来源 I 牛气电商
作者 I 阿朱菇凉
不用炒，也能赚Lo娘的钱。
前阵子阿朱做采访的时候，遇到一家开Lolita店铺的小姐姐，了解了一些关于Lolita的知识。Lolita本是源自日本的小众文化，但近几年也逐渐火爆，不信你打开抖音，就有一大群漂亮可爱的妹子穿着层层叠叠地小裙子卖萌，这些妹子自称为“Lo娘”。
最近，阿朱听说了一个术语叫做“炒Lo股”。
据说随着Lo娘的指数型增加，Lo裙的限量甚至绝版，Lo圈形成了“僧多粥少”的局面。一件萌款裙子能翻倍甚至上万元出售，有一条叫做“中村十字”的裙子，更是被拍卖出11万的天价，还有一堆人抢。减掉五千元左右的原价，净赚10w，真是比炒股还赚。
阿朱采访的小姐姐对此表示：虽然上万出售的裙子是存在的，但并不是所有Lo裙都能高价出售，外界对此太过夸张了！
真相到底是怎样的呢……
01
凭什么裙子能炒起来
现在人什么都炒，炒股、炒房，甚至炒鞋、炒裙子，越炒越匪夷所思。毕竟Lo裙是生产线流程化生产的工业品，并不是什么珍贵的收藏品。
Lo裙大致分两类，国牌和日牌。国牌有便宜到甚至99块钱Lo裙（但是被圈内看不起，称为“99Lo”），也有上千的。日牌则因为汇率的问题，一条至少一两千，有些限量的“茶会款”甚至要上万。而且日牌经常一裙难求，萌款限量发售，要求你必须有购买记录等证明，全身穿着Lo裙，才能排队摇号抢裙子。
早些年卖上天价的裙子，基本都是这些日牌。随着国牌的兴起，国内也出现了非常受追捧的裙子，被圈内人称为“萌款”。
因为Lo裙是定金+尾款制的方式贩售，数量有限，店家还经常搞限量、搞绝版。没抢到的妹子只能去收转单或者二手。价格自然水涨船高。
对于圈内很多Lo娘来说，绝版的萌款并不仅仅是裙子，它还是很多人炫耀的资本，新的社交货币。不信你打开咸鱼搜搜什么“和平之春”啊，“渐变云”啊，一堆人都在宝贝详情里写着“暂挂不出”，潜意思是我就让你看看。也有人反映去参加茶会（Lo娘的聚会）的时候，穿着日牌或者国内的绝版萌款更容易受到关注，而穿普通Lo裙则成为茶会中的小透明。
最开始绝版的裙子价格也不会高得离谱，因为萌款小裙子的绝版，造成了山寨的兴起。毕竟这并没有什么技术壁垒。
但是Lo圈自发地抵制山寨裙，她们用山寨裙质量差、货不对板等原因动之以理，又用支持原创的道德高度晓之以情，把阿朱听得一愣一愣的。
可能你见过一个视频，大街上穿Lo的妹子被当面辱骂，因为对方怀疑她穿山寨。这些妹子被成为Lo警，她们拿着圈内自发形成的一系列规矩约束别人，并且觉得自己正确无比。这些规矩除了不能穿山寨裙子，还不能单穿（穿裙子的时候里面不搭配衬衫）、必须穿全套裙子等等。
你有理，你就能骂别人祖宗十八代，惹不起，惹不起……
因此，圈内追逐正版萌款的风气，无形中提高了萌款的价值，很多没有买到裙子的妹子，更是着了迷一样想拥有一条，也能在社交平台上出出风头。
阿朱不知道怎么说，只能说她们年龄还小，没有形成正确地价值观吧。
02
炒Lo股？怕是会你炒破产
看了上文，你是不是觉得炒Lo股稳了，恨不得买上十几条，赚一套海景房。
不好意思，晚了。
简单地说，Lo裙并不是件件都能高价卖出，很多裙子甚至要极大地低于原价才有人愿意购买。甚至一些“萌款”也可能疯狂降价。原因不外乎以下几点。
