营销，数据分析，营销策划，创业项目案例，如何做到年薪25万，1个月进入互联网公司……实操作业由老师1v1帮你修改，直到你会为止。每个问题都会回复，让你对课程没有疑惑。

微博、微信、移动端搜索这些 都可以。都是移动端的营销方式。

大数据与场景化的融合

大数据，对于用户洞察，首先通过大数据挖掘性别、年龄、消费水平及所在地点，进行画像。有了用户的大数据用户画像，接下来的营销就有了第一层的支撑。场景，一个正在看电影的用户，看完电影后TA下一步可能要去什么地方？很可能是餐厅，或者是KTV，我们可以预测该用户的消费行为，并根据用户画像进行个性化的推荐。用户体验的好坏与如何选取用户场景密不可分，通过数据和场景的积累，真正把大数据场景化营销落地。

理论楼上诸位都说了很多了！我只来提供一个case帮助理解。论如何用互联网思维来营销殡仪馆！事情是这样的，一间殡仪馆的老板说最近经济不好，连做夕阳生意的殡仪馆都快要变夕阳行业了，于是想找我们帮忙宣传一下，要求策划一定要用互联网思维，于是这个“振兴殡仪馆”项目就这样启动了！(⁎⁍̴̛ᴗ⁍̴̛⁎)以上 基本所有现有的营销手段都包涵了！（图片来自gznfgag）

就简单说说APP推广APP上线初期大家普遍面临的问题：没钱没资源那咱就去多看多观察，别去玩市面上大家都争抢的渠道，那些都相对较贵，要通过观察尝试一些相对新兴的推广方式，比如当时我在产品没上线前做得一些东西1.做自媒体，2014年的时候自媒体还比较新，那会儿就申请了头条官方自媒体和搜狐，网易官方自媒体，到目前为止运营了一年多，头条自媒体曝光数达到1300万 搜狐官方自媒体阅读数2500万2.移动互联网创业潮以来伴随着很多类似创业邦，36kr这种网络媒体，及时的去寻求一下报道，产品亮点足够还是很有希望申请到免费报道的3.充分利用社会化媒体，微博，微信，贴吧，知乎这些都是非常好的曝光平台，利用好这些平台的前提是你喜欢在上面玩，比如我之前就很喜欢在贴吧上面玩，知道这个平台的调性，我就在响应的贴吧面直播创业历程，图文并茂的描述，就会有很多受众和转化先写这些，总之就是要多玩多看多尝试---------------------------------------------------------------------------------------写一些最新的免费渠道吧：1.上线各大安卓平台这个我就不多说了2.现在小米，机锋，安智，联想，华为，搜狗每周都有专题，可以去申请，都是免费的，每家安卓市场都有活动，你可以试着去申请做一些，会有一些费用，不过成本比较低。3.可以免费获得的新品推荐：小米的新品推荐，360新品推荐，联想乐商店的新鲜热辣，华为的新品推荐，搜狗的niceAPP，应用宝的新品推荐，魅族的新品推荐，百度的金熊掌奖，豌豆荚设计奖，这些都是非常好的免费资源，前提是你的产品要做的棒一些。4.微博九宫格推广，低成本推广，效果也很棒，可以同时给iOS和Android两个平台带量，现在大家都做得很火爆。5.换量：和应用商店换量，和cp们互相换量。6.注重pr的传播，这个被很多人忽略，但是却非常重要，我这有一些可以做免费pr传播的渠道，有需要的可以私微信信我。记住，是免费哦。7.多练练自己的文笔，在社交平台上做做文章，微博微信这个我先不说了，当然是要做好的免费资源。还有就是豆瓣，天涯，贴吧平台，还有刚刚兴起的一些移动端社区都是很好的传播平台，在上面做好软文，传播效果特别特别的棒。8.在cp之间做好人际关系，争取最大化的合作机会，这是很好的渠道，做好了量就大大的，如果不重视，天天自己在家弄，那就一个量也没有啦。9.各大应用商店的首发，合理安排首发是一个非常大的来量渠道10.微信朋友圈转发和微信公众平台push也是不错的渠道还有一些性价比很棒的社会化媒体渠道有预算的小伙伴可以一起做，私信或者加微信都可以聊聊