在淘宝折腾了几年的各位都注意到了，直通车从出来到现在一直在变，且每年都会有变化，今年不出意外也会有调整,但是这些变化之处无非就是系统考核的权重点的变化，重点考察的核心数据变化罢了。

一、新建计划产品为王，选款、测图必须要做的，懈怠不得。1、选一个已经两个上下架周期时间以上没有数据的计划，或者新建一个直通车计划。2、养分阶段日限额设置为100-300元。3、设置投放平台，关闭站外，只投站内移动端。4、开始计划的时间折扣先设置为100%。注意点：(1)不要纠结关键词质量得分太低了，要知道我们的质量得分都是养出来的，不是选出来的。(2)流量要引进，流量不引入，质量得分也是养不起来的。(3)养词阶段，前期可以不带来转化，但一定要注意收藏率和点击率，同时分析不转化的原因，随流量的引入改进。二、高质量的关键词寻找作为一个合格的直通车车手，必须要养成一个随时关注的习惯，把握平台的一切变化。例如每天查看一下搜索下拉框的长尾词，系统的推荐词，关键词排行榜，关键词后台的变化，这些数据都是平常经常要用到的，所以我们一定要了解，多进行关注。还有就是大家一定要注意一下淘宝首页的搜索框里面的推荐词，还有很大的潜力发展成为飙升词，如果和你的产品相符，那么可以把它进行抢先一步添加和培养，在别人反应过来之前，已经拿到了这些词质量分。三、无线端的关键词PC端和无线端的关键词是有区别的，如果能在两个平台都表现好的关键词产品也就只有30%左右，所以在进行关键词选择的时候，我们要有针对性的投放，什么样的词更适合投放在什么平台。1.属性词，无线端的用户在操作的时候更加喜欢使用系统的推荐词，所以它们的下拉框关键词我们一定要添加，他们都是一些优质的关键词，然后就是一些右侧进行推荐的属性词，我们要相结合使用，他们都是一些搜索量比较大的热门属性词，那么我们在推广的时候使用这些词效果就会更好。2.搜索推荐词，我们在搜索框输入关键词之后，在下面的宝贝列表中，每隔一段距离都会有类似推荐选购的关键词，像这些关键词都是本类产品类目里面的热门选购关键词，如果和自己的宝贝相关一定要记得添加。其实找到了这些优秀的关键词，我们在用直通车和生意参某进行分析，查看这些关键词的搜索点击转化走势，把里面一些数据很不错的关键词就可以加大力度推广和培养，结合到产品的标题，这样一定会有一个很好的结局。四、展现问题在推广初期，我们比较容易遇到没有展现的问题，解决这个问题，无非两个方案，第一是提高出价，第二是新增宝贝。出价自然没什么说的，没有展现，就出到有展现为止。可以参照每个关键词的行业平均点击花费作为基础设置出价，如果还是没有展现，就慢慢往上太价。当然，如果你是土豪，可以直接出行业出价的几倍，直接去拿排名。第二就是加入多的宝贝。我们都知道一个宝贝可以添加两百个关键词，每多一个关键词就是多的一个流量入口，我们假设现在推广了一百个宝贝，每个宝贝有两百个关键词，一个关键词贡献二十个展现，100*200*20=40000展现。每个关键词不可能只贡献二十个展现，所以这只是最保守的估计。批量推广的好处，当然不止于此。如果在前期，你没有办法确定哪个款好，哪个款不太好的情况下，多推款式进行潜力测试也是一个很好的选择。特别是针对一些季节性比较强的产品，在应季之前推宝贝进行测试，会很大程度的帮助我们更好的挖掘出潜力款。五、点击问题展现的问题解决了，但是有了展现之后，没有点击应该怎么办呢?我们都知道点击是直通车最重要的一个指标，因为点击率是整个直通车价值核心的体现——它就是个引流的工具。如果说这个工具都不能吸引流量了，那么，这个工具就没有它的任何价值了。所以这个指标是尤为重要的，而且这是关系到各位朋友切身利益的。因为我们都知道点击率是提升质量得分最有效的方式，提升质量得分就意味着降低推广成本。我们也可以通过以上多推宝贝，多加词的动作来实现提升点击，但是提升点击的最终核心，还是我们的推广图片和标题，所以我们需要持续对我们的推广创意丶直通车标题进行测试，找出到能吸引人眼球的，替换掉点击率差的。