渠道简介:
直播是粉丝运营的重要阵地(天猫商家默认拥有公域浮现权),也是微淘、头条、哇哦视频等渠道种草后的高效收割工具。极高的信息传输密度、及时的互动沟通,以及多种权益玩法,是促成高客单价商品成交转化的源动力。直播的前期投入相对较高,但在掌握一定的套路后,单场直播的投入成本其实并不高。从品牌形象建设的角度来说,官旗直播间的主播形象应符合品牌的调性与市场定位。
内容特性:
产品推广——品牌商家日常直播
品牌事件——品牌商家重点直播/明星直播
大促收割——PGC类的导购直播
售前售后——商家日常客服直播
趋势引爆——行业孵化直播专场
内容资源:
重点直播/明星直播资源
行业孵化直播专场
聚划算直播团资源
商品要求:
日常直播无特殊要求/主题活动限定符合心智的品类
参与方式:
达人合作/商家自播
店铺要求:
满足微淘L1级别以上
投放策略:
日常每周至少 1-2场客服直播
日常每周至少 2-3场导购直播
大促期间每天至少1场导购直播
重点活动可以寻求达人合作