这个问题很模糊，我就自身情况说说自己的看法和经验吧。

服装设计出身，工作五年，现在自己在做淘宝，所以我的淘宝店当然是做服装啦。这些年过来，对淘宝已经很熟悉了，但自己来做的时候我还是经过了一短时间的思考的。淘宝的人口红利时代已经过去了，现在淘宝上的获客成本已经和实体店差不多了，什么，你问我什么事获客成本，获客成本就是你开发一个客户所要付出的成本，包括吸引，服务，广告，维护等成本的总称，打个比方，你的店在一个交通不便利的地方，而且街上到处都是服装店，你想要把客户请进来，你得打广告到人多的位置，这是广告部分的成本，然后你得在广告里说我买一送一，这是你的促销活动，我暂且当做吸引成本吧，客户来了我得有茶水接待一下，我得培训员工去服务客户，这是服务成本吧，时间也算，这个客户成交了，我得定时去问问他要不要买新款吧，逢年过节送点小礼物以好让他再来吧这，是情感交流，关系维护，这就是维护成本了，因为淘宝店家越来越多，导致大家都在争抢客户，所以竞争就越来越激烈，一下子水涨船高，成本自然就上去了，所以获客成本增加了。在这里，我们练就了一个什么能力，我个人觉得是了解淘宝行情，我暂时说是渠道调研能力我自己做服装，我瞄准了女装，我打算从19年秋开始，于是我开始按照时间轴规划，首先我要确定产品定位，包括风格，人群，价位，档次，然后我要确定我的产品包装，吊牌，logo，然后结合流行趋势呢，找到对应风格的款式，把我19秋要做的款式做了一个产品结构的计划，因为我想作品牌，所以我得早早的按照品牌风格和定位来做这些这部分呢，我觉得从宏观讲，锻炼了我的统筹规划能力，讲细一点可能会锻炼到我的设计能力，审美能力，谈判能力（不管是拿货还是自己研发总得砍价还价吹牛逼吧），执行能力，我能否在计划的时间节点前把这些都做好。前期的准备都做好了，我的产品也到了对吧，我得开始指定销售计划了，要卖多少钱，

作为一个屌丝创业者，选择淘宝，无非看中其门槛低、爆发快、利润可观的特性；这并没有什么疑问，反而是生意人的眼光！

那么，这些“特性”肯定不是随便一个创业者能够掌控。他非常需要具备一个强大灵活的大脑、一个激情饱满的工作状态、一个强大抗压的内心……如果没有，就别尝试了，没什么意义。很多淘宝创业者对待淘宝的认识还停留在远古时代：找个货源、千篇一律的拿着厂家的图片挨个上架、再s个几单……然后等着“赚钱”！大佬们啊，不要扯犊子了好吗？像这样的套路，淘宝卖家中没有几百万，至少也有几十万。拿着远古的脑子，干着现代的活，做未来的梦——这叫不现实！事实上，躺着赚钱、抬着头看着天等着掉钱的卖家越来越多了。所以，不是你做淘宝没前途、不是你做淘宝很累。而是你了解的“赚钱信息”已经落后了，被时代的马车抛弃了！运营店铺需要非常系统的知识和实操，每一步都环环相扣、息息相关，有可能哪一步没有做好都可能导致店铺出现问题。所以，了解平台规则、玩法是你做好淘宝运营的基础。然后，全方位的了解店铺，找出存在的问题，并且进一步规划好方案。针对以上情况，在这里针对新手到进阶卖家由浅入深说几项技能：【更多详尽的干货内容在专栏分享过，这里不展开，点击链接穿越】技能一：产品分析对于中小卖家来说，往往店铺做爆一款产品就足够了，可是市场那么多款式，每年上新那么多，也只有几个爆款，我们怎么把爆款挑选出来呢？《深度挖掘蓝海产品！ - 花和尚》而好产品结合好图片稳稳把握住了淘宝给你的初始曝光量，让初始数据得到了最大的展现，当然想要做爆款，后期的运营是少不了的。《精细化布局新品爆款！ - 花和尚》技能二：市场分析一个优秀的淘宝卖家，必须要懂这个产品客户群体的需求，具有一眼就能挑选出爆款的能力，还要有市场人脉，工厂人脉，有充足的信息，了解行业与市场。《 如何进行市场分析 - 花和尚》技能三：内功优化找到一系列“产品”后，先学会“店铺布局、产品侧重梳理”，再学会“产品竞争力”塑造，“基础优化”，就得熟悉淘宝的日常运营基础；《店铺爆款群布局 - 花和尚》《手把手教你打造标题！- 花和尚》《主图制作方法 - 花和尚》《高转化率详情页 - 花和尚》技能四：引流推广清楚各个流量入口及结构、价值，这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量，并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；理解淘宝的竞争规则，你想要获取更多流量、用户、销售额，那你就得一步步去匹配、超越；否则容易昙花一现。就像不懂sd，就容易降权、被抓、甚至没效果。之前也强调了，一个良性的爆款，主要靠的就是源源不断的“自然搜索流量”支撑。而拉升产品排名，第一步要做的就是积累你的“基本权重”。买家搜索某一个词的时候，你被淘宝展示排名的前后是由你的权重决定的，特别是你的关键词权重，没有权重买家是看不到你的产品的。而关键词权重想要积累：就得有搜索你这个关键词，点击进店，产生相应的“人气权重”，点击，收藏，加购等。通过目标关键词进店成交产生相应的“坑产权重”也就是销售额，；最后确认收货，五星好评，产生相应的良好的“服务权重 ”，一旦产生退换货，基本没权重，没确认收货，五星好评。技能五：数据分析懂得使用生意参谋进行数据分析，考察最重要的几个要素维度：转化、收藏、加购物车、跳失、浏览量、停留时长等。通过这些数据分析，你可以清楚地知道你的产品能不能推广、和爆款相比有哪些差距，投入多少钱能不能拉爆款，能拉多少流量，核算推广费用最后是赚钱还是亏本。其实不管通过什么推广手段，只要有效，最后核算拉动的免费流量带来的收益大于推广费用，那就是赚钱了。《新手卖家必学的六个店铺数据分析！ - 花和尚》技能六：店铺布局一个健康的店铺，产品布局一定要丰满合理，只有产品布局明确，你的推广才会有针对性，发品爆发的几率才大，后期才会持续，新旧衔接才会合理。《手把手教你店铺爆款群布局 - 花和尚》以上只是今天简单的分享的个人心得。关于新手开店要讲的内容太多，还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；只能想到哪说到哪！如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”了解、再从“日常运营工作”、然后学会“引流推广套路”、最后理解“数据分析”。否则昙花一现，迟早被淘汰。如果缺乏这方面知识，建议你好好脑补一下我知乎专栏的相关文章专栏：《花和尚聊电商》