这是一个长期持久的工作，需要不间断的更替测试。请记住一点，点击率没有最高，只有更高。我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。六、拖价控制花费1、当全部关键词上分后，此时花费很快，先不做任何操作，在稳定烧一天关键词，避免直接开始拖价操作影响数据，导致出现波动掉分的情况，然后就可以进行拖价的操作了。当然拖价操作还是优先拖时间折扣比例，每次调整只能调整3%-5%，看个人把控力。2、时间比例折扣也不是会一直拖下去，当拖到一个临界点后，也就是发现点击数据开始减少后，就要拉回上一步的折扣比例，稳定一天时间在进行拖价操作，直到确定最终的折扣临界点。3、无法继续拖时间折扣后，就可以开始拖关键词出价(开人群就先拖人群溢价)，先观察哪个关键词的花费最大，优先进行拖价每次比例也是3%-5%。4、当然实际操作的时候变通性要高很多的，不全是按照时间折扣人群溢价关键词出价的步骤去进行拖价操作的。发现所有词烧的都比较快的时候，就从拖时间折扣开始进行后面一系列操作;而只有个别词花费很大的时候就优先拖关键词出价。七、CTR第一点CTR，很多人已经败在这一点上，很多朋友问我一些有关直通车的问题，怎么老是烧不上去丶PPC太高丶投入太高了丶质量得分也上不去等等一些类似的问题 ，一看后台，CTR低的要命。CTR在直通车优化里面是一个关键性的东西，CTR没提上去很多东是无法进行后续操作的。提升CTR有几点：产品丶车图丶直通车标题丶价格。如果CTR不行，那就抓住这几点去优化，直到能达标为止，多图多标题测试，CTR至少1%以上才算合格。如果你还要问我车图丶标题怎么优化，这个你可以去问度娘，或者去跟你美工丶推广谈谈。如果就你一个人，请你死磕几个关键点想尽一切办法把CTR给干上去。没有CTR,不要提什么质量得分,不要提什么PPC,更不要提ROI,请记住.八、PPC举个例子：我的PPC=0.2元，你的PPC=1元。同样的花100元钱，我能带来100/0.2=500个点击;而你100/1=100个点击。同样的花费，不同的PPC，带入的流量是你的五倍。如果CVR在相同的情况下都等于1%，客单价在差不多的情况下。那么我能有5个订单，而你就1个订单。我的销售额就是你的五倍。这就是PPC，不管在直通车前期还是后期，直通车的PPC是至关重要的，并不是说有钱就可以随便砸，也并不是说没多少钱投入就非常小心去投。掌握关键点，有钱没钱都是一样的。见过太多的一些例子，有一些老板有钱，跟运营丶推广说，砸，直通车丶钻展什么的给我使劲砸，先砸了再说。钱不砸在点上，砸与不砸区别不大。至于怎么砸，请看后面策略篇。那PPC如何去降低?第二关键点，质量得分。质量得分越高，PPC就越低。九、ROIROI，致命的关键，不管前面怎么优化，怎么控制，运营丶老板最看重的还是直通车的ROI。在这里提一个东西：战略性亏损。曾经见过一些可笑的笑话，老板问运营，怎么这个月投了5万，怎么直通车只卖3万，运营说，这是战略性亏损。第二个月，老板又问运营，怎么这个月投入了6万，怎么只卖4万。运营说，这是战略性亏损。第三个月，老板又问运营，这个月投了8万了，卖了5万。你还要跟我说是战略性亏损么?运营说，老板，你这产品不行。帮不到你了，另请高明吧。留下了老板在风中凌乱了。类似的一些情况，我相信在很多公司都会发生。想想都非常可笑。没有规划，没有策略，没有目的去做直通车，难怪那么多商家老板都在抱怨，直通车如此的烧钱，总是在亏钱。在这里给不太了解直通车的人一个忠告，如果你是老板，请让你的运营给你一个合理的直通车推广策略或者方案;如果你是个人，请把你将要怎么做直通车的规划和思路写出来。如果没有思路，没有策略，没有规划，建议不要去开车。糟蹋钱。那什么是真正的战略性亏损?请看下面的策略篇。总结：直通车打造爆款，首先要做一个整体的规划，按照毛利率、PPC、转化率，计算出直通车投入后，能否在最短的时间内从亏损达到持平，把握好赚钱的时间节点。

