现在最热门的直播电商,你应该怎么去做?栏目:电商资讯   发布于:2019-10-09 09:57

来源:宝贝仓展播

从货架电商,到社交电商,再到现在的内容电商直播电商。

不管你做不做,但你应该了解一下。当很多人从淘宝天猫赚到钱的时候,你羡慕吗?当很多人做微商赚钱的时候,估计你还在嫌弃,但你不得不承认,你是眼热的。

这两年,很多商家拍一段视频,做一场直播,就卖掉很多商品。你表示好神奇,你也想玩,但你玩不转,你好像就是一个路人甲,一个消费者。

接下来,谈一下你做想接触的所谓的直播电商

第一:组成

就很多人而言,对于直播电商的理解就是人(或者场景)+手机摄像头,在那里做直播。甚至可能还有人停留在前两年或者网络流传的刷礼物当中。

其实,这都没错,都可以理解为直播,但不是电商,电商还应该加商品。

所以在行业内有句俗语,就三个字:人货场!

人就是所谓的网红、达人、明星等等

货就是所谓的产品、商品、货物

场可以理解为场地、设备、环境等等

第二:模式平台

直播已经是好几年之前就出来的产物了,那时候都是以娱乐为主,真正开始带货也就是这两年才开始,才变成了现在的直播电商。

直播电商,也可以说直播带货,流量变现,网红带货等等什么的。

关于平台,你知道的会是抖音呢?还是快手呢?还是淘宝呢?或是小红书、蘑菇街、云集等等

对于我们公司来说,做得最多的还是淘宝,毕竟这是电商鼻主。买东西,你第一个想到的肯定是淘宝,用户最多的也绝对是淘宝。其次才是眼下崛起的快手、抖音、蘑菇街等。然后,这里有需要区分

在很多商家,用户看来,淘宝上啥都可以卖,啥都可以买,单价从几毛,几块到几万几十万。而快手,好多了解快手的人都会感叹一句,带货真的厉害,太厉害了。可又有很多人会说,上面就是一个义乌小商品市场,卖小商品的,好东西,贵东西是卖不动的,是不敢买的。说到抖音,在很多人看来,是娱乐为主,带货不行,变现可以,有流量靠广告变现。

进入模式一般情况下有三种:单链接、供货、组专场

下面就简单讲一下我们如何去操作,哪个更适合你

关于单链接

如果你是商家,有货源,想买货,但不是厂家,你可以去挂单链接。只要你有钱,你可以花点钱到处挂,哪个网红比较红,哪个主播带货能力比较强,只要你花钱,他们的号都可以挂单链接,就是一个纯粹的商品链接,抖音、快手、淘宝都有!

然后说效果,三个字“没保证”。靠运气,一般我们大致有个比例,5%。也就是说20款产品,其中有一款可以卖的很好,甚至有可能是爆款,卖断货。很多都是销量平平,也有一动不动的。

关于供货

这个其实就跟电商供货没有区别,大同小异,甚至相同

组专场

很多人觉得直播有搞头,都想花点钱,把主播请来给他播一场。也有些不想花钱,把主播请来,买点多少,给佣金的方式。

其实想想都是有道理的,但是这里面存在几个点

第一、佣金一般都是纯在的,基本上20%,我也不知道是谁规定的,反正平台只收6%左右。另外14%是网红收走了,还是机构收走了,为什么要收这么多,可不科学不知道。

第二、主播一般不出门播。当然也有出门的,去年淘宝第一主播“薇娅”到海宁皮革城直播一天,销量2亿多,那是皮革城花了大价钱,大背景的。一般是邀请不动的,哪怕你花钱也不一定来。为什么?如果谁都花钱请主播上门,那一个主播的时间都被行程耽误了。而他们要的是每天播,所以一般只对接商品,不对接商家

第三、出场费一说。很多商家都遇到过有主播上门选货,谈供货合作,只收佣金。但是你要知道一点,大号都是躲家里的,特别是“头部主播”,不可能会出来找货,他们本来档期都排不过来。其次是“腰部主播”,一般也不太会出来选货,除非一段时间内他很缺货,或者几场直播下来他感觉销量不理想,是跟商品有关系。还有就是小主播,那可能会来找货源,他还在空手套白狼阶段,他们是不要出场费的。

第四、退货率。很多人都在抱怨,直播的退货率是最高的,确实,不可否认,很高,高到很多商家感觉一夜暴富,三天赶货发货,五天七天退货让你怀疑人生,赔掉内裤。

直播电商的兴起,是时代的产物,还是昙花一现?

市场太乱,商品太乱,主播太乱,很好的一模式,就是让很多投机倒把的人整的不堪入目。被一些目光短浅之人搞得市场恶性循环,有太多的想空手套白狼,有太多的想捞一把走人,以至于我们想真正做点事都这么难

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