所有技能都服务于商品，别因为一些人意淫就害怕的后退好几步，记住，如果你的产品够牛，需要的人相对多，那么你就挂到淘宝上就能卖，至于其他的，需要啥学啥就行

本人做童装有一年，但目前还处于向孩子他爸伸手要钱的阶段。由于售卖品牌不允许淘宝销售，一直都是偷偷地不挂牌的销售。

今年5月份本来是比较红火的一个月，因影响到了线下实体店的销售价格，5月底被厂家发现投诉到了淘宝客服，自此下架半个月整改。之后流量就悄无声息地走了。由于库存不足，基本都断码，所以也没心思刷单，现在降价处理也效果不大，有专家支招吗？ 作为一个不成功案例。我觉得在货源品质好的前提下，以下几点我觉得很重要。 1. 风格统一，塑造品牌感，踢掉不合档次的产品，不要追求多而杂。 图片风格的统一，在有流量时涨粉比以往要快很多。虽然现在也没多少粉丝，只能说相对而言。 2. 客服。我向来是把尽可能多的实拍图发给买家参考，如果不合适我也会明确表达不合适，不做过多推销，除非有问到。对于收货不满意，也明确表示直接申请退货。所以一路过来买家基本都是熟客。很少遇到不顺心的买家，比例很小很小，即使买家要求很过分，我也不恼，毕竟是极少数，大不了损失一些钱，后续不再售卖给该买家。 最近在考虑转微信卖童装，想代理一些品牌童装，比如马克珍妮之类，现在就缺门路了。。

先不说需要多少技能，先说你的生活会有什么变化。

自此、你的生活只剩下这几件事。吃饭、睡觉、洗漱、上厕所、做淘宝。（在淘宝中摆地摊一天销售额几百元的除外）因为一个团队来做都需要加班的事情，你想要一个人完成。案例：我身边一位朋友是自己一个人做店，有2个外包客服，月销售额30W左右(女装)。我来描述一下他的生活状态吧。早上9点左右起床（常年不吃早饭），上午看数据、调调车、杂七杂八、看看同行基本一上午的时间就过去了。12点多午饭，之后去拿退换货（一部分快递没有直接送到他办公室），处理退款、换货、售后、一个多小时把，基本处理完这些就是2点多。2-3点之间、去市场拿货，基本要5点左右回来，理货打包2个小时的样子。1天的时间就已经走到7点了，吃完饭，发会呆，8点多的时候继续开动。档口那边给的一堆的产品图，昨天没上架完的今天继续上架（他是连套版都不套的，没时间），就只把图片放上去，填写一下属性，写标题。基本又是2个小时左右，有时候晚一点要到11点多。然后洗漱，睡觉，日复一日，全年365天工作360天。周末？不存在的。生病？货还没发。约会？中午简单吃个饭就行了。（下午要拿货，晚上要发货，快递一般是8点过来）。阿西吧，有时候去找他玩，我还得帮他打包。注意，他还是请了两个外包客服，如果真如题主所说一个人，我真想不出来他还能从哪里挤时间了。既然问需要多少技能，说明还没入坑，我这位朋友的技能肯定比你高。先想想这种日子能不能受得了吧。

需要会说话！对，在我的店里我只需要这个技能，因为本人闲的没事，也懒得发实体货，就开了个这么个店，如图

然后我就遇到了各种各样的奇葩买家，其中99％是来调戏我的，所以说话就成了我每天的工作，如图以上即为所有内容，看到这里，也许有人会问了，你这个回答对问主有什么用吗？当然没用，我就是来打个广告的哈哈哈哈哈哈哈

做淘宝真的很累的，想做好一家淘宝店，你必须要做好：

进货，囤货，美工（产品拍照，产品主图，详情页，视频），店铺设计（LOGO，店铺风格），运营：基础（主图，标题关键词，产品详情图，价格，上架，优化），引流（报活动，开直通车，销量，评价）促销（店内活动，站外推广），客服（售前售后），发货（物流，仓储，人工）。要想开好淘宝你不止需要这些技能，而且你还需要准备充足的资金，包括开店的资金，进货的资金，以及推广促销的资金，物流打包快递费等等。一个人要想管好一家店还是比较麻烦的。而且在经营好自身店铺的情况下，你同时还要做好应对数量众多同行竞争的准备。最后要说的一点是淘宝商家的处境，内忧外患。内忧：天猫，聚划算分流。虽然他们都是阿里旗下的平台，但是商家们却不是啊！细心的朋友会发现，无论在淘宝平台搜索什么产品，天猫商家店铺的产品基本上排在前面。这说明了什么？淘宝商家的产品很难得到展示，基本上流量都被天猫商家给抢走了。且不谈论聚划算，这已经够难受了。外患：京东，拼多多竞争。三大电商平台互相排挤，为了占领市场，各种明争暗斗，这些商业竞争。论高端市场，有京东和天猫。论低价市场，有拼多多和聚划算。可想而知，要做好一个淘宝商家店铺是比较困难的。那么有没有更好的开店方法吗？有，那就是做无货源店群！采集全网低价优质的货源，然后加价上传到自己的店铺，从中赚取差价。这个模式的优势在于：1.操作更简单！不需要进货，囤货，发货，美工，开车刷单，精简了操作步骤，更适合零基础新手操作！2.成本风险更低！上家发货，减少了物流，人工，推广的费用，减少了产品积压的风险。3.产品利润更高！因为成本降低了，所以利润能赚的更多。而且可复制管理多家店铺，个人建议在个人可操作范围内，可以开5到10家店铺。举个例子：按照本人店里的产品，一家店每天10单的量，每单即使赚10块钱，那么一个月也有3000元，10家店就是3万。因为无货源没有太多的顾虑，把主要精力放在采集上货，运营管理就好。所以单是一家店一个月做得好的绝对不止3000。如下图，昨天一天就能达到两千九的销售额，按照百分之40的利润，就是一千多。一个月2、3万应该没问题。虽然做不到每家都能达到这种程度，那么我10家，20家，30家呢？三个臭皮匠顶个诸葛亮这就是店群的魅力，通过多家店铺提高单店利润。最后，无货源模式适用每个电商平台，淘宝，京东，拼多多，都有。新手适合哪个平台？感兴趣的朋友欢迎移步本人文章。云淡风轻：新手创业无货源店群，淘宝，京东，拼多多，哪个平台好？云淡风轻：新手怎么利用拼多多无货源店群模式赚钱在拼多多上如何能开一家成功的网店？以上就是本人的回答我是风云，长期分享电商干货~感谢阅读