萌款不再绝版：
小姐姐告诉阿朱，别看现在国内Lolita之风越吹越盛，但在起源地日本，已经过了这个风头了。你穿Lolita出去，甚至会受到别人的鄙视。这和早年“国内穿Lo被白眼，国外穿Lo受夸耀”的景况大大相反，不信你去日本看看，穿Lolita的都是中国人。
日本的Lolita品牌也越来越不好过了，早年日牌拥Lo自重，限量发售。这几年日牌却频频再次贩售曾经的“萌款”。不但不限量，还接受定金尾款制的预约。再贩一次都不够，还要二次三次四次。
也因此，除了部分裙子，二手Lo裙并没有卖得太贵，很多裙子当年高价求来，如今一文不值。
相比日牌，国内的裙子更容易再次开启售卖。小姐姐向阿朱举例，一款叫“天街”的裙子，曾经可以高于原价两百多卖出，当店家再次贩售后，低于原价才有人肯要。
物以稀为贵，想炒Lo股，你敢保证你手里的裙子绝不会再贩吗？
潮流不断在变:
最开始阿朱以为Lolita就是夸张的、层层叠叠的、粉粉嫩嫩的小裙子，有点像欧洲油画里的礼服。经过小姐姐的科普后，才知道原来Lolita还分为华丽款、甜系、搞死系、优雅系、中华风……
搞没搞懂这些分类不重要，重要的是Lo圈流行的裙子不断在变，一代新裙压旧裙，一些曾经的萌款已经成为了“时代的眼泪”。再好看的裙子，也可能因为审美的变化而不受欢迎。
是Lo娘的审美变了，还是Lo圈的人变了？阿朱觉得二者皆有。早些年入圈的妹子现在多已经走上了工作岗位，她们不再在圈中活跃，购买的裙子也尽量趋于日常。但涌入圈内的新Lo娘年龄层越来越小，越来越喜欢可爱、华丽的类型，她们活跃在贴吧、微博等社交平台上，一定程度的引导了圈内风向。
但是，这一波潮流过去，下一波会是什么呢？
而且阿朱还知道了一个小秘密，现在国牌店主也会玩营销了。刚发售的时候，通过饥饿营销、炒作，甚至在闲鱼自导自演高价求购，搞得一大堆人蜂拥购买，打造出一个“假萌款”。
等店主把裙子卖掉了，也得到名声了，就不会管那些跟风购买的妹子死活了。不受追捧的裙子，往往要降低很多价格才能出掉。
不信你闲鱼搜搜“大刀“”屠龙刀“”吸毒价“，你还敢炒这些裙子吗？
高价可耻，圈内共抵制：
高价卖裙子的人，被Lo圈称为“H狗”，这种人就像过街老鼠一样，被整个圈子抵制着。
国牌店家会推行一些限购政策尽量保证裙子不会被同一个人大量购买后倒卖，也会在核实高价转卖行为后拉黑这些人。日牌代售则会对一些萌款设置购买门槛，要求你出示曾经的购买记录等资料。
而Lo娘则会在二手平台搜查这些高价倒卖的人，一旦发现，不但会举报给相关店家，以供店家拉黑，还会将这些人“挂“出来，在微博上对这种行为进行批评。
虽然仍旧有不少人用小号高价卖裙子，但Lo圈的风气并不是以高价为荣，所谓的“炒Lo股“也只是部分人的想法。更多的人则是不断呼吁，不要购买这些高价裙子，“让H狗烂在手里”。
Lo裙是可以赚的，就算再贩多次，也总有晚入圈的妹子买不到高价求。但Lo股是不是每支飙红，就不一定了。更重要的是，Lo裙不像白酒一样越久越香，它会发霉，会泛黄。如果看了几篇文章就忍不住想去炒裙子，最大的可能是一堆钱打水漂，成为你的智商税。
03
从电商的角度，赚Lo娘的钱
