网络营销的方式有多少种？微博营销、视频营销、社会化营销、病毒营销、百度竞价、口碑营销、SEO、EDM... 1内容营销渠道：视频营销，软文营销，图片营销，文库营销，百科营销等传播机制：通过制作有吸引力、权威、独特的内容以吸引潜在客户群的关注，在其 获取内容信息的同时，将希望宣传的产品或服务信息灌输过去渠道特点：表现形式丰富，内容权威，有吸引力满足需求：市场宣传，品牌宣传，扩大知名度视频营销例子（自行脑补）一个30秒的男士福利视频，前28s用尽各种手段展示一个魔鬼身材+天使面孔的女人。当你快沦陷的时候，最后2s她露出了“凶兆”，没错就是它。内衣广告2互动营销渠道：微博营销，微信营销，论坛营销，社交网站营销（SNS营销）等传播机制：通过与客户的互动达到潜移默化中将你的产品和服务信息传出去渠道特点：传播面广，传播形式多样满足需求：市场宣传，品牌宣传，扩大知名度互动营销经典例子1、亲，集满88个赞，赠送老婆（充电宝）一个2、明天去香港，需要老公（手机/香包）的亲，跟我说喔这种营销模式跟病毒一样融入着生活。3付费硬广渠道：包括CPC广告，CPS广告，CPM广告等传播机制：通过在潜在客户感兴趣的地方投放有吸引力的广告，吸引客户点击，进入Landing Page，以达到营销目的。渠道特点：传统，表现形式常规，操作简单满足需求：同时满足市场宣传和促进销售目的背诵题CPM（按展示付费）：一般门户站硬广的广告模式CPA（按行为付费）：可以是注册，销售，点击等CPC（按点击付费）：百度竞价，网盟广告CPS（按销售付费）：淘宝客IP：独立的IP就是虚拟主机单独的IP地址UV：(unique visitor)独立访客PV：(Page View )页面浏览量ROI：是投资回报率Landing Page是用户访问网站时到达的页面，也称为着陆页

你可以把互联网看成一个技术手段，利用网络上的新渠道，数据反馈，来提升产品转化率的一种营销手段。记住不管是不是网络营销，最终都是为了提升转化率哦！你先了解营销是一个闭环，从 用户调查——内容制作——渠道投放——数据反馈——优化内容，是一个不断重复的过程，这个是正确的营销思维。现在我们进入到具体操作部分，从营销到结果，就像是一个漏斗，如果漏斗的某一个地方形状突然缩窄，很可能是某一个环节出了问题，我们要通过数据制作的漏斗发现问题，解决问题。1.确定目标