5分钟（真人出镜视频+字幕+画面展示）视频形式来跟大家聊一聊：一个人做淘宝店铺需要多少技能？

一个人坐淘宝店铺需要多少技能？https://www./video/1141011462209388544

全文11176字，希望你不要把它当做知识收藏起来，要去使用，还要点赞。 仁德晟是一家综合性的电子商务解决方案提供商， 助力中小型企业在电子商务领域提供前沿的托管方案。什么是淘宝seo？传统的淘宝seo即淘宝搜索引擎优化，通过优化店铺宝贝标题，类目，上下架时间等等来获取较好的排名，从而获取淘宝搜索流量的一种新型技术。广义的淘宝seo是指除去淘宝搜索引擎优化以外，还包括一淘搜索优化，类目优化，淘宝活动优化等等，我们也把它叫做淘宝站内免费流量开发，即是最大限度的吸取淘宝站内的免费流量，从而销售宝贝的一种技巧。

什么叫PV，UV，展现量，跳失率？UV是指每一个独立的访客，PV指的是刷新次数，比如一个UV访问了三个页面，那么就是个PV，这两个概念对我们的参考意义在于，如果PV/UV的比例过低，说明我们的网店浏览深度太浅，正常来讲，PV/UV的比例至少应该在到比较正常；展现量指的是宝贝被买家看到的次数，我们想要转化，必须要有点击也就是访问量，想要访问量，必须要有展现量，所以展现是第一步；跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中，只访问了一个页面就离开的访问次数占比，跳失率越低越好什么是宝贝SKU？SKU在淘宝指宝贝的销售属性集合，供买家在下单时点选，如“规格”“颜色分类”“尺码”等什么是滞销宝贝，应该如何处理？定义:宝贝在天内未售出一件,且宝贝的关键属性连续天未修改{包含价格,标题,主图等}原因:店铺宝贝数量过多;没有优化店铺之中的宝贝。自检:依次进入宝贝管理,体检中心;或是查看量子关注销售情况,查看宝贝发布时间处理：完全没有市场需求的宝贝直接下架或删；通过淘宝的系列活动进行反季清仓销售:如限时折扣,满百就送,关联营销,站外推广等淘宝seo筛选一共几步，分别是什么？当买家搜索一个关键词的时候，淘宝搜索机制要进行宝贝的筛选，最终选择seo做的好的宝贝展示在前面；这个筛选过程一共是六个步骤：第一，相关性筛选，不想关的产品淘宝会直接屏蔽掉，比如买家搜连衣裙，你是做牛仔裤的，会被直接屏；第二，违规过滤，有过违规行为的宝贝会被直接屏蔽；第三，优质店铺筛选，淘宝会优先选择权重高的店铺；第四，优质宝贝筛选，淘宝会优先展示权重高的宝贝；第五，上下架筛选，当淘宝将很多优质宝贝筛选出来之后，为了公平起见，会按照下架时间来排序，第六，橱窗推荐，淘宝会将橱窗推荐的宝贝优先展示影响淘宝seo相关性的因素都有哪些？1：相关性这个很好理解，你的商品要属于淘宝某个类目，这里的标题强调一下很主要，比如搜索牛仔裤，和搜索牛仔裤 女，那结果相差很大的。2：系统机制系统机制包括了宝贝下架时间，消费保障，和橱窗推荐，这几个都设置好问题不大。3：卖家服务质量（1）：投诉率（2）：宝贝与描述相符DSR（3）：发货速度DSR（4）：退款时间（5）：处罚数（6）：客服响应速度（7）：客户维权这些则是你商品质量与整体服务的总和，我认为这一点是排名影响非常重要的因素4：宝贝人气分（1）：销量（2）：转化率（3）：回头客其实在做淘宝SEO优化的时候不要忘记了很多推广手段，比如说直通车阿里妈妈，只有多方面的对淘宝店铺进行推广宣传才能与淘宝SEO排名一起为店铺做到最好的效果。当你找出的关键词最优类目不一致时怎么办？当找出的关键词最优类目不一致时，那么要考虑这些词在你的宝贝中是否能用！如果可以用，那么把关键词按照类目区分，用在不同的宝贝里面，发布宝贝也发布到相应类目。例如“运动服”和“运动套装”这两个词属于户外类目，运动套装属于女士精品-休闲套装类目，这两个词都适合这个宝贝，那么可以找两个类目的核心词，然后找出黄金词，进行分类。把这些黄金词用在两个宝贝上，一个发布到女士精品类目，一个发布到女装-女士精品类目。注意：女装类目和户外类目是两个大类目，会影响主营占比，我只是举个例子，如果想这样做也是可以的，只不过会影响主营占比，少了主营占比的权重。比较重要的淘宝搜索违规都有哪些？比较常见的主要有几种：超低价格超高邮费偷换宝贝标题滥用宝贝不符违规商品重复铺货宣传商品错放类目同样产品发布不同类目SKU作弊虚假交易什么叫店铺权重和宝贝权重？简单说就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度，换句话说就是淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度，你的权重越高，淘宝给与你的排名越好影响店铺权重的因素都有哪些？由于影响店铺权重的因素有很多，主要有持续稳定增长的销量+高质量的点击率+搜索转化率+有用的收藏+动态评分。就不在此一一例举，可以看仁德晟之前发布的文章。上下架时间对宝贝排名的影响？越临近下架的宝贝搜索权重越高，排名越靠前；同时我们希望的是，当买家来访多的时候正好赶上我们的宝贝临近下架，这样的话我们的宝贝会尽可能多的展现在买家的面前了如何布局上下架？比如我有款宝贝，首先我需要平均分布在每一天（这里暂时不考虑竞争透视的因素，后面细讲），一个周期为天，那么每天需要上架/=到个宝贝，假设我查出来的买家来访高峰期为下午：到：，下午：到：，晚上：到：，那么我会把每天需要上架的个宝贝分布到每一个时间段的末端稍微延后一点，也就是说：，：，：，：，如果需要上架个，就在：穿插一个，这样我就能保证在每一次买家来访高峰时正好赶上宝贝的下架；这里说明一下，至于延后多少，这个不用纠结！