最近7月份淘宝又更新了新版，手淘首页有了几个变化：①第一屏幕保留高转化渠道。②淘抢购、淘宝头条、有好货、淘宝直播位固定第一屏幕。③其它板块千人千面，模块化展现。④内容卡片混排产品卡片。⑤原有card板块千人千面，模块化展现。淘宝7月份这次改版，可以看出淘宝的世界日趋内容化，淘宝的市场将变得更加细分，而且内容话推进的速度比我们想象的更加快速，这预示着内容流量的重要性在不久的将来，很有可能成为淘宝流量和卖家流量的主要渠道，这一次淘宝的改版来得细雨无声，但背后的用意每一个想要在淘宝的世界里长期生存的卖家是也一定要知晓和领会，切莫轻视和小觑！（淘宝2018年的变动，还会即时给大家分享）内容流量日趋重要，整体的搜索流量必将越来越少，在这种形式之下，我们应该怎样做好搜索关键词流量和手淘首页流量？淘宝手淘再改版 我们如何获取手淘首页流量？一、做好关键词点击率直通车拉手淘首页的流量，大家都会通过定向展示位——猜你喜欢带动手淘首页，这点是没错的。但是在关键词点击率不高的情况下就开定向是不对的！先这里给大家分享一个网站：http://help.alimama.com，这是阿里妈妈的关于直通车和钻展的网站，我们先通过这个网址把关键词搜索和定向的关系来捋顺一下！阿里妈妈说：由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响，所以在定向计划的宝贝中开启搜索推广，加入点击率较高的关键词，初期一定程度上可以提高该宝贝的定向权重。通过这句话阿里妈妈明确告诉我们：关键词点击率的高低直接影响定向权重的高低！所以再开定向之前，一定要把关键词的点击率做上去！这里先把我通过实操总结出来的——淘宝改版后直通车定向引爆手淘首页思路总结给大家（看不懂的再留言找我问）总体思路：前期加入点击率较高的关键词，给定向增加权重，从智能定向投放也就是精准人群到位置溢价，来做定向包的疏导和优化权重的过程。这里大家也要重视一个前提——直通车定向推广 店铺权重要有保障！关键词行业1.5-2倍点击率是做定向推广的充分条件，也是快速提高店铺权重的必要条件！先来分享关键词做到1.5倍-2倍点击率的实操步骤：1、新建宝贝计划，我们计划前期目标完成2个指标：（1）：每个关键词点击量30个/每天（2）：点击率达到行业均值的2倍如果你直通车开出来是7-8分词，我们需要1-2个关键词来突破。如果你账户权重低，建议你只搞1个。搞到你这个词给我到10分为止。（2）、关键词要求单日搜索人气不低于2000的，竞争度比较低的，初始质量分不要低于7分（3）、大类目用精准匹配，小类目词少用广泛（3）、 通过生意参谋市场行情专业版，搜索人群画像，选择这几个关键词的共性人群画像（要符合你的宝贝定位），组合3-5个精准人群，不会组合精准人群的，可以再问我！（5）、 在竞争度比较低的时间段（0-2点钟）关键词卡首条，人群高溢价（6）、设置好日限额，烧3天~（6）、必上权重~以上五步！二、定向前要做好精准人群标签1、为什么要做好人群标签如何提高手淘首页的流量，还要做到人群的精准性.为什么要做好关键词的精准人群？买家通过搜索关键词找宝贝——人找宝贝，手淘首页通过定向做到宝贝找买家——宝贝找人。比如这个案例;手淘首页流量从无，通过半个月的操作，流量做到40000+，然后又向下滑落；手淘首页流量有一个特点就是非常的不稳定,这种起落主要原因是手淘首页的定向人群和我们搜索的关键词人群没有做到是一个人群。也就是通过关键词搜索你宝贝的人群和你宝贝主动去找的人群不是一个人群！换句话说，也就是手淘首页猜你喜欢给到宝贝的人群不是喜欢宝贝的人群！所以在内容为王的大趋势下，想要拿到手淘首页的流量要做到的是先做好人群的基础再开定向带动。具体的 操作思路：1、找准自己的产品的精准人群，对核心关键词进行精准人群的定位；然后在核心关键词的精准人群的基础上去定向投放，使人群标签和宝贝标签做到一定的统一，这样手淘首页流量通过定向起爆后才会稳定!也就是如果淘宝抓取的时候发现宝贝的标签和买家的标签一致，同时你的宝贝人气够高，就会把宝贝推荐给买家。宝贝的标签够准确，产品够好，那么转化就会很高，从而进一步强化宝贝及人群标签，形成一个精准流量-转化下单-强化标签-再次引来精准流量-再次下单的良性循环。2、那么怎样找到精确人群？精准包括买家的标签和宝贝的标签。买家的标签很简单，根据买家的最近浏览、收藏、加购、成交等购买习惯和性别、地区、消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签。