店铺：2颗星小店

  主营类目：月饼等美食

  店铺情况：整体关注人数不多

  推广时间：8月中下旬开始推广

  推广方式：店铺推广+商品精准推广+关键词推广

  1

  店

  铺

  推

  广

  【店铺推广效果】

  花费290元，成交8432元，ROI29！

  （ROI=投入产出比=成交金额➗现金花费，用来衡量推广效果，ROI越高，说明推广效果越好，ROI29表示，花1块钱可以带来29块钱的成交）

  2

  商

  品

  推

  广

  【商品精准推广效果】：花费573，成交9813，ROI17.11！

  3

  推

  关

  键

  词

  【搜索关键词推广效果】：推广花费1035，成交11619！投入产出比11.22！

  推广总结

  1.把握推广时机，占比流量先机

  我们可以看到店主的店铺主要经营月饼，而月饼是典型的季节性强的产品，那么把握做营销节点做推广就十分重要。

  目前正值中秋节前期，店主迅速抓住推广时机，加大推广力度，将三种按访客付费的推广同时开放，最大化为店铺引入流量。

  2.完善商品主图与详情，推广更有效

  可以看到店主的主图是非常有吸引力的，商品标题也覆盖了月饼相关的关键词。

  另外，详情页也非常专业，很容易赢得顾客的信赖：

  从关键词的推广数据上就可以看出，很多关键词的点击率是高于市场平均点击率的：

  该店主的平均点击率3.5%,还是不错的，注意，商品的主图、标题、价格与推广的点击率密切相关，如果点击率低于1.5%，需要考虑从这些方面入手优化。

  3.提升点击单价，推荐排序更靠前

  另外，我们也可看到，店主对于不同关键词设置了不同的点击出价，这样就让推广变得更加有针对性。

  用点击量➗曝光量，得到数值较大的是受欢迎程度较高的关键词，应该重点关注，平时推广过程中可以加大该词的推广力度，适当提高点击出价。

  在店铺等级不够的时候，要想获得一个较高的推荐排名，最快捷的方式是提升点击出价。