拼多多女装行业指引-毛衣/针织篇
前言：女装秋冬旺季即将来临，你有清晰的规划吗？这次我们会联合女装官方类目运营，帮助商家规划完整的秋冬营销策略。本期主要为大家讲解毛衣/针织类目。
一、 毛衣/针织类目全年交易走势
（毛衣/针织类目全年交易走势）
从2018年毛衣/针织类目全年交易走势可见，去年的毛衣/针织类目从8月开始逐步上升，9月初消费者需求开始凸显，10月-次年1月都会处于热卖阶段，直到2月中旬步入尾声，开始清仓。
因此运营建议2019年下半年毛衣/针织类目的营销大致节奏可参考下图：
其中针对商品上新节奏需要重点强调。
总结去年商家表现，商家的上新节奏有明显不足，商品上新速度落后于市场需求。
建议商家今年提前所有上新环节。8月期间，偏薄款的针织衫开始热卖；9月着重铺货厚款；10月上新完成，加绒款热卖。12月则可以开始准备春薄款。
二、毛衣/针织类目流量分配
对于毛衣/针织类目，商家需要重点关注的资源为“首页商品”、“搜索”、“推荐”。可以看出毛衣/针织用户既喜欢主动搜索购买，也对推荐商品非常感兴趣。
其中毛衣/针织类目需要注意两个二次触达的入口：毛衣/针织用户喜欢在“我的足迹”和“收藏商品”进行购买。因此商家需重点思考如何让目标用户点击甚至收藏商品。还可以利用优惠券+短信营销唤醒收藏用户。
三、把握流行趋势，挖掘蓝海市场
1、挖掘趋势款，提升丰富度。
商家今年需要重点关注各个平台中的TOP商品和潜力款。通过分析商品中的同质化因素（如颜色、长短、材质、图片等），提前选款，抢占先机。
注：分析过程中需排除网红带货等因素。
2、提升毛衣/针织商品品质
数据显示，2、4、5、6线城市在拼多多上购买毛衣/针织品类的意愿度最高，1线城市稍弱。其中含毛的混纺产品对于二线城市的消费者吸引力较强。商家可以思考如何在可接受的成本范围内提升毛衣/针织品质，做优质好货。
三、商品特征喜好
1、选择用户喜爱的材质将为产品加分
1） 纯色、拼接是毛衣/针织消费者最热衷的流行工艺；
2） 圆领、半高领是毛衣/针织消费者最热衷的领型；
3） 基于以上特征偏好，今年的爆款商品大概率保持此特征。但其他款式都是值得商家尝试的邻域。
2、2018年毛衣/针织类目top商品
商家可以结合去年TOP商品的主要特征，判断不同款式的推广节奏。
9月：以打底衫、开衫为主，款式多为低领。
10月：季节交替，薄厚款、高低领交替。
11-12月：气温降低，TOP商品多为加绒加厚的高领毛衣。偏大码宽松。
四、”贵”不等于没有市场——高品质羊绒衫/羊毛衫店铺运营思路
五、毛衣/针织类目商品注意事项
面料成分与描述不一致。如文字描述面料为100%羊毛，或图片展示给消费者的是纯羊毛质感，实物确实低羊毛含量的面料。
面料的组织结构和描述中呈现不一致。如描述呈现的效果是羊绒上衣，实物确实普通针织面料制成的非羊绒上衣。
面料内在质量较差。如面料的强力较差，导致服装易于破损；或面料的色牢度较差，在日常穿着、洗涤时会掉色或沾色。
面料外在质量较差。如面料存在接头、毛球等疵点，导致服装外观粗糙，直接影响服装风格、造型等的表现效果。
来源：拼多多商家社区