而宝贝的标签则是通过直通车精准关键词、精准人群来打造。（1）、人群标签查找实操：首先需要了解产品的特性和买家的属性，可以通过市场行情专业版来看买家人群画像。没有专业版市场行情的可以通过流量--访客分析-- 分析自己店铺的人群。这里可以看到自己店铺的消费层级、人群性别占比、年龄、以及购买地域。知己知彼 百战不殆，了解和掌握自身店铺人群情况，确定店铺人群以后，通过直通车开精准人群强化人群标签，强化核心关键词下的人群和标题的相关性。这个过程需要通过直通车测试精准人群：（2）、直通车测试精准人群实操：第一步：测试一级人群什么一级人群？比如性别女 就是一级 性别女+18-24岁 就是二级 同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！不建议超过50%也就是：一级 性别二级 性别+年龄三级 性别+年龄+消费能力四级标签 性别+年龄+消费能力+风格流量层级分布：1级标签大于2级标签大于3级标签。第二步：测试周期满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天第三步：留下点击率高的人群进行两两组合，比如性别+消费层级、性别+年龄一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：假设：1级人群-- 女 溢价31%2级人群-- 女 18-24岁 溢价31%3级人群--女 18-24岁 消费能力300元以下 31%因为流量层级分布：1级标签2级标签3级标签所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的这里告诉大家3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度所以想获得更精准的人群 需要加大这个精准人群的溢价——3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价溢价做到3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价此时3级标签能拿到展现量第四步：持续放大人群 ！这一步的时候人群基本已经测试出来了，根据人群的表现：点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营，后面再给大家接着分享找到精准人群如何持续放大的实操！三、直通车定向推广实操技巧：定向的准入条件1浅色背景图，可以使用场景，但是避免颜色过深3.无牛皮藓，还有大块的标签4.无边框，无水印5.少文字，尽量不要做文字6.图片一定要清晰，至少做到800*800定向推广源于淘宝发展到一定阶段的产物。1. 选择访客定向和购物意向定向，选择智能投放一开始设置1块钱。然后把溢价出到100%2.烧1天看标签表现。删除无展现和有展现几千展现很少点击的。3.等你的位置溢价出来以后，根据数据删选优秀的劣质的。4、第二次调整出价。5、按照定向溢价的出价逻辑：低出价高溢价调整出价，然后加个降低，溢价出高，比如价格1元，降低到0.75，溢价由原来的100%升高到200%；然后在把价格降到0.5，溢价提高到300%；（溢价到300%是我们的最终目的）。为什么溢价要设置到300%？因为我们需要用300%的溢价放大我们的精准人群流量，这样过滤无效展现和垃圾流量。这些就是直通车人群和定向引爆的理论和实操，给大家看一下我实操后引爆直通车的结果：151% 溢价的还在观察中，但是300%溢价的ROI都很高。四、老顾客营销提升手淘首页流量除去直通车定向拉手淘首页流量之外，老客的回购也是提升首页流量的重点之一，老顾客是店铺取之不尽用之不竭的财富，尤其是信誉很好等级很高的老顾客。一个买家，如果他购买了你的产品之后，你就不再理他，开发他的潜在价值，那你只用了不到他总共价值的1/5。利用老顾客回购，对宝贝标签的强化作用原因强于一个新顾客。回购的次数越多多好，淘宝会认为你的宝贝是非常优质的，自然会把自然流量拿给你。怎么做到老顾客粉丝，形成转化率闭环？策划老顾客营销方案，比如利用售后卡、好评卡和售后送积分等，建立老顾客再销售渠道，也可以策划以老带新销售方案，让老客户介绍新客户，并想方设法维护好喜欢我们产品的这个特定的人群。