橱窗推荐对宝贝排名的影响？橱窗推荐的宝贝淘宝会优先展示，这里的优先是指在其他因素同等的前提下相对于没有橱窗推荐的宝贝；我们要做的就是将临近下架的宝贝进行橱窗推荐，这样就可以对这个宝贝进行权重的叠加，排名会更加靠前关键词篇什么是淘宝搜索关键词？用户在淘宝的搜索引擎中，通过输入关键词来筛选符合条件的宝贝，从而使满足条件的宝贝获得展示的词语什么叫关键词搜索指数，竞争度？关键词搜索指数，指的该词每天是搜索次数和搜索人数，可通过淘宝指数查询该词时间段的搜索趋势。也可用数据魔方——淘词——全网关键词查询，查询该词昨日数据和一周数据。竞争度就是竞争的意思，跟别的相同宝贝竞争排名的意思什么是核心关键词？核心关键词即是最要突出的关键词，比如：超短裙什么是相关词？相关词也叫做扩展关键词，就是对核心关键词的一个扩展，比如，我们的网站是一个seo服务型的网站，那么我们的核心关键词是“seo网站优化”等，那么我们的相关关键词就是类似于“企业seo优化门户网站seo优化”等等和核心关键词相关的词相关词和关键词相关性的区别？相关词是与宝贝类目，属性，搜索关键词有相关性的词，关键词相关性是指关键词的关键属性与类目属性，宝贝标题有相关性。区别就在于相关词是一个词语，关键词相关性是一种形容的属性，它不是词，是用来形容的，理解的话就是如果相关词与宝贝类目，属性，搜索关键词的相关性高，且搜索量也很大，相关词也可以作为关键词来使用。什么是黄金关键词？黄金词就是搜索指数大于宝贝数量，而且还有转化的词，尽量是最近天的平均值，用淘宝指数一查就估算是平均值了如何理解“根据宝贝权重选词”这句话？一般情况下能从淘宝获取的流量真的少之又少，还有一些卖家，比较聪明一些，直接复制同行的标题，如果说对方的标题优化的很好，而且，宝贝的权重与你的宝贝权重一样，那你就赚大了，问题是，你的同行做的真的很好，淘宝每天都新开几万家淘宝新店，然后又有几万家淘宝店死去，所以，自己掌握淘宝运营的一些技巧才是更重要的。那对于自己的宝贝该选择什么样的关键词呢?选择跟你宝贝匹配的关键词，这样你才能够获取排名，引来流量。举例来说，你是做女包的，销量，然后你选择的关键词，排名前三页的都是一些销量几百几十的。我可以很负责任的跟你说，你除了快下架的时候，有机会排名到前几页，平时，你很难得到流量。有时候会看到同行一连好几天都在首页的某个位置，你考虑清楚是什么原因了吗?是因为，你的同行选择的关键词与自己宝贝的权重非常匹配。所以你是销量的宝贝，你就选择销量的宝贝能够排名靠前的关键词然后把这些关键词融入到宝贝里面。你的销量是的，你就选择你宝贝前后左右基本上也是销量的宝贝所用的关键词。找不到黄金词怎么办？1：要深度查找，2：首先确定基本核心词3：通过搜索看到可以用的词4：继续搜索发现可以用的词5：通过参考同行标题发现可以用的词6：通过淘宝排行榜查找7：通过流量解析类目词表去发现可用词8：直通车添加关键词查找9：主核心词和属性关键词的结合注意，增加深度要有限度，避免重复工作怎么判断一个关键词是假词？可以结合淘宝指数http://shu.taobao.com和数据魔方来比较。如果查到一个词每天有几百上千的流量，又做到首页了，但是一点流量都没有。主图价格没问题的话，估计就得考虑换词了。 还有就是每个词每天的流量是不同的，这点容易忽略，要及时关注同一个关键词能否用在不同的宝贝里？可以的，一个页面最多出现个你的产品，反复使用没啥关系，只是在展现时不会同时展现同一个关键词的宝贝重复核心词的概念？所谓的重复核心词们就是出现搜索重复的词语，比如说童装和童装男童就是重复的，因为搜童装就会出现童装男童的关联词，但是如果童装这个词是很热搜的词，你就可以用童装男童这个词进行扩展搜索，这样你的黄金词就更容易找，如果你是搜，男童童装T恤的话，就没必要了，因为，男童童装，这个词就不是热搜词了，就算搜男童童装T恤，也不会出什么有用的词了为什么有的时候紧密排列的词没有排名，而非紧密排列的词却有排名？1：第一关键词 第二关键词 第一关键词 特殊字符 第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）。2：第一关键词 空格第二关键词 第二关键词 空格 第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。例如搜索 ;特价 女装 文胸 ;，那么标题为 ;特价文胸女装 ;和 ;女装文胸特价 ;这两种情况都将被搜索到。同时无论搜索的结果含不含拆分，排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序。经过大量测试，淘宝基本没有对关键字排名进行干预为什么有的时候搜整个标题能找得到，但搜其中的某一个词找不到？这样的情况是宝贝还没有很高的权重，所以在搜索某个关键词的时候没有相应权重的宝贝自然是没有排名的，用数据魔方找出适合宝贝权重的关键词，然后来优化标题和上架下时间怎么理解每一个关键词都有他的使命这句话？如果将关键词分为一二三类，根据宝贝权重的不同，选词的依旧也就不同，比如零销量或者低销量的宝贝需要通过搜索指数还行竞争宝贝数不大的精准长尾关键词也就是一类词带来精准流量，提升转化率，从而提升宝贝的权重；销量和权重提高了，就可以使用搜索指数大的热词即二三类词带来大量的流量。