小白商家-推广入门
店铺要达到怎样的推广占比才最合适？想要推广，商品却没有销量怎么办？不同推广产品具备哪些特色，又有怎样的优化技巧呢？这里将从小白商家角度，给没有推广概念的小伙伴，讲解下推广框架和操作思路。
首先呢，我们了解下大家在运营过程中会遇到的常见推广现象。
我们看下商家A的情况，食品类目店铺，平常订单量不多，也没做推广。由于报上资源位，当天销量过9千单。但第二天下资源位，首页置顶后，订单一下不到4千单。商家很着急，想通过推广去补访客和订单，但由于商家不懂推广，难档下滑趋势。左图呢，就是店铺近30日的商品销量走势图，大家看的很明显，上活动很快达到峰值，但是过后却又下降迅速，回到之前差不多的日销水平状态。这种现象，相信有很多商家都经历过，症结就是不了解推广，不知如何利用推广来锦上添花。
若想充分利用好推广，我们有必要对推广从宏观上进行一些了解，比如行业的推广情况如何。
大家可以看下盈利不错的商家推广的占比情况，简单统计下，普遍都在30%左右，同时ROI投产比也是相对不错的。这些数据很简单，大家也很容易看懂，但是希望大家要看到这些数字背后的东西，也就是这些占比约30%的推广流量，充分发挥了锦上添花的作用。
接下来，我们从各个方向上让大家对推广有个比较全面的认识。首先呢，就是推广要选对商品。
在选品中，大家不容忽略的一个因素就是产品的毛利率。我们对比看下利润款，如果你的商品利润率还不错，你的保本ROI和行业均值ROI很接近，而行业CPC，点击率，转化率，这些因素通过优化技巧也可以控制，这样的利润款商品值得选择和推广。
推广选对单品后，就需要对单品基础进行优化了。
一个新的商品，最容易上手的门槛最低的就是利用多多进宝累计销量。
这里呢，也会有多种玩法，比如阶梯价推广，不同的阶段中，侧重点操作都有所不同。稍微展开提一下，第一阶段，优惠卷和佣金双高，迅速上量。量起来后，二阶段，降低优惠卷，佣金不变，增加利润；第三阶段，用直通车辅助，保持销量的持续增长；最后，上活动，恢复原价，增加利润。
还有限量秒杀玩法，就是短时间积累一批基础销量，快速的达到最低活动门槛，利用低价的优势迅速报名上活动资源；通过寻找巨大让利空间和最短亏损时间的最佳平衡点，获得最快的销量增长。
一般这种方法适合的商品品类是低客单价商品，例如基础款的化妆品，面膜，减肥茶等；打底服装款，打底裤，打底衣；一些家居易耗品，垃圾袋，数据充电线等。
前面给大家几点关于单品基础优化的思路，接下来给大家分析下目前我们推广产品的特点。做到心中有数，有的放矢来玩转推广。
对于CPS推广方式呢，按成交付费，主要用于打基础销量用的。
竞价CPC推广呢，按点击付费，适合日常推广运营，这类推广特点呢，流量较CPT,CPM是低的，但过程数据和效果数据，包括点击率，转化率，ROI等都是相对高的。
竞价CPM推广方式呢，按前次展现付费，偏拉新和品牌使用，流量不及CPT大，但比CPC高，各种数据如点击率，转化率，ROI处于处于中等水平。
竞价CPT呢，目前是按天付费，更适合品牌植入营销，流量是超量级曝光，但也正因为流量极大，其数据表现，比如点击率或者转化率，相对其他推广方式，是略低的。
总结一下，不同推广方式，不同计费形式，也有不同侧重点，各位商家需要结合自己的特点和实际情况进行针对性选择。
前面给大家对各类推广方式从宏观上做了一些对比，接下来针对我们平台上商家使用数最多的竞价CPC推广，给大家稍微展开做些介绍。主要包括两种，一个是搜索推广，简单理解，就是通过关键词搜索来展示您的商品，核心就是关键词方面，具体优化技巧可以到多多大学里面选择性学习。其次是广告出价，也就是商家自己设置的单次点击价格，这两项都会影响商品的排名；另外在搜索推广下，大家呼声很高的多创意自定义功能，已经全量上线，方便商家们直接对多张主图进行测试，然后根据数据来选图。
另外一个是场景展示推广，也就是在不同的场景下展示您的商品。场景的流量相对搜索是较大的，但精准性呢，需要商家结合人群定向和资源位定向进行组合选择，即根据你商品的竞争力，找出最优组合，圈出给你的目标客户，并在合适的场景里向他们展示你的商品，最大化利用好流量。这里的广告出价，也是商家朋友自己设置的单次点击价格，除此之外，因为有人群定向和资源位定向，所以这里还有溢价选择，即在这些基础人群包和基础资源位中，重点选择最优的人群和资源位去展现你的商品。
不同的推广方式，不同的侧重点，操作和技巧优化也不同，这里也结合常见的推广方式给大家介绍下。
在竞价CPC的搜索推广中，核心是关键词部分，这块的操作技巧就会有选词，测词，养词，和调词。比如选词？根据商品的标题，可以有四个途径选词：1、推广后台系统推荐关键词，2、搜索下拉框选择，以二级，三级的关键词为主，3、通过第三方软件，4、参考同行标题，但切记不要盲目复制，一定结合自己的标题进行优化选择。关键词类别呢，也会有行业热词和长尾词等区别。测词常用的就是高价烧词法，出价高且短时间内需要高频率调整，然后保留点击率高的关键词。然而关键词也不是一成不变的，在过程中，也需要根据不同阶段来调词和养词。养词的核心呢，主要看点击率数据，调词呢，不同阶段，侧重的数据点不同，比如需要提升转化率的，调词方向就需要向转化率数据靠拢。时间有限，不一一展开介绍，大家可以去商家后台的多多大学里面的营销板块，有具体的课程，针对性学习了解。
出价方面呢，也是依托关键词的玩法，比如上下坡法，在原始出价基础上（或低于参考价10%起步），5分钱（视类目定幅度）为幅度，缓缓提高出价，保持一定时间，观测数据，再决定是否，缓缓降低出价。
以及测词中提到的高价烧词法。还有低价养计划，避免停止推广而消极影响商品的权重。
搜索创意自定义玩法中，最直接的就是更方便商家去测图，同时自定义创意标题也可以对现有标题找出优化空间，另外自定义创意最多可以选择4个创意，可以让你同时多创意去测试。
场景展示推广中呢，核心是定向人群和资源位，这两个定向可以有很多中组合选择，需要商家结合自己的商品特点和竞争力去做搭配测试，找到较优组合；这种推广方式下，除了基础出价外，还有针对更优人群和资源位的选优有溢价选项，调整不同定向的溢价比例和溢价组合，可以让流量更精准。
说完竞价CPC的技巧优化方面，我们看下在竞价CPM推广中，也就是聚焦展位，投图设计是核心。你需要考虑图片的布局，比如模特图，产品图的组合布局方式；不同的突出点，布局也不相同；布局好了，就需要考虑产品的卖点提炼，主要是用文字去体现卖点；那我们通常在文字上是通俗+特色的方式，全部用通俗卖点，不能很好的反映产品；全部特色呢，就很生硬，没有修饰。图片布局好了，产品卖点也提炼了，接下来就是促销的设置。比如满送，满减，折扣，折满减，两件优惠，限时免单+折扣，抢免单等等。当然具体的促销方法，还需要结合店铺情况去考虑的；比如有一些库存的一些小样品，可以买送。最后就是产品构图，配合我们之前的布局，配色，呼应卖点，配合促销，最终一张推广图完成。