莫问前路漫漫，路在脚下，还请点赞再走！直通车他是运营的一部分，属于广告项目

首先你要了解的是直通车是很单一的流量工具而已，所以不要去考虑他能给你提升多少店铺销量，店铺销量=流量*转化（转化主要的还是由你店铺基础和产品决定，直通车在选择关键词的时候也可以再数据魔方里看到每个关键词的转化）直通车我们就是花钱流量了，如何引流？我们知道点击量=展现量*点击率那我们就要增加产品的展现量和点击率展现量由关键词搜索量和你的宝贝排名决定，那影响点击率的因素有哪些？宝贝推广图，推广标题，宝贝排名这些都是最主要的宝贝排名那就是你的出价了你可以想一下，你要去做一个广告，怎么样让更多的人对你的广告产生兴趣？第一你有一个很好的广告位，其次我的图片肯定要吸引人看，再者我有优秀的文案做好这三个，你的点击率不好也难那到底什么是影响直通车最主要的因素呢？直通车里面有个质量得分，这个和你的宝贝匹配的关键词的类目属性有很大关系只有质量得分越高你才能排名到前面的位子把点击花费降下来对于淘宝来说，直通车是盈利工具，他的营收公式=点击量*点击花费那点击量由点击率和展现量决定，那你排名在前面有一定展现量了，你只有点击率越高，他才能有更多盈利，这个也是提升你质量得分最有效方法

直通车的引流方式非常粗暴，只要你懂玩法，舍得花钱。但是真正可以玩转的人少之又少，开好车其实也不难，只需要你把每项的原理原则搞清楚，你开车就不会亏本的，并且能够间接带给店铺稳定的收益这里因为题主所关注的点是关于直通车选词的点。那么今天就分享有关直通车的选词优化小技巧。其实选词就是跟招聘一样，你要通过简历的筛选，再经过面试的筛选，最好的才是你需要招聘的人，而词也是相同的道理，下面就来给大家一步步的讲解：第一步：筛选精准关键词很多卖家朋友一开始都是盲目添加关键词，盲目出价，分不清关键词的好与坏，从刚开始操作就特别迷茫，烧了几天后没有什么数据反馈会更迷茫。所以，在开车之前，大家先去看看每个关键词的流量解析，判断哪些词值得投放。流量解析作为参考标准，参考标准只看点击转化率，点击转化率是唯一能够对应投产的数据，主要看关键词最近7天的转化，通过这个转化来判断这个词是否值得投放。最近7天的数据又分为几种情况：1、 偶然性转化词，所谓的偶然性转化就是最近7天，偶尔有一天这个词有转化，但这种转化是不可控的，所以这种词直接删除。2、 最近7天无点击转化关键词，这种词就不用多说了，直接删掉。3、最近7天有连续性转化的关键词，这种词就是我们需要的词一个账户里面这种词是非常多的，我们要去判断哪些词值得去重点投放，这就是我下面要讲的筛选重点投放关键词了。第二步：筛选重点投放关键词打开竞争分析首先选出我们的竞店，选择竞店数据，尽可能选择和自己店铺数据相近的选项，一般从三个维度来看，店铺类型、营业额、客单价的数据，通过店铺选出的关键词的流量解析里的数据来进行对比。重点投放关键词的判断标准是通过竞争分析和流量解析的数据做对比，如果流量解析关键词的数据高于行业点击转化的数据，就值得优先重点投放，如果低于就选择正常投放。记录行业转化率、点击率和关键词最近7天数据对比，判断关键词优质程度，选出哪些关键词是最优质的，哪些关键词是值得去重点去投放，这是初步的选择。直通车流量解析——数据透视，关键词最近7天，点击率转化率，对比行业数据，高于行业数据关键词重点投放。把直通车流量的解析数据和竞争数据进行对比点击率转化率，是高于行业还是低于行业，高于行业重点投放，低于行业正常投放，再根据账户产生的数据进行优化。总结：在开车的时候一定去每个关键词筛选，筛选出精致关键词，帮助我们快速通过投放产生理想数据;通过流量解析，识别可以投放的关键词，再通过流量解析数据和竞争分析数据对比，判断哪些关键词值得重点投放。以上就是关于直通车选词优化的一些需要注意 的点另外注意的一点是，直通车只是一个付费引流的工具。而不是主要引流途径。做淘宝最需要的流量总归还是逃不过自然搜素流量。一个良性发展的店铺，自然搜索流量占比最少要在60%以上。付费流量维持在10%-20%左右即可。关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！如果觉得我的分享内容不错，敬请“赞”！“评论”！“转发”“关注”！

