今天就先从基础讲起。老王一直认为的想要做好店铺，就必须要有一套完整的运营思维和运营思路。大家是否觉得去年开车一路通畅一点问题都没有，而今年开车很多商家都在哭惨。
其实时间一天天的过去，平台在变，产品在变，一个又一个的商家被淘汰，在这什么东西都在变的情况下，你们觉得红利期会经常给大家预留么？
不是的，平台不再会把这个红利期让给大家，我们最好就是跟着一个平台去发展，你能赚到钱的几率更大。在这里老王能告诉你的，就是怎么去把握住这个现在的红利期。
从运营思维来说，我们更应该去看明白，拼多多去年跟今年所产生的变化有哪些。首先，跟大家讲究目前的平台情况，很多人都知道去年拼多多引入了一大波的知名品牌，直到今年的大品牌流失，对于拼多多目前来说在走一条转型的路线，所以现在还是个人店铺的商家，这波趋势，你把握住了吗？从去年9月开始，老王就一直在督促圈子里的人一定要去注册商标，为什么呢？因为在今年年头的时候，个人店铺的流量已经在慢慢的削弱，而根据数据统计，旗舰店的转化占比已经要高出它平时的十几倍，甚至还在翻，所以企业店铺的流量将会越来越大，也就符合了拼多多所要扶持的自主品牌。
第二个变化就是平台的流量分配，目前老王手上有三个流量分配的版本，哪一个准确的我也不确定，但是大概能够表达的是直通车所占据的流量是最大的，剩下的就是活动、小工具、直播、快手、推客等等，这些都可以给我们带来成交并且会计入权重。也就是说直通车的钱是必须去烧的，所以为什么今年的直通车会推不起来？因为大家的起步是一样的，那你去怎么把握其他渠道的流量入口是不是显得格外重要。
第三点改变的是什么呢？是直通车的机制。你们会不会觉得今年的广泛更严重、场景的数据不稳定。其实有听过老王的课程的都知道，老王不管是什么类目，都是高出价、低溢价的形式去控制我的实际出价，然后通过分时段把价格往下压，其实这样做的目的是让我们场景出价就能接触到机制点，这样能够为你的直通车强行带来一定的流量。
（打个比方：出价0.25、定向溢价30、资源位溢价20，这样我的分时段在100%的情况下，我的实际扣费大约0.4元。站在女装类目出0.4元，第一天流量入口能打开单平台不一定会给你那么多流量，但我通过第一天的数据去评判我的流量和出价是是是否太大，若进来的流量能让我的点击率达到到我的目标点，只要他有转化，那我就会持续降价。当你的流量入口打开，有坑产有流量的情况下，你的出价在降，单量在涨，说明你的款式是很不错的，是我我肯定放手去开。）
第四点活动的资源位，其他我不说，但我可以很明确的告诉大家短期的活动权重，是积累不到直通车上的，所以你们做了秒杀下来后会不会觉得数据越来越差。那么活动应该怎么做?活动有分短期和长期，长期的活动是以7-8.5折或大额优惠券去长期站在资源进位上，而秒杀、今日推荐这种是直接去做亏损为主的，这两种有什么区别呢？
1、短期亏损活动最好以引流款为主
2、长期活动为主的话尽量做利润款
3、如果你的都是低价商品，可在客单价（包含优惠券）保持什么都不变的情况下，去报名长期在资源位的活动。
最后就是多多进宝以及直播带货，这两者的性质是差不多的，你没有很强的供应链的话也是看不到利润的，所以只能作为销量的辅助。
了解平台的变化之后，推秋冬款最佳时期，我们对市场思维需要先具备自身优势，团队的大小与思维的转变很重要，为什么不要做战略性的亏损？
举个例子，哪怕是你现在手头上的资源非常有优势，就算你做市场最低价也好，也不见得你的转化是最好的，然后在你准备起量的时候，突然杀出个了一个外行，货源比你更有优势，那这样你前期的投入基本上有一半已经打水漂了。
在我们做好定位之后，我们就要去了解市场需求，我们需要先从行业的趋势先去判断我们的产品到底有没有量，就像目前秋冬季的产品还没有到应季，他的行业趋势肯定还在一个低谷期，那到时间点我们应季的产品他的是市场非常的大，你在哪个趋势进入市场，那就证明你就可以少花多少钱。所以行业的趋势必须要看，还有就是同类产品的日销，老王一般去看到去年同类产品的日销能有多少单，那么我想要进入这个市场我需要怎么做，才能争取到这个市场份，你在养词的时候，你的计划花费是多少。
对于同行的优势怎么去权衡，做是市场分析就一定要了解我们的竞争对手，哪怕是买一件他的产品自己研究也好，或者从评价里面了解到买着一些产品的用户他们想要的东西。在你了解的产品的缺点的情况下需要懂得去掩饰。
做电商有个永恒的定律，50%看款式、30%看价格、20%看运营。当我们的点击率跟转化都做好的情况下，那今年剩下的重点就是怎么样去把这么多的流量入口打开，怼出平台最想看到的GMV。
好了，说了那么多，最重要的运营思路来了，我们首先要弄清楚平台要的是什么，拼多多最想看到是GMV，他们必须要有GMV来冲他们的业绩。第二，买家所需要的是有质量并且价格低的产品第三就是我们最想看到的利润，如果把这些连载一起我们应该怎么做？我们想要利润的情况下，必须先做好产品的质、款式和价格的到位。
当这些都到位我们要去做推广搭配平台的脚步去走，做推广的同时最重要的是知道买家想要什么后我们怎么去把利润回馈到买家身上，最后做出平台想要的GMV。那么这里面会涉及到我们能做的价格、成本、推广费用、临界ROI做到多少不亏钱，而已再活动降价之后需要给到多少优惠券才能做到自己想要的目的，这就是我们的运营思路。
其实你们并不知道多件优惠和短信营销能带来一定的流量和权重，所以我们要利用工具怎么去把优惠转到买家的身上，那么你的营销就成功了。如果你发现平台最近多了一些卖化妆品199元客单价，然后优惠券190元的那种，希望你发现以后好好想想为什么。