所有的市场工作都要围绕着一个目标进行。永远不要说我们的目标是”让更多人知道我们。“如果你的产品阶段是需要获取种子用户，那么就要以达到多少符合你要求的种子用户为目标。所以我花钱做推广，就是为了快速得到这些用户。我所有的工作都以此来展开。2.设定多条转化路径用户从接触你的产品，到购买你的产品就是三个步骤。接触-建立信任-购买。我们设置多条转化路径，就是为了看用户通过哪条路径，能更好，更快的建立对你产品的信任。3.少量资源投入回收各个渠道效果数据为了加快测试的速度，先付出少量的投放费用。在很短的时间内，你可以得到几条转化路径的不同数据。例如：微博的曝光率不高，但是转化率很高；微信的曝光率高，但是转化率不高。等等。你可以把这些有代表性的数据一一列出来。就进入了下一个环节，优化。4.调整内容和转化路径微博的转化率很高，如果曝光率提上去，是不是可以制造更多的转化？分析发现微博的曝光率不高是因为投放到市场的内容不是用户感兴趣的，这时需要调整内容。微信的转化率不高，分析发现是因为试听入口不够明显，用户难以到达下一个转化环节，你需要调整产品。当然，不仅仅通过数据，你还要不断的和用户进行交流得到反馈，很多时候是用户告诉我们他们为什么不点击那个按钮，他们为什么不喜欢这个内容。反馈和调整是贯穿于市场宣传的整个过程的。5.再次发布广告测试效果确定ly（付出回报比）把修改后的方案再次投放到市场，仍然拿出少部分市场预算进行测试。发现微博的曝光率上去了，转化率没变。这是一个很棒的事情。微信通过调整产品，用户更容易接触更多产品信息，转化率变高了。我们不妨分别在微博和微信上面投入了1000块钱，发现通过微博的宣传，我们可以挣到2000块钱，微信可以挣到3000块钱，都是挣钱的。现在我们确定我们的内容是用户喜欢的，现在我们要把宣传规模扩大了。我们可以增加更多的转化渠道，重复测试的流程。6.投入资源找到边际成本曲线降低的那个点因为在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的。所以你还需要阶梯式的增加某一个渠道的市场投入，当我们发现投入不能等比的获得回报的时候，意味着我们需要花越来越多的钱从这个渠道获得一个有效转化。这时候我们把精力和钱用在探索其他的渠道和方式上面。并把这个工作动态的持续下去。7.发现新渠道和铺设长尾渠道等待收割如果说”知乎“以前不是一个可以做广告植入的社交平台，那么以现在知乎的用户量来说，它可以是了。也许每天都有这样那样的新的、适合你的产品的媒体正在萌芽，市场人员要敏感的找到这些渠道，去获得这些”便宜“的流量。另外，针对产品的搜索关键词，还可以做一些搜索引擎优化的工作，当用户在搜索一些长尾词的时候，能方便的找到你，你要做的就是等待收割长尾渠道给你带来的用户。如果你觉得我的回答对你有帮助，可以给我【赞同】或者【感谢】唷~么么哒~