当然类似一些营销词本身就可以带来不少的流量，比如：短裤 女 包邮等。标题篇什么是关键词堆砌？即是与产品相关的多条关键词直接罗列，其中包含多个重复字词，标题语句不通顺，例如：充气床单人充气床单人蜂窝充气床单人床宽cm单人立柱充气床包邮什么叫品牌词和敏感词？品牌词即关键词中含有品牌，如：波X登羽绒服 ；敏感词，为淘宝禁止或不明确允许发布的关键词，如：淘宝特许出口原单LV正品gucci授权等标题组合中一般用什么符号隔开？理论上来说，是用空格或者/这两种符号，一般情况下我们习惯用空格，但有的时候为了标题看起来更加的可读，会用到/，比如苹果X/XS，要比苹果X XS更加的可读。淘宝标题分词的三个原则是什么？三个原则是紧密优先原则，前后无关原则，偏正组合原则；这里三个原则的重要程度为：紧密优先>前后无关>偏正原则，也就是说我们组合标题时最应该考虑的原则是紧密优先原则。什么叫紧密优先原则？紧密优先就是：比如这个标题（其他因素都相同的情况下），如果买家搜索“长款毛衣链”。优先展示的是下面那个标题：“高品质正品韩国毛衣链 韩版长款项链 女葫芦玫瑰花朵钥匙” “高品质正品 韩国猫眼石项链 韩版长款毛衣链 女葫芦玫瑰花朵钥匙”什么叫前后无关原则？如果一个词是用一个或几个空格隔开的，那么分开的那几个小词的排列顺序是怎样都可以的。如“新款 男士 羽绒服”和“男士羽绒服 新款”或“羽绒服 男士 新款”这三个词的搜索效果是一样的。什么叫偏正组合原则？偏正组合原则：修辞词在标题前面，名词放后面。。如新款女鞋高跟皮鞋怎么理解一类词，二类词，三类词？我们所说的一类词二类词三类词只是相对的，就像我们找黄金关键词一样，没有绝对的黄金关键词，只是相对而已，所谓的一类词就是有一定搜索但竞争数很低可以给我们轻松的带来流量的词，我们在宝贝权重低的情况下（比如我们刚上的新款），在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词，或者店铺流量实在少，实在做不上去，我们才考虑选择竞争宝贝数不高但有一定的搜索（比如，男装皮衣里面的关键词，皮尤男外套，当天搜索宝贝竞争数）二类词，也就是我们所说的精准长尾词，相对比一类词精准，转化和搜索流量整体趋势也比一类词大，但竞争度也相对大的词，这样的词也是我们后期主攻的词，三类词，这样的词竞争力度是超级大的，宝贝竞争数也大，虽然数据上很可观但相对没有二类次转化率精准，（比如，连衣裙-类词，雪纺连衣裙长袖-二类词，连衣裙包含了很多种它只是一个大概）这样的词我们一般在组合标题的时候不考虑，因为在做标题的时候一类词和二类次已经包含了三类词了一个标题里一般情况下一类词和二类词的比例是多少?一般情况下宝贝权重第一类词应该占标题的%，二类词占标题的%，因为低权重宝贝做三类词基本上是做不到排名，等权重高了再换掉一类词，为宝贝带来更多的流量。一个宝贝做到什么时候就可以主做二类词?当一类词已经稳定排名，有一定权重的时候，开始考虑做二类词。以此类推修改标题需要下架宝贝吗？不需要下架也可以，出售中的宝贝，可以直接编辑修改组合标题的时候要不要加空格，怎么加，加多少？如果我们要做的关键词本身带空格，那么这个空格就留着，比如“牛仔裤 女”这个词本身带空格，那么我们就不能把这个关键词写成“牛仔裤女”；如果是两个独立的关键词，我们需要组合到标题中，加不加空格都无所谓，比如关键词“单肩包 女”，关键词：“斜挎包韩版”这两个词组合的时候中间可以不用空格。可以写成“单肩包 女斜挎包韩版”，一般情况下，一个标题中最多可以出现-个空格，这样显得标题紧密性的同时，标题的可读性也会好一点。某一个关键词带空格和用文字隔开有区别吗?效果是一样的，比如“单肩包 女”和“斜挎包韩版”这两个词，如果写成“单肩包斜挎包韩版女”，对于“单肩包 女”这个词来说，效果是一样的组合标题的时候为什么不能抄其他同行的标题？因为你的宝贝权重和同行的不一样，如果抄同行的标题，未必适合你的宝贝，所以抄同行标题的做法是非常拙劣的，有可能运气碰上了，蒙得不错，也有可能运气碰不上。标题里的关键词位置变动对排名有影响吗？位置的变动对搜索权重是没有影响的，换句话说，当我们修改标题的时候，将某些关键词的位置进行变动对我们的权重是没有影响的。标题打造出来之后多长时间需要修改，这段时间应该做什么？一般情况下，一个周期到两个周期就需要修改了，这段时间我们要做的就是通过生意参谋里面的关键词监控这个宝贝，重点关注的是标题中哪些关键词给我们讲带来了流量，哪些连展现都没有，观察一到两个周期之后，我们需要将没有带来展现的关键词删除，替换新的关键词，将能给我们带来流量的关键词保留，这就是以后优化工作，这个工作需要不断去做为什么不能相信一些标题诊断工具的诊断结果？因为没有一个诊断工具可以正确的诊断出你的标题权重适合做什么词，所有的诊断工具都是依据你的关键词的搜索指数高低，来判断你的标题健康不健康，这是非常不靠谱的依据两个不同的宝贝，用了很多相同的关键词，会不会违规？不会的，因为这两个宝贝的属性，主图，价格，描述都不一样，所有没有关系，不过提醒一句，为了买家更好的辨识宝贝，在组合标题的时候尽量避免一样。一个宝贝多长时间修改一次标题比较合理？一般七天修改一次，修改标题不要太过于频繁，最多天内不要超过两次，因为你每修改一次标题，淘宝就要对你的宝贝进行重新收录，这相当于增大淘宝服务器的负担，如果修改得过于频繁，淘宝会不爽，这是其一，修改过于频繁会导致淘宝误认为你的宝贝有问题，这是其二。权重篇为什么到处发自己的店铺链接会影响搜索权重？