直通车最核心的确实是选词，选词这块需要对产品有一定的了解，也需要对关键词进行引流测试看反馈数据，排除掉主观因素的选词。

至于词是怎么优化起来的，这个方法有太多太多，不同的类目，不同基础的店铺，不同日限额，优化方法都是不一样的。但是整体思路大同小异，养质量分保证更低的点击花费能拿到收益最大化的流量，质量分前3天点击率权重占比80%，后期权重占比50%，所以点击率是质量分的重要影响因素。还有一个点需要提醒，你看到的10分跟小二看到的10分是不一样的，小二的10分小数点后是万位制的。觉得不错，请点赞，谢谢。觉得不错，请点赞，谢谢。

说到直通车，我相信很多人第一反应就是“烧钱”，确实，是挺费钱的，而且还是在我没有什么钱的时候，那简直是要我命啊！不过如果想清楚事情的原委也不尽然啦！如果你考虑好你开车是干嘛！那么我想那个结果是意料之外的。

那么开车的目的有哪些方面呢？1、利用直通车测款；2、利用直通车打造爆款；3、利用直通车拉升产品的权重；4、单纯的为产品引流；比如说测款，不是奔着赚钱去的，而是花钱买一个结果，通过直通车确定产品是否为优秀的产品或者为观众喜欢的产品；第二种方式来说，通过直通车赚钱以及打造爆款它会有两个考核条件：1、产品直通车转化率要高；2、产品利润要高，直通车本身是作为一个推广付费的工具。所以呀！你在选择开车的时候不要盲目的去开，不能别人说什么就是什么，得自己考虑清楚。就好比如你要去欣赏风景，别人说那里好你就去，结果你一过去发现也没那么好；然后另一个人说另一个地方好，你一过去也没那么好，结果时间精力都耗费在去往的过程中了，都是因为别人说的太好，你的期望太高，才会导致你觉得也没那么好，所以在你去之前，找好自己要去的，一车直达，其实所有的地方都是美的。当然，如果你懂得从困难中找乐趣，在你找地方的过程中，沿途的风景也是美的。 以上就是我给大家分享的内容，如果我所说的有你认为很赞同的地方，可以关注我，点赞或转发，给我动力与支持。如果你对电商还有不理解的地方，可以在评论下方给我留言，我一定将我所知道的给予答疑解惑。