「网络营销」入职干货，附自学资源 ，希望对你有帮助。目录：

一.职位介绍1、什么是营销?2、什么是互联网营销?3、人才需求情况4、目前薪酬情况二.入职及晋升能力要求5、网络营销究竟要做些什么?6、网络营销需要具备哪些能力?7、网络营销的成长阶段三.学习资源8、线上资源9、阅读书籍10、研究牛人一.职位介绍1、什么是营销?营销即企业深挖产品内涵，切合目标用户需求，让目标用户深刻了解产品进而购买的过程。2、什么是互联网营销?网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）简单讲就是通过线上、互联网作为渠道实现营销的方式。常见方式，如：E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。分类和具体方向：现在网络营销的岗位分类涵盖了市场推广和运营相关的部分岗位，具体公司分的框架和逻辑不一样。1、搜索引擎营销（SEM）通过开通搜索引擎（例如百度）竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。2、搜索引擎优化（SEO）是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。3、电子邮件营销（EDM）是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。4、即时通讯营销：利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。5、病毒式营销：病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。6、BBS论坛营销：这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。7、博客营销：博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。8、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。9、微信营销：商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。10、视频营销：以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中。11、软文营销：软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，收而不露，克敌于无形。12、体验式微营销：体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。13、O2O立体营销：O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络。14、自媒体营销15、新媒体营销3、人才需求情况在2015年5月，网络营销的百度搜索指数均值高达5817， 在互联网核心岗位中一直稳居最高搜索指数位置。酒香也怕巷子深的互联网时代营销人才供不应求。4、目前薪酬情况截至2015.7.23的调查统计，网络营销人员的平均薪资达8755，并随着工作经验的积累，涨幅会越来越大。工作五年以上的网络营销人员薪资可达到21k/月。二.入职及晋升能力要求5、网络营销究竟要做些什么?1)、根据公司业务发展对线下推广进行规划，包含：推广渠道，推广方式，推广策略及推广执行；2)、 负责制定所属项目计划，并在上级授权内进行专业决策，推进计划实施，以达成计划目标； 根据项目执行结果做出总结，分析，从而优化推广计划；3)、 解用户心里，收集用户需求，定期提交反馈到指定部门，并结合用户需求对推广方案做出调整和优化。6、网络营销需要具备哪些能力?1) 初级职位（月薪３Ｋ～５Ｋ）：了解网络营销分类和方式中的具体一项的职能，比如：软文营销、SEM或者微博微信营销。能够执行和完成领导交给你本职专业内的工作。2) 中层职位（月薪５Ｋ～1２K）：你在工作一段时间之后，能力不断完善和熟练，能够高效的本职相关工作，成为高级ｓｅｏ或者微信／微博的营销运营人员。并能够独立提出针对客户和市场的营销方案，指导并确保新来的初级人员完成本职工作，全面执行营销方案。管理、培养、带领初级人员完成相关任务。3) 高级职位（月薪１２k＋)：洞察市场规律能够站在企业主和市场规律变化的角度制定公司的年度营销计划；根据市场提出新产品和新项目，并完成相关的营销方案计划及执行进度把控；7、网络营销的成长阶段１）.初级职位：内容运营专员、产品运营专员、数据运营、用户运营、活动运营、商家运营、 网络推广、运营专员、 网店运营、新媒体运营、seo/sem专员等。２）.中层职位：运营经理、新媒体运营主管、营销经理、seo/sem主管等。３）.高级职位：市场总监、销售总监、商务总监、CMO、公关总监等。三.学习资源8、线上资源ｓｏｃｉａｌｂａｔｅ梅花网姑婆那些事鸟哥笔记知乎：营销、网络营销9、阅读书籍互联网营运及营销必读，市场瞬息万变规律一如既往《引爆点》——马尔科姆·格拉德威尔，流行的趋势需要一个发展的温床。 豆瓣评分：7.8《异类》——马尔科姆·格拉德威尔，指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考。 豆瓣评分：7.8《流量的秘密》——Brian Clifton，花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失。 豆瓣评分：7.8《一个广告人的自白》——大卫·奥格威，详解能够使一家广告公司获得成功的方法。 豆瓣评分：8.4《眨眼之间》——马尔科姆·格拉德威尔，我们在一眨眼之间作出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水准。 豆瓣评分：7.6(在恒草堂公众号回复【最全书籍】获得互联网热门岗位电子书，以上书单在内）10、研究牛人史玉柱罗永浩雷军杜蕾斯运营团队·老金扯谈（知乎）