因为到处发店铺链接会给你带来很多不精准的流量，这些不精准的流量会导致你店铺的转化率非常的低，淘宝会认为你的店铺或者宝贝买家体验度很差，会导致你的店铺权重很低为什么参加活动的宝贝搜索权重会很低？如果参加活动的话，可能会导致三个结果，第一，可能会带来很多不精准的流量，这些流量很多时候不精准，会降低转化率；第二，可能会带来销量的暴增，活动结束销量暴降，暴增暴降的销量淘宝是不喜欢的；第三，可能会带来中差评和低评分，尤其是低评分会严重影响搜索权重什么样的点击才是对搜索权重有帮助的？三个因素：停留时间长，无跳失，上下浏览；简单说就是一个访客进来之后鼠标上下滑动，把描述浏览完，然后点击这个页面上的任何一个链接，包括购买，收藏，首页或者其他宝贝等；原理是，如果停留时间过短就关闭，淘宝会认为你的页面不吸引人；如果没有上下浏览的行为，描述页的图片不会被打开，淘宝会认为你的页面不吸引人；如果看了这页就直接关闭，淘宝还是会认为你的页面不吸引人搜索一个关键词到A宝贝，然后点击B宝贝成交，A和B的搜索权重有什么帮助？这种情况对于A来说是一个无跳失的点击而已，对A的搜索权重的影响仅限于这个点击质量还不错；对于B来说仅仅是一旦成交，没有任何搜索权重的直接提升提升动态评分的策略都有哪些？最常规的做法是好评分返现或者送礼品，这种常规做法可不仅仅是在描述中写上就行了，你需要在描述页上写明，包裹中写上一封感谢信进行说明，等客户签收之后旺旺上及时提醒等很多辅助手段；当然，最重要的核心就是用户体验，我们想的任何方法都是为了让客户满意哪些收藏对搜索权重是有帮助的？能够产生二次访问的收藏是对搜索权重有帮助的，建议的做法是在全店做一个收藏送优惠券的活动，同时在宝贝详情页面上做一个这样的事情，就是给客户两个选择，第一，现在购买我的宝贝，可以享受什么优惠，第二，暂时不想购买，没关系，收藏我的宝贝，就送什么东西，比如我是做鞋子的，收藏我的宝贝就送元代金券，有效期为一个月，同时送一双袜子，等什么时候决定买的话，可以使用代金券省元同时送上袜子隐形降权是什么意思？没有隐形降权的说法，市面上所有检测隐形降权的工具都是有各种目的的,至于为什么没有隐形降权一说。新店扶持是什么意思？淘宝为了扶持新店的发展，对新店是有很多扶持的，其中搜索权重方面的扶持也是比较明显的；扶持阶段为从新开店到一钻以下，具体的扶持时间要看你的表现，店铺表现好可以一直扶持到一钻，表现不好一周可能就结束了；扶持对象为新开店的实物店铺，虚拟店铺是不享受扶持的；扶持标准为：专一的优质店铺，也就是说从始至终做一种类目宝贝的店铺，用户体验度好的，重点是点击率和转化率；了解这些以后，我们知道，如果想要享受新店的扶持，第一，不要以虚拟起步，第二，不要到处找流量，重点做好点击率和转化率等内功，第三，不要轻易更换类目为什么不建议新店做虚拟转实物？第一，淘宝对于虚拟店没有扶持，第二，淘宝希望你从一而终的做类目；如果你虚拟转实物，相当于这两点都犯了，淘宝对于你的店铺印象会非常不好为什么不建议经常换主营类目？淘宝seo里有一项非常重要的指标就是相关性，你的主营类目占比的高低决定这你的这个店铺跟客户搜索的关键词的相关性，如果经常换主营类目，会导致你的主营类目占比会非常的低，淘宝会认为你的相关性很差转化率能提升搜索权重？最能提升搜索权重的转化率是搜索转化率，举例：如果买家搜索关键词“单肩包 女”进入这个宝贝，然后成交，那么这个转化率对于“单肩包 女”这个词的权重提升是相当好好处的；另外，如果买家搜索“单肩包 女 韩版”这个词进入这个宝贝，然后成交，那么这个转化率除了对“单肩包 女 韩版”这个词权重提升之外，对于“单肩包 女”这个词的权重也是有提升的，因为“单肩包 女 韩版”这个词里包含了“单肩包 女”这个词销量对搜索权重有提升？销量对与搜索权重是有影响的，最有好处的销量为持续稳定增长的销售额；这里有这么几点：稳定的销量趋势；增长的销量趋势；持续的销量趋势；销售的金额；修改宝贝标题，描述，主图，价格，会被降权吗？这些东西不要同时修改，否则可能会让淘宝误判你为换宝贝，最安全的做法是一个一个的换，而且如果没有特殊需求，下架当天最好不要修改主图，描述，一口价买家搜索某关键词然后选择所在城市成交，对宝贝权重有提升吗？这种情况只会对选择城市之后的搜索结果页面的搜素排名有提升，对于淘宝综合排名的权重是没有提升的代销的产品产品属性不能修改是否会影响宝贝的权重？不可以修改的都是带红星号的，都是相关属性，不需要修改，不会影响权重！一台电脑一根网线能不能同时开两个店？如果一台电脑一根网线开两个不同类目的店铺是没有问题的，一台电脑一根网线是不可以同时开两个相同类目的店铺的，会被淘宝认定为重复开店；就算是同一个类目下不同的产品也是不行的，尽量不要这么做你的店铺是做女装类目的，能不能上女包的宝贝？如果是女装的店铺上女包的宝贝，在整店主营类目占比方面是体现不出来的，因为都属于服饰鞋包的大类目，但是淘宝系统里会认定你的店铺跟女包的相关性不好，所以尽量不要这么做；不过如果真这么做，只要你的其他权重不错，也不会产生很严重的影响同一个IP下做相同类目的C店和天猫店是否可以？这种情况是可以的做代销如何避免同款的状况？主要从这么几个方面去避免，主图，价格（如果允许修改）标题，详情重点说明的是主图，不要在供货商提供的主图上进行修改。最好的方法是在详情页里找一个完全不同角度的图片，自己作主图。上下架软件的作用是什么？主要的作用就在于批量修改在售宝贝的上架时间，新品上架时其实作用并不大，一般都使用淘宝后台的定时上架功能如何让买家高峰期来访？