“除掉产品、图片、标题、价格这些因素，直通车最核心的还是选词，想请教大家的是：词是优化起来的，具体优化的方法是怎么样的？”。。。

投放什么样的关键词最适合直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性。在选择关键词的过程中会发现很多相似的关键词（比如商务香水男与香水持久男），但他们呈现的数据不同。我们要先将这两个关键词进行解读，会发现其实他们代表的是不同的群体，所以在选择时，应该以人群的匹配为导向而不是以数据的呈现为导向。通过这样的分析选择投放直通车，点击率和转化率才会得到进一步的提升。而如果在初始阶段就选择错误的关键词进行投放，后期会发现呈现的数据报表中的数据表现不会很优秀。选词软件有很多种，但是对于我们而言，学会直通车后台的选词工具就可以了。这个选词工具是一个来自于官方非常成熟的体系，只要是官方重点主打的关键词都包含在里面。具体操作：新建推广计划后在页面选择宝贝的正常推广，会出现添加关键词的按钮，点击后会呈现一个选词的界面，接着可以选择系统给出的推荐词，也可以自主的搜索和添加。添加关键词的小技巧在添加完关键词之后，首先要做的就是找出成交小组。在初始前期建议大家选择的关键词在5-10个左右，这样可以优先培养出优秀的关键词迅速找到该产品的成交小组。假设投放的是套装产品如网红两件套、港味套装两件套和新款女套装，经过三天的测试，得出成交方向在网红套装，就可以继续在网红套装这个成交关键词下继续添加这个关键词下的其他长尾词（比如网红 两件套夏季、网红 两件套装 女神 显瘦），这样可以保证产品的成交稳定性，因为这时候的成交方向是来自于网红两件套，那网红两件套下的其他长尾词的成交和表现基本上都是不错的。在选词的过程中，尽可能的要以二级关键词为主导，因为它是由属性与基词构成，从点击率和点击转化率两个维度看他的表现是可以的。投放人群的匹配性关键词投放时遇到一个选择，是选择广泛匹配还是精准匹配，先说一下两者的意义。广泛匹配是指当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就会有机会展现。（有利于获得更多的展现机会）。精准匹配是指当卖家搜索词有且只有包含了所设关键词，推广宝贝才会给出展现。（有利于提升点击率数据，提升质量分）。在匹配的过程中，首先要考虑到的是关键词的展现数据。以前玩过直通车的卖家可能知道，前期添加是个左右的关键词去做权重，到后期权重上来之后，再继续扩充其他的关键词，这样的方法在现在根本是行不通的。因为以前刚添加的关键词有足够多的展现量，但是现在添加关键词，一加进来就会发现计划权重非常薄弱，展现量非常的少，少得可怜。哪怕有时出价显示排在第一名时展现也会非常少，因为这个排名是虚假的，因为计划权重并没有上去，展现数据也不会得到匹配，尤其是小众的类目，本身展现量就很薄弱，如果开启精准匹配，基本上很少能获得展现数据。对于搜索量特别大的类目而言，比如服装类目，完全可以用精准匹配来匹配掉的，因为本身的数据量非常高。如果真的要追求广告成本低，建议用广泛模式，因为精准有时使得获取流量的能力困难，只能抬高出价获取展现量；如果开启广泛，会发现同样出一块或者五毛的价格，获得的展现量会更多。关键词价格如何调整先从简单的一个公式分析，投入产出比=成交金额/花费金额，要根据关键词的投入产出比决定加价和降价。可以把关键词假想为招聘的公关人员，公关人员数据上表现的好，就会给他更多的钱；表现的不好，就不会给他投更多的钱，还会减少投给他的资金。如何判断投入产出比高还是低。。这里要说到投产平衡点，投产平衡点=1/利润率。假设选择一件女士套装产品，客单价是100元，利润是60元。。那我们可以求得：利润率：60/100=60%投产平衡点：1/60%=1.7从数据可以得出投产平衡点为1.7时是保本，如果小于1.7那就是在亏损。在知道投产平衡点为1.7后进行下图数据分析，可看出A、B、C、D、E、的投入产出比分别是1.9、0.84、1.89、1.76。。。。。拥有投产平衡点作为依据标准，可以很快判断出给A、C、D三个进行加价，B、E可以进行降价，因为低于投产平衡点。直通车投放关键词的误区1）误区：没有成交的关键词仍然在投放投放关键词后要看这个关键词能否带来收益。通过对下面的报表分析，可以发现最后四个关键词并没有带来点击转化率，意味着并没有带来收益。因此可以说这四个关键词是无价值的关键词，需要进行删除防止损失继续增加。之所以通过点击转化率的数据来判断关键词价值的原因，从一个公式“点击转化率=支付人数/访客人数”就看出可以根据关键词的点击转化率决定价值。假想拿到一款产品去投放，先选择了A-H 8个关键词进行投放。在投放3-7天后，发现只有A、F、G三个有对应的点击转化，拿着三个关键词就可以保留继续投放，将其他的关键词进行删除，因为它们并没有带来盈利。2）误区：把直通车投放的关键词不筛选直接全部添加打开直通车推广计划点击进入标准推广，不少卖家找到要推广的宝贝后想要添加搜索给出展示的一些关键词，但是当点击添加关键词按钮时发现直通车给自己推荐了很多很多关键词，这时候可能不知道如何去选择使用，索性把关键词不进行筛选的直接全部投进去进行投放，这样的做法问题会存在很大的问题。正确的做法是将筛选的步骤分为三步：一是将7分以下的词进行删除；（1-5分无展示机会，6分有机会展示，7-10分首屏展示机会）。二是将关键词不匹配的进行删除；三是将点击指数少的进行删除。以上是直通车投放关键词的一些注意点以及技巧，关于直通车投放的其他问题我有两篇文章可以去看看，是针对直通车改后的新玩法，希望会有所帮助。直通车终于变了，现在应该怎么玩？（上）直通车终于变了，现在应该怎么玩？（中）觉得内容还不错的话，记得点赞。觉得内容还不错的话，记得点赞。