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外行看热闹，内行看门道。
阿朱看了很多关于炒Lo股的文章，甚至有一些阅读量高达10W+，所谈也不过限时限量，奇货可居。
但对于电商人来说，做裙子就足够暴利了。这里你一定想到了山寨，虽然Lo圈宣称日牌Lo裙制作工艺特殊，国内很难仿制，但你信吗？作为世界的代工厂，技术壁垒只存在于我们壁垒别人，不存在别人壁垒我们。
但是本着尊重原创、尊重版权的思想，做山寨，还不如直接做裙子。
要知道，很多裙子动辄几百几千，实际成本却非常低廉。阿朱找了几位女装类目卖家咨询，一般一条Lolita裙子，雪纺布料、蕾丝花边、印花费用等等加在一起，甚至加上拉链费用，也不会超过一百块。
Lo裙看起来十分漂亮精致，但是拿到手里近距离观察，你会发现大部分裙子做工、布料都非常一般。Lo娘自己也经常吐槽，裙子的布料廉价、做工粗糙。可以想象里面的利润空间有多大，你们都懂，阿朱就不明说了。
很多Lo店的店主会解释说，因为受众太小，每次只能做几百条，很多工厂不愿意做，必须提价才愿意接单。但对于在服装行业颇有经验的电商人来说，不论渠道资源还是议价能力，都能做到比Lo店的成本更低。
这样算一算，做普通女装还真不如做Lolita。你档口拿货，一件衣服不过50%左右的利润，但是做Lolita却能得到翻倍的暴利。更重要的是，做Lo裙还不用开直通车等淘内营销工具，他们一般都在微博进行营销和宣传。
已经有老铁抓住了机会，打开淘宝搜索“厂家原创”，这些裙子一般不像普通Lo店一样有自己的品牌和宣传口，而是工厂自己设计加工，谁都可以来拿货售卖，价格也十分低廉。
但是做Lolita有一个隐性成本，是宣传的费用。虽然不用淘内营销，但是你需要懂得如何利用微博进行宣传。
受采访的小姐姐简单地给阿朱说了几项，首先需要找专人经营店铺的官方微博，持续和妹子互动。不断发“图透“吸引用户的注意。还要找漂亮的模特拍商品图。
除此之外，还要准备一些样裙寄给圈内的”种草机”，让她们现身说法，展示裙子如何好看，宣传裙子质量。甚至还要故意给一些Lolita微博投稿，让裙子得到广泛地曝光……说实话，听到后面，阿朱已经晕了，简单地总结就是，砸钱增加曝光度。
曾经Lolita非常小众和冷门的时候，店铺真的两只手能数的过来，大批妹子翘首以盼店家上新。而如今，阿朱粗略的数了数，每天都有五六件新品开放预售。圈内有口碑的大店铺自然不愁卖，但是很多初生的新店却因为预售量达不到工厂起订标准而折戟。
如果单纯地以为只要压成本就能赚钱，大概率的结果是赔钱。
核算Lo的价格，并不能只是简单地讨论成本价。贵的裙子有他的品牌溢价存在。毕竟比起穿穿就扔的普通衣服，在Lo娘的心中，Lo裙更接近收藏品。因此她们宁愿在知名店铺购买价格比较高的裙子，也不愿意购买新店便宜的裙子。如果有人觉得新店的裙子很好看，别的妹子则会建议她“新店就不要买了”。
因此，如果真正地打造一个Lolita品牌，不但要按照Lo圈的规矩进行宣传营销，更重要的是，通过高性价比的裙子得到Lo娘的认可和追捧，才能真正打开这个小众圈层的销路。如果带着轻视、捞钱的态度进入Lo圈，最终失去的钱财会教你做人。