用魔方和生意经查看数据来分析买家来访高峰期如何理解竞争薄弱期？当我们好不容易把排名做到首页或者前几页时，我们不希望旁边的临近都是月销量在几千几万的宝贝，我们不希望和他们同时出现在一起；而我们知道，影响排名很重要的一个因素就是下架时间，所以我们希望找到一些比较强大的竞争对手，然后查出他们的下架时间，然后避开这个时间段。上架宝贝是否一定要每隔分钟或者半小时上架一个？你要知道，所谓的分钟或者分钟指的是淘宝排名的刷新周期，也就是说淘宝服务器在白天会每隔分钟刷新一次，晚上点到点半小时刷新一次，那么我们在布局上下架的时候就要至少隔开分钟或者半小时，这里注意是至少，不是一定要每分钟上传一个宝贝；生e经的成交高峰期和数据魔方的来访高峰期如何取舍？这两个都是我们的参考数据，这两个数据有的时候会有冲突，毕竟一个是成交，一个是来访，一个是第三方工具，一个是官方工具；这时候我们怎么取舍，其实很简单，既然都是参考数据，那么为什么要取舍，最简单的方法就是都取用，后期再根据量子的反馈进行调整；在建立竞争透视表格时搜什么样的词去找强劲的竞争对手？用能精准表达你产品的热词，比如牛仔裤 女，连衣裙等等，因为你用精准表达你产品的词可以找到你准确的竞争对手，用热词可以找到强大的竞争对手，所以这两个元素缺一不可；在找强劲的竞争对手时为什么按人气找而不按销量找？因为我们要找的是强劲的竞争对手，能够占据销量排名的对手有可能是靠活动，靠低价等一些手段，这些对手并不是强劲的竞争对手，而能够占据人气排名的对手就需要权重的积累和人气的积累，这些对手才是真正的对手；修改宝贝信息，比如主图，详情，标题等会改变宝贝上下架时间吗？修改宝贝的信息不会改变宝贝的上架时间，只有下架再上架才会更改上架时间。如果经过分析发现最佳时间是晚上八点，什么时候上架商品最合适？如果最佳上架时间为：的话，建议延后上架，这样可以在整个来访高峰期我们的宝贝都处于临近下架的状态，比如：，具体延后时间多少无所谓；出售中的宝贝修改上下架时间，会不会导致之前的销量清零？这种情况是不会清零的。天猫店是否也有上下架的影响？在之前，天猫是没有上下架的影响的，而且至今，淘宝官方也没有公告说上下架对天猫的排名有什么影响，但是从我们的测试数据来看，上下架对天猫是有影响的，但是不像C店那么明显，所以建议天猫店也要把宝贝分开上架；如果发现三个时间段，周三，周四，周五都不错，只有一款产品，什么时候上架最好？选择在周五下架，因为前提是这三个时间段都不错，那么就想要尽可能多的拿下这些时间段，如果是周五下架，那么周三，周四的时候，离宝贝下架还差一天两天，如果选择周三下架，那么到周四，周五的时候离宝贝下架就会差五天六天，所以周五下架的话最优数据分析篇数据魔方最有价值的功能是哪些？全网关键词查询——建立关键词数据库行情分析买家什么时候来——买家来访高峰期行情分析买家在什么地方——直通车地区投放什么宝贝好卖——竞争对手分析数据魔方订购有什么要求，一般使用什么版本，需要一次订购多长时间？建议购买数据魔方专业版，标准版功能少，一年起订生e经一般使用什么版本？专业版行业分析最主要的作用是什么？行业分析最主要的作用是分析行业哪款卖的好，分析行业玩法生e经里的价格分布是原价还是售价，这个数据有什么参考作用？这个价格是原价，对我们的参考意义在于我们在发布一口价是可以参考，顺便说一句，这个一口价尽量不要轻易修改。店铺没有展现应该如何考虑应对策略？1：关键词没选好，不适合宝贝权重；2：宝贝有不良记录；3：宝贝类目属性有误；4：宝贝搜索转化率低；5：宝贝未到下架时间。店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略？1：关键词不精准，关键词跟宝贝不匹配；2：宝贝选款问题，款式买家不喜欢；3：宝贝定价问题，定价不符合买家心理预期；4：宝贝主图问题，主图不够吸引人；5：宝贝销量问题，宝贝销量过低，公信力不够。店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略？1：重点分析如下几个问题：2：宝贝主图问题，后四张主图非常影响转化率；3：宝贝销量问题，销量过低，还缺乏公信力的说明；4：宝贝评价问题，有中差评还没有相应的解释；5：宝贝详情页问题，写的描述没有触动买家心里。店铺流量下跌应该如何考虑应对策略？1：按天流量趋势，来看下整个月以来，流量有什么变化，从哪一天开始下降？是持续下降还是某一天突发情况？2：流量来源构成，来看下，免费流量，自由访问，付费流量，淘宝站外一个月以来的发展趋势，看下是哪种流量出现了问题？3：宝贝被访排行，来看下，宝贝被访详情，看下是哪个宝贝的流量出现了问题？4：如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题，分析关键词的变化趋势，看看是哪些关键词出了问题？5：拿这个关键词去淘宝指数查一下，看下是否是因为淘宝行情的问题？店铺转化下跌应该如何考虑应对策略？1：数据魔方中有店铺分析，来看下整店转化率的趋势？2：宝贝销售明细中，哪个宝贝或者哪些宝贝的转化率在降低，可以按月，按周，按天来看？3：转化率低的原因：流量不精准，宝贝不够吸引人，竞争对手太强大，淘宝大势不好。流量解析里的展现指数和数据魔方里的搜索指数为什么不一样？流量解析里的展现指数指一定时间内该关键词（或类目）的总展现量经过数据处理后得到的对应指数。出于保护商业信息的考虑，流量解析对数据进行了一定的系统处理；我们仅仅做为参考就可以了。

