简要介绍
商品类型：基础款牛仔裤
价格/销量：29.9/14W+
商品评分：4.49（高于行业70%）
商品特点：挂拍、基础款、偏标品、生命周期长
对爆款商家来讲，如何找到一个潜在爆款进行运营是很重要的。商家需要结合自身优势，对各个平台的爆款/新品进行跟进，多上款测试，找到数据好的款进行推广。
该商家通过对多款商品进行数据跟进，以及推广测款，找到数据最好的款进行大力推广，后期配合活动资源位提高曝光，稳定产出延长商品生命周期。
推款过程：
1. 找款
首先在各种平台上看热卖款，主要看商品收藏量，分析好了再上新。
2. 销量破零
在上新后，商品0销量情况下，我们选择利用多多进宝，找了团长在推, 在多多进宝里面创了优惠券 当天就破了0销量。
在多多进宝的推动下，为了刺激买家，我们利用起了店铺优惠券。优惠券的金额设置单件价格的1.5倍，刺激消费者同时下单，以提高客单价。
3. 定款并加大推广力度
前面观察并测了100+的款式，根据数据对比，最终确认了要推的款。
我们后续就马上开起了搜索推广。我们做了几张创意图进行测图，留下了创意图中点击率最高的那张。
搜索数据
场景数据
在搜索推广下曝光不是很多。为了增加曝光，我们选择了搜索、场景一起开。显然场景的点击率低很多，但是搜索与场景可以相互起作用，曝光增加了很多。【因为前面已经测了主图，点击率也很高，搜索点击率达到5.12%，场景点击率达到2.43%】
到第三天的时候基本可以确定这款将是我们的主推款，我们选择了加大推广力度去推。
搜索方面我们一开始是添加了200个词，把三天内没曝光的去掉，点击率低的去掉，留下点击率高的。点击率高的转化率低的也留了下来，再观察几天进行改动。
4．资源位配合
在各种数据很好的情况下，我们马上报名资源位——爱逛街、9.9专区、领券中心等，同时被反选上了推文和个性化首页，获得了很多自然流量。
5．低价同款
在推广中我们也遇到了难题，就是同行的低价打压。所以我们注重保证商品质量，因此我们的回头率也很高，通过老客和口碑稳住商品。
6．关注细节
类似商品上新——类似款转化高，可以提高店铺流量利用率。
提高询单转化率——如果有咨询了还没下单的买家，我们就去主动去联系买家。同时我们也会定期发送短信，送券给收藏用户，效果也很好。
注重消费者反馈——发了第一批货后，我们会检查所有评价。针对差评进行电话回访，快速改进问题。只要有问题的我们马上帮买家去解决。（因为我们非常注重质量方面，有问题后我们就进行改正）把质量方面做好了，后续的维持很好，能让一个款更持久。
总结：
商家优势：
1、主营类目裤装，牛仔裤、休闲裤有优势
2、工厂实力强，价格优势
3、推广能力强
爆款特点：
1、商品收藏量/销量高
2、基础款式颜色，受众广
3、挂拍商品点击率高
4、测款点击率远高于同类商品
来源：拼多多商家社区