大家说的太好了

老聪，说网络营销 NO.1什么是营销？什么是营销呢？

官方或普遍的定为是：营销是指根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。老聪认为，说起营销，一定要说几个关键词： 欲望，需求，消费能力，产品或者服务，市场，定位，销售，推广。挖掘消费者的欲望，创造消费需求，通过各种手段把产品或服务卖出去，去满足消费者需求。这就是老聪理解的营销。下面我们一个词，一个词的来说：欲望人的欲望无穷大，但是真正满足。那什么欲望，就老聪来说，老聪现在需要一个简单的工作（不累，但是钱多。）；一个软妹子可以暖床；等等。这些都是欲望。每一个人都有很多欲望，但是现实生活中真正实现的绝对不会太多。需求说到需求，一定要说到马斯洛经典理论。（具体的理论自觉网络搜索）狭义的营销就是销售产品或者服务。那么这些产品或者服务卖给谁呢？答案肯定是消费者。那么消费为什么要买这些产品呢？答案也很肯定，他/她需要这个产品。这就是需求！说白了，营销，就是把合适的产品卖给需要的人（包括挖掘或创造需求）。明白了，你的顾客需要什么？那么就走对了营销的第一步。如何去创造和挖掘人们的需求，个人认为比较经典的就是华尔街之狼里，莱昂纳多的经典卖笔案例。他简单的诠释了，如何营销，和创造需求。具体的自己youku看下这个片子。消费能力当一个消费者，通过欲望，产生需求之后。那么他/她必须要有一定的消费能力，来进购买相应的产品和服务。我们做营销，要知道消费者的消费能力，决定了产品的定位方向，更好的进行目标顾客定位。举个例子，你不可能把宝马的广告，发在一个屌丝聚集地。这样，你收获只有一推吐槽而已。（老聪，这里没有看不起屌丝，因为老聪也是个屌丝。就事论事而已，求不黑。）产品或服务所谓产品服务，官方给出的定义是指：以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。如果用产品整体概念来解释，产品服务就是指整体产品中的附加产品、延伸产品部分，也称产品支持服务。其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥。市场从老聪记事以来，对市场最早最早的理解，就是赶集。80年代的赶集很简单，就是每周在一个固定的地方，周围的人把自己的农产品等来进行贩卖。官方给出的定义是：市场是社会分工和商品生产的产物，哪里有社会分工和商品交换，哪里就有市场。决定市场规模和容量的三要素：购买者，购买力，购买欲望。对网络营销来说，狭义的市场可能是某个电商的网站。对做网络营销的人来说，市场可能更加接近于实体，顾客，等宏观方向。了解你所从事行业的市场，是每个营销人的必修课。具体的包括产品市场的定位，市场现有的从事着，市场行情，价格等等。市场营销是一个大的课题，在大学里，这是要修4年的课程。老聪这里找一些简单的介绍给大家共享一下：1.市场营销的核心是什么？市场营销的核心是什么？2.市场营销吧新人问题归纳整理，新人必看！【新人必读】市场营销吧新人问题归纳整理，新人必看！3.东田纳西州立大学公开课：市场营销原理东田纳西州立大学公开课：市场营销原理当然，在后面的内容里面，老聪也会慢慢的来说一些以市场营销有关的东西。定位对营销人来说，定位是一个基本的技能。这包括了产品本身的定位，市场的定位，目标顾客的定位，和网络营销有关还有个人品牌的定位等等。新的产品/服务要做之前要定位，做出来的产品/服务做营销也要定位。好的定位可以决定产品/服务的生命周期。这里，老聪来一个例子。 一个好的产品定位可以带来什么？2010，在老聪还在上班的那个年代，卖得最好的手机一款手机就是诺基亚5230。个人认为，这是诺基亚做得较好的型号之一。诺基亚5230定位中低端手机智能手机，目标顾客以学生，和青年消费者为主。不到1000RMB的价格，以及较好的市场定位，让那一年5230的日销量可到达40台左右（当时公司的日销售最多为80台手机），占同等价格手机销售量70%左右。物美价廉，这就是中国人对产品定位的最好评价。 产品，按着这四个字去定位基本就够了。销售和推广销售和推广，两者息息相关。一个好的销售搭配一个好的推广，往往事半功倍 。话句话来说，销售就是让别人来买东西，推广是让别人来知道你在卖这东西主动来买。就销售来说，可能涉及到的层次有三个：最低级的境界是卖产品；第二级是卖价值；最高级别则是卖观念，依靠人格魅力。作为销售，除销售你的产品之外，更重要的是销售你的影响力。而销售的技巧太多了，这里就不多介绍。老聪，把一些技巧贴出，大家自己花时间去了解下。1.销售技巧销售技巧有哪些？2.销售技巧销售技巧 - MBA智库文档推广，是一种手段和技巧。涉及营销理论，老聪认为有4P,4C,SWOT等。4P：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）4C：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）就网络推广来说，简单可能有SEO，SEM，SMM等等。具体的手段，以后，老聪慢慢来说。PS：老聪不是网络大V，只是一个简单的小屌丝。可能在各位大虾们面前，班门弄斧，说得不好的东西，请轻喷。 说得不对的，请私信我，老聪一定改。谢谢。老聪微博：Sina Visitor System