看到这个问题，我忍不住要抒发我隐藏在内心深处已久的故事。

曾经独自一人经历过这样的事为什么不愿意提起，是因为最终失败了（虽然养活了自己，还赚了点小钱，但在自己看来还是失败了）但是真的很累，经常看见新闻上说，淘宝店店主是高危职业，有人累死，那些不是吹牛的，真的。 现在看到这个问题，尽管自己失败了，本应该没什么发言权，但是有感而发，扯扯淡，吹吹牛x，希望对你有所帮助！做淘宝的初衷在于自己在业余一直有在做网络营销相关的事赚点零花钱，到2011年下半年自己厌倦了朝九晚五的正班，觉得需要找个突破口，于是辞职，专职做淘宝。 我的切入点很俗，也是最拥挤的行业——女装，我是个谨慎的人，单就货源部分，我自己一个人跑过中山广州很多服装批发市场做到后期的时候，我甚至采取了通过关系去找代加工厂来帮我仿版订做，这样能节省很多成本而且我流量起来的时候我基本只做几个款，为的是打造爆款，爆款是很重要的，一个店不是说你货越多越好，关键你要有镇店之宝！所以谨慎选择爆款，不用多，一两个做起来就够了。 所以综合上述，一个人做店，首先要具备的能力是： 1、对市场的熟知度以及敏锐度（不知道是不是叫这个，大家意会就好），（包括寻找市场、寻找货源的能力，流行趋势。。。）这里省去开店的一些基本步骤，还有店铺装修的一些技巧，就不说了。这些上网查查很多资料，实在不会装修，花点钱让人家代劳就好了。 2、接下来要说到的是，物品上架之前的准备，这个很苦逼。一个商品，你拿到，你需要拍照，这个你不能用卡片机来充数，不行的，拍出来的效果远远跟不上单反的效果，这时候你需要一个好的相机还有少量的摄影知识，这部分我也是靠业余积累。至于单反相机，也是自己有，所以不担心。 3、模特部分，却让我伤透了脑筋，我想现在我身边的每一个女性朋友都会记得那段时光，经常一下班就被我逮去拍照，一拍三四个小时，真是苦了她们。照片出来了，你需要对照片进行挑选，对了，差点忘了，还要着重拍一些衣服的细节，布料啊，线头啊，拉链啊等等。。。（宝贝描述的时候要用）。照片挑好后，是照片处理，这时候你再也不能含糊的用美图秀秀来敷衍了，你需要懂ps，不需太多，基本的一些功能还是希望你会，这个如果不会，希望你恶补，信我，很快能学会，大不了一边做一边学，这样印象最深刻。 4、等你照片处理好，描述写好，上架宝贝，这时候注意，宝贝的描述特别重要，这相当于销售文案一样重要，所有购买者，第一接触的就是你宝贝的描述，所以能吸引住消费者的注意力和建立信任感很重要，所以你需要知道如何写超有吸引力超有信任感的文案！当然这其中也包含了很多销售技巧的事情，包括消费者心理引导，信任感建立，友情策略（送的东西）等等一系列。 5、等所有宝贝上好架，这时候，到了关键部分，就是店铺宝贝推广，也就是营销部分。这也是很多新手店主烦恼的部分，什么都做好了，就是没流量，没人买！这时候你需要懂得一些网络推广营销的知识！这时候你需要推广，需要营销，很多人不懂，一开始就会乱投医，买什么营销软件，加入什么刷信誉的联盟，到最后发现被骗钱了。 关于营销推广部分要说的太多了，这里提几点吧一开始不建议花钱烧直通车，对于一个新手来说，不值得，也烧不起。首先你必须要做好的是标题优化（内部seo），因为前期你的流量基本是通过搜索得到的，所以你要关注关键词的变化，要做一些数据统计，这个很重要，属于自然意愿流量，成交率较高！同时可以采用一些免费的，或者成本比较低的推广手段，都有哪些呢？ 例如软文，这个东西最靠谱，自己不会写，花点钱去网上找人代发就好了不过最好还是你自己会写，这个东西对一个做推广的人来说是基本功，也是最高层的内功。例如去一些电影站一些笑话站一些流量还可以的相关站点去挂广告，这个也很有用，要谨慎选择站点，不然带不过去流量，带过去的也是垃圾流量。关于推广先说这么多了。。。 这段日子里，你会对旺旺上的叮咚声很敏感，因为生意来了。我经常吃饭吃到一半，叮咚一响，饭碗就放下，去厕所嘘嘘到一半，叮咚一响，就被吓断，哎，往事不堪回首。。。但是好在自己对营销推广这块还算可以，生意慢慢来了。。。 痛并快乐着！ 下面要说的是，发货和售后，这点需要耐性，当你没办法用打印机打单时，这时候你需要手写抄单，手写单要注意字迹，地址要写清楚，单不多的时候可以写完检查一下。售后是个很烦恼的事，因为你就那么点信誉，信誉是一切新手的命啊！一不小心就有个上帝给你个“差评”，你脆弱的小心脏受不了啊~~亲你求爷爷告奶奶的，希望他们高抬贵手啊，但是就是有些上帝就是这么手贱啊~~于是你千方百计给他打款，给他免邮，给他打电话，求他改评价啊~~~~伤不起啊碰上个职业差评师来讹你，你更受不了啊~~~ 所以综合上述，你还需要极强的心理素质！等你所有的东西慢慢上正规了，这时候你需要伺候好你的那群上帝，掌握他们的数据 ，形成自己的客户群，好进行二次销售推广啊，亲~~~ 只有形成口碑，不断有人重复购买才是王道啊~~~好了，不说太多了，再说我电影看不完了。 最后你可能会问我，为什么我赚到钱了，不选择做下去，是因为我实在没办法忍受每天守着电脑，一做事就到凌晨，吃不消，钱晚点可以赚，健康只有这么点啊~~有木有？我要回去上班啊 朝九晚五的，多健康，还有时间和同事出去爬山玩玩，工资也不低。不过我会回来了，我会在适合的时候找合作伙伴，一起做的，一个人做，太累了~~~