如何破解后国货时代的消费困局?看看张沫凡国货节栏目:电商资讯   发布于:2019-09-28 10:01

来源:TopKlout克劳锐

双十一大战还有46天,但是在淘宝和社交平台上,已经拉开了这场盛事的序幕。9月26日,超级红人张沫凡组织了一场“张沫凡国货节”直播活动。红人造节为国货发声,这事在自媒体圈很少见,也是迄今为止为国货发声第一人,这一举动引起了大家的好奇心,那么张沫凡为什么要组织国货节呢?要回答这个问题,就要先从张沫凡的个人经历说起。

张沫凡虽然是一位90后,但她已经是一位卖货的“老手”了。这位北京姑娘初中时就开始去北京动物园批发服装,开淘宝店当“倒爷”。但当时由于资金微薄,小小年纪初入商海的她最终血本无归。

后来她去澳洲留学,当时正值代购潮刚刚兴起,张沫凡于是重操旧业,做起了跨国“倒爷”。这次经历让她初尝了赚钱的滋味,但是当时父母并不支持。“做什么淘宝!停掉,没前途!”父亲给她下了最后通牒。

当时只有19岁的张沫凡并没有屈服,她选择了离家出走,通过代购已经积累了一定的资金。同时通过学习并考取了国际芳疗师证书,早在2010年张沫凡就有了品牌意识,创建了自己的护肤品牌—美沫艾莫尔(MO·AMOUR)。2013年,随着移动互联网的发展,张沫凡开始转战微博,到2014年她就已经拥有300多万粉丝了。

2019年3月,张沫凡开始做淘宝直播,作为淘内新秀,她创下了新的攀升记录,直播三个月就跻身top5综合主播。张沫凡的直播很随性,唠嗑、侃大山、嬉笑怒骂,这让她和粉丝之间建立了亲近和信任的关系,粉丝亲切地称她为“老公”。

张沫凡可谓聊天、卖货两不误,今年5月6日的淘宝直播美妆日活动,张沫凡获得美妆榜和红人榜的双榜TOP1,7月26日淘宝直播王者排位赛第一名,创下直播间开播12分钟破千万销售额的记录!

沫凡既卖过外国品牌和国货品牌,也创建了自己的国货品牌。对国货和“洋货”的差异有着自己较为深刻的认识,这也是她此次组织国货节活动的一个重要初衷—为国货正名,中国制造值得国人骄傲和自豪!

要知道,中国人对国货的认识有一段曲折的历史。在上世纪80年代,我国的经济发展水平和发达国家比还很滞后,国货品牌数量有限。比如当时家电品牌只有熊猫、牡丹、春兰等为数不多的品牌,且质量和进口品牌有相当的差距。当时很多中国家庭都渴望拥有日立、夏普等进口家电。

八九十年代的国产汽车品牌只有为数不多的夏利、红星等品牌,给人的印象往往也是老旧、低端,那个时代桑塔纳等品牌为德系车在国人心中树立了质量优异的形象。再来看八九十年代的化妆品、护肤品品牌,更是只有大宝、百雀羚等为数不多的几个品牌。

红星客车

这些历史的记忆,使今天很大一部分国人,特别是中老年群体,依然对进口品牌的商品有着强烈的青睐。

进入21世纪,随着国内轻工业生产能力和生产质量的不断提高,以及没有“历史包袱”的95后Z时代进入消费大军,国货品牌在人们心目中的形象正在不断改善。

吉利、比亚迪、奇瑞等国产汽车品牌正在以性价比优势赢得国内消费者的信任;国货化妆品的品牌数量也在不断增加,百雀羚、润百颜、胡庆余堂、量子菁……

随着信任感的增强,国货的市场份额也在不断提升,特别是2014年以后。比如从2014年至2018年,中国品牌汽车的市场占有率从37.9%提升到了48.8%,几乎占据了汽车市场的半壁江山。另外根据《2018化妆品行业报告》的数据,2014年,国产化妆品品牌的全网流量占比达到创纪录的31.2%,将欧美、日韩等品牌远远甩在了身后。

吉利汽车

但是,关键是但是!就在近两年,国货品牌的发展蒸蒸日上的时候,形势突然发生了逆转。2018年底,国产汽车品牌的市场占有率大幅度下滑至42.1%,今年预计会跌破40%。国产化妆品品牌的全网流量占比从2014年开始逐年下跌,到2018年跌至20%,网络关注率再度被美国品牌超越。

各国化妆品品牌流量占比

对于这种现象,一种观点认为,近年来随着我国经济持续强劲发展,居民收入不断提高,迎来了一股消费升级的大潮。进口品牌成为了这股潮流最大的受益者。这说明在很多中国消费者的内心深处,依然把进口品牌视为高端产品的代表,视为消费升级的首选。

那么进口品牌真的是高端品质的代表吗?就化妆品而言,通过克劳锐对多位美妆达人采访获得的信息来看,经过达人们大量的亲测显示,“国产化妆品真的很好用”,和进口品牌并无明显差异。

作为直播选品严格到极致,亲测过大量国货品牌的新晋淘宝直播红人,同时本身就是国货品牌创建者之一的张沫凡对这一点有着特别深刻的理解,希望人们能够真正认识国货,了解国货,把国货发扬光大,这也是她举办本届“张沫凡国货节”的重要初衷之一。本次活动的标语就赫然写着“我们从未缺席,使用过、研究过太多国际品牌,更懂得国货品牌的质优价廉”,“沫凡的国货计划搜罗甄选验证国货优品,为国货正名!”

活动现场

9月25日晚,活动全程采用直播形式展现,邀请了品牌方及粉丝全体参与,形成了全新的互动式直播方式。通过邀请品牌方参与,打消了粉丝对价格等因素的质疑;邀请粉丝参与直播,百雀羚,润百颜,胡庆余堂等国货大牌都参与其中。此外直播活动还有新玩法,直播时⻓有限定,每一个品牌展位清空备货为成功,打破了以往主播们在直播室里“坐着介绍产品”的传统直播形式。

改变国货在消费者心中的形象是一个漫长的过程,这个过程中需要品牌方的努力,同时也需要位于品牌和粉丝之间的直播红人的助推。在这一点上,张沫凡为我们迈出了坚实的一步!

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