今年的双(er)十(xuan)一比以往来的更早，更激烈。

距大战还有1个多月，二选一口水战的硝烟味就越来越浓，似乎一触即发。

起先是三只松鼠、韩后两家品牌接连发布声明称，从未在拼多多开设官方旗舰店，也从未授权经销商售卖，后续将采用法律措施维权。

拼多多对此回应，体量“二选一”现象对商家造成的压力，并呼吁大家努力实现“让天下没有难做的生意”的愿景。

后是持续了好几年的京东起诉天猫二选一的纠纷案，有了新的进展。

最高法院驳回了天猫主张此案由浙江省人民法院审理的上诉。

经过两次二选一风波后，阿里巴巴合伙人王帅，终于坐不住了，回应道：

“我们实在不愿意再被动的配合某些企业的无底线、无休止的炒作了。”

“所谓二选一从来只是一个伪命题，如果大家没记错，二选一也是某些企业常常用来竞争的手段。”

“二选一本来就是正常的市场行为，也是良币驱逐劣币。”

“平台不是土豪，成本也不是大风刮来的，大促活动的各项资源天然稀缺，只能向最有诚意、最积极参与大促活动的品牌商家倾斜。这是最朴素的商业规则。”

次日，京东副总裁，宋旸则在朋友圈对此事进行了回应：

“二选一受伤最深的根本不是京东，是那些没日没夜为生活奔波忙碌的商家。平台资源稀缺更应该鼓励商家多渠道、多平台发展，多销售一点是一点，而不是用各种手段威胁打压，涸泽而渔的结果是让天下的生意越来越难。”

“法律法规已经明确规定，强迫商家二选一是违法行为。希望个别企业能具备基本的法律意识，没有法律和规则，才会有劣币驱逐良币，况且有些企业天生就不是良币”

二选一，虽然每年大促期间都会被提及，但以往都是小打小闹，或私底下暗箱操作，对二选一这个话题也都是遮遮捂捂。从来都没有像今年双11一样声势之大，甚至挑明了直接说。不过，这也能间接反映出各大电商平台对业绩的压力之大。

01

大战在即，下沉市场再起风云

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双11的成交额，一直以来都是各大平台检验成败的唯一标准。如今，传统电商红利到头，消费者也对双11越来越疲乏，平台想再创新高，难上加难，只有开辟新的市场。

目前，新型的消费市场中，只有被拼多多验证过的下沉市场具有巨大的潜力。从阿里、京东的动作中，也不难看出，今年双11的重头戏都放在了下沉市场上。

阿里的动作最快，今年一开年，就迅速统合旗下聚划算、淘抢购、天天特卖三大下沉市场品牌，并在今年4月推出直接对标拼多多的淘宝特卖区。

下半年，又接连推出了两个比肩双11的S级大促，99划算节，秋超值购活动，希望通过低价来抢夺拼多多在下沉市场上的份额。

拼多多上买东西都得拼团。阿里知道人们在拼多多上买东西，只是图便宜而已，背地里其实是很反感拼团的，所以聚划算打出了一个火药味十足的口号“划算简单，不用拼”，直指拼多多软肋。

从拼多多手上抢夺多少客户，就能在双11当天增长成倍的营业额，这对业绩增长乏力的阿里来说，是有足够大的想象空间的。相比之下，死猪不怕开水烫的京东反倒不紧不慢。

在阿里、拼多多尽享下沉市场红利后，今年10月份，京东才正式入局。推出了一款名为“京喜”的社交电商平台，未来还会放置在微信的一级入口处。

无论是京喜首页的“9.9包邮”、还是“清仓特卖”或者是“1元福利”，都需要用户开团购买。

这几乎和拼多多如出一辙。“巧合”的是，在拼多多首页，同样拥有类似的频道。可以说，将京喜视为京东版“拼多多”并不为过。

除了照搬拼多多，目前，京喜的品类还比较有限，能否在双11有所作为也是一个未解之谜。

02

拼多多并不轻松

快递涨价恐成最大难题

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今年的双11必将是拼多多最为煎熬的一天，对外要背负股东们的高增长业绩要求；对内，除了面对阿里、京东的双重厮杀外，还有两大难题火烧眉头。

快递对一家店铺来说举足轻重，一旦快递配送不给力，就会直接影响用户体验，甚至是退货。

京东深耕多年的自建快递，已经完全能应付双11，618这样的大促场景；而阿里的菜鸟快递，通过收购、入股了申通、圆通、中通等快递公司，与京东、顺风三足鼎立。

快递一直以来都是拼多多最薄弱的环节。在双11这样快递大批量爆发、极易爆仓的时间里，京东和菜鸟系快递只要保证淘宝、天猫和京东的优先配送，对拼多多都是致命的打击。

况且，中通、圆通相继表示要在双11期间涨价，无疑又是在拼多多的伤口上捅了一刀。

要知道拼多多上的商家，很多都是9块9包邮的。他们的利润空间极小，一件商品可能就挣几毛钱，快递一涨价，很多人都要赔本。据说，目前已经有很多拼多多商家，直接下架了低价商品，更有甚者，直接退出报名双11了。

除了快递之外，还有一块骨头更加难啃，但也必须得啃。

无论是618期间发生的格兰仕控诉天猫事件，还是国庆期间三只松鼠、韩后事件，这些都意味着二选一的枪口已经对准拼多多了。

对于在淘宝、天猫、京东上开店的商家而言，入驻拼多多，是看中了其巨大的用户流量以及用户的快速增长，并且希望能通过拼多多带来更多的销量。

这些商家他们过去在淘宝、天猫、京东上已经积累了一些流量和客户源，一旦平台不给予流量扶持，他们纵使再不舍，也会果断抛弃拼多多。

这也难怪，拼多多会对商家被迫做出二选一的无奈之举表示理解，并且呼吁大家群策群力，杜绝“二选一”等不公平做法，努力实现“让天下没有难做的生意”的愿景。

其实不管是二选一还是双11期间快递涨价，我们都没办法去做任何评价，毕竟这是他们大企业之间所做出的决定，是为了满足自身及投资者利益要求，所做出的正常商业行为。

我们作为全国普普通通的1300万电商卖家中的一员。

我们只需要，也有必要知道：

平台做出二选一行为，有没有违反法律法规？

二选一行为，有没有损害我们普通卖家的利益？

双11期间快递涨价，对我们普通卖家有没有影响？

这几点就够了。

来源： 阿朱菇凉 牛气电商