最核心的不是词，

最核心的是图，也就是点击率

开车有几个核心点一定要记住：直通是用来送钱的，不要指望它能赚钱！不要指望它能赚钱！不要指望它能赚钱！

第二个核心点就是开车的目的，一个就是给淘宝送钱花，另一个就是测款。至于应用开车赚钱的事嘛，不是说完全不可以，而是等你开车都能赚钱了，你能用的营销方式会有很多而且效果都比开车好。选词方面，首先随便选一堆关键词，是的随便选。然后把分数低于8分的全部删除，那些是没有价值的。随后把价格过高的也删除，比如说点一次2块以上的，除了初期送钱的时候以外，基本2块以上的可以删除。最后把跟你宝贝关系不大的以及流量过低的词也都删除，比如展现不足50的。这里要注意一个点，那就是初期送钱的时候跟后期赚钱的时候以及中期测款的时候操作思路不同。送钱跟测款的时候，一般不怎么重视价格因素，反而更重视流量因素，反正这些钱都是要花出去的，流量高点更好。而后期赚钱的时候，主要就是价格因素，价格够低匀到每个词上的资金才能变多，流量也能变高。其次你说的词是怎么优化的，这里就要讲到一个点击率和转化率的问题了。点击率就是你一天有多少展现，也就是有多少人看到你的宝贝。然后有多少人点击，里边的比例是多少，这就形成一个点击率的因素。转化率就是点的人有多少人下单购买，这个就是转化率。淘宝认为，一个优质的宝贝必然是个高点击率和转化率的宝贝，因为优质的宝贝有人看到必然会有点击的，相比一般的宝贝来说，优质宝贝点击率肯定相对更高。转化也是相同的道理，一个优质宝贝买的人肯定更多，因此无论是点击还是转化，过低的话都会对你的宝贝产生不利的影响！这个背景下，提升你的点击和转化，就成是必须要做的事情了。每个行业的点击和转化不同，但是对新宝贝来说，提升的方法却大致相同，合理的补点击和转化就成了。当你的双率维持在一个比较高的位置的时候，很难想象你的宝贝会被淘宝认为是一个垃圾产品，也很难想象淘宝会不给你更多的展现以及更优质的买家，这个时候你还需要确保你本身的产品确实足够优质，毕竟中后期来说产品还是挺重要的，虽说初期来说没多大用处。除了这些核心的要素以外，类似人群、推广时间、推广图片之类的基础课程也要去学一下，毕竟基础太差也不行，过于不重视基础也不会有好结果。另外，0基础的宝贝开直通车一般是给淘宝送钱的，不要指望0基础的宝贝开车能赚钱。当然0销量跟0基础不是一个概念，皇冠店0销量的宝贝并非0基础，10个销量的宝贝本身是心级店的才算0基础。如果0基础的店想通过开车赚钱，那就先做好基础，起码撑个100来个销量再说开车赚钱的事。

你首先找到的关键词必须先是好的，找词的方法到处都有，我就不多说了。

主要根据下面这个步骤，一步步把关键词优化好：1. 把点击率远低于平均值的先处理，删掉或改成精准匹配2. 把展现量特别低或没有的词，展现指数高的词加价，展现指数低的就删掉3. 把点击量大的词，转化低，收藏加购率低的词删掉或改为精准匹配，反之则加价4. 根据平均点击单价，把过高的降价或删掉