一板斧、定策略
上新前 要确定上新的目的性是啥:
A纯利润长尾 B小爆款 C中大爆款
(目的直接影响上新的做法)
二板斧、基础准备
1、上架时间:正式上架时间要控制在产生售卖前的24小时内,不要提前很多天放在仓库内,因为这样新品的加权就
会被严重削弱;
2、上新营销开始时,要保证宝贝在架可售:绝大 多数店铺都还不具备星巴克、杜蕾斯等品牌影响力,
所以不要学他们搞什么预售加购定时上架;
3、上新营销开始前,建立初始基础心里销量:国人有非常显著趋众心里,正式营销前,可以通过正常购物客户让他
+1元限量尝鲜新品的方式,来快速拉出上新宝贝的初始基础心里销量,这个量对于A 纯利润长尾上新10个以
内销量为宜,B小爆款上新10-20个为宜,C中大爆款以20-50个为宜。
4、上新老客专享价格:要依据上新目的的不同来作差异化,如果是A纯利润长尾上新,打个会员专享8-9折及可以
了;如果是B小爆款,那么力度就有大点7-8折;如果C中大爆款,那么力度就要更大点5-6折或者买一送一。
毕竟小爆款和中大爆款上新的重心是销量,然后去掠夺流量,需要一定的刺激短时间内拉出销量,后续才好
卖,折扣名目可用“老客限时尝新价”。
三板斧、选营销模式
1、上新方式的选择:AI潜需上新是AI搜寻对新品有潜在需求的买家进行精准化营销,这个场景适用于绝大多数情
况;其他上新都是根据买过经历,需要一定的人为主观判断。
举例:夏装最初上新的时候建议选择季节性新 品;如果夏装已经卖起来后的上新那么选择同类型更合适,因为此
时已经有足够夏装数据给AI分析潜需。
2、营销人数的选择:目的不同,选择人数也不同, A纯利润长尾上新适当发点全店会员15%左右为宜;
B小爆款可以发全店会员40% 左右为宜:
C中大爆款你就要基本全用上。
根据定好的上新策略,结合“上新营销”场景,可以最大化利用已有可控老客资源来推动新宝贝。