上一章讲到做图,嗯图片已经出来了,然后也搞了几张主图,链接已经上架开始做基础。
由于我不太爱刷单,所以我走了多多进宝。20%佣金+3元卷,当天跑了一百票的样子。
我以为评价过个两三天就出来了,结果还是忽略了拼多多评价过滤系统的牛逼之处,我都是真实交易啊,不用这样对我吧??
目前出了5-6个默认5星好评,还在做评价之中。
贼恶心。
对了,关于卖法,前期小测试了一波,打算用10个装 30个装 50个装 100个装梯间低价引流,但是在观察了老店的情况之后,我放弃了这个做法。
这里说一下原因,老店是低价引流的,转化率很高大概12%-17%左右,但是这里有一个问题就是体验装,其实这个转化率是带点虚的,就跟很多家居类目20%转化那种差不多意思,盈利SKU或者说理想SKU的转化,其实没那么高,会影响判断。
最后我改成了更加简单的SKU搭配。
有低价引流,利润空间也OK,其实这里我更看重的是客单价。
像这种低客单产品,纯刚车基本都是血本无归,必须要吃自然,自然流量想要进来,点击率转化率UV价值。
客单成了很关键的一个要素。
车子跑了一下,话说新店新品的车,真恶心啊。。
场景:
搜索:
空链接直接开车跑的风险很大,上面的数据就是反面教材。
场景的点击率偏低,老链接同图能上2,新链接1都不到,继续烧吧。
对了这里有一个知识点就是关于同图的问题,同样的图在车位上会屏蔽,无论搜索还是场景都会,到底屏蔽哪个,按理来说应该是谁先上架谁就能存在,具体就不得知了。
还有系统关于同图的定义是什么,我改点文案算同图么?
这个还有待案例去证实。
这一章也没啥说的,还在做基础阶段,你们将就着看吧,下一期就开始冲击了,精彩会多一点知识点也多点,这里的基础开车设置,你们也可以参考下。
标品因为位置问题,点击率和转化会发生质变,所以前期需要搜索车拉得很高去拉转化,不要轻易模仿。
——————————————————完了。
前两天受广告部莱特邀请去了趟深圳沙龙会议,话说莱特妹子真的好漂亮啊,可惜因为时间原因没有进一步交流沟通,也没啥特别的收获,莱特倒是爆料平台接下来会有几个举动,我就凑凑字数吧。
第一个是搜索车的关键词关联匹配,这个是不合理的,早就应该改了,不能把握住关键词的精准流量来源,谈何优化,无脑冲钱即可。
第二个是聚焦,现在平台用的人很少,可能也是因为效果太差了吧,应该也会有所动作。
第三个是店铺推广,这个是真好用,谁开谁知道。看过那么多店,店铺推广的ROI都是非常亮眼的,但是店铺推广由于曝光量问题,一直得不到狗子们重视,也就草草了事,听说会增加曝光渠道,拭目以待吧。
我是三木。
来源:拼多多商家社区