看来还是需要点噱头的标题，点击率才可以啊，上一帖被人找碴，虽然说不上是多牛逼的好文，但是深度也有一点吧？吧？吧？其实我们绝大部分商家，都是死在这一步的，只不过很少人愿意去面对这个事实罢了。
这次不匿名发帖，是方便一些觉得我写的东西还有点用的朋友，关注之后可以看我之前的文章，老唐再三叮嘱不要暴露自己店铺，免得各路妖魔鬼怪盯上了，我想了一下，我又不是什么TOP又不是什么KA，就一个一天卖几百块钱的小卖家，没必要被针对吧？
我很少看社区，最多就是自己发帖的时候浏览了一下，这几天观察了一下，发现戾气不是一般的重，喷子杠精层出不穷，是不是拼多多现在不好做了，还是说这个社会本来就是这样。。
你觉得有用，干货，就点个赞表扬下，你觉得没用，瞎扯，你就关掉不看就是了，何必去喷人家呢? 通过贬低别人来彰显自己牛逼吗？现在还有这种无聊的人吗？小学文凭的我表示很难接受，码子好累的，绞尽脑汁写点东西出来还被嘲讽，我无处安放的玻璃心啊。。
顺便说一下类似我这种，想搞个人IP的玩家，其实各有各的出发点，IP做大变现方法很多很多，大部分出发点都是为了钱，我说实话，我的出发点是为了让后面进来的朋友们少走弯路少亏钱，因为我亏的已经够多了。。（老铁们你们懂的）
老唐也说我适合去做这种事，但是性格太懒散真做不好，我小圈子里每天聊骚吹牛逼，日子也其乐无穷，何必做那么累的事呢？
开码之前，实名diss社区各路喷子杠精，祝你们推一款死一款，么么哒。
首先要认清现阶段拼多多的局势。
六月份有幸受邀去了一次总部，和小二详聊了一会。（PS：不算违规吧？）
平台要拉客单，要高品质的货，其实某猫刚出的时候，也是遍地便宜货，通过小二和商家共同努力，才打造出现在的氛围，前辈走过的路，我们跟着走就行了。
随着一二线城市的买家涌入（传闻今年年底PDD用户要上6亿，现在是4点多个亿。），需求也越来越大，招商部也在日夜奋战，但是还是不能满足现在的品类需求。
中高客单的产品，其实从去年年尾开始，已经可以开始做了，高品质好货，不要藏着掖着了，都拿出来遛一遛吧，把局布好，跟着平台走，能赚钱的。
今年听的最多的话就是，PPC高了，自然难以获取了。
商家多了，千人千面2.0版本下，自然流量想要来，需要从各方面入手，其实有一些流量是很容易拿的，比如9.9频道和领卷中心，接触几个朋友，这些流量都有大几千。
另外就是，（自己摸索感觉出来的。）拼多多和淘系不同，自然流量不会随着你付费流量的增加而增加，反而呈反比，一天不烧车，自然就掉成狗，是不是听了觉得很可怕。我总感觉，两者是分开的，一点增幅的效果都没有。
观察大部分自然爆炸的品，无非是两种情况。
点击转化超高，或者是那种10W+销量and稳定付费推广的大链接。
第一个很好理解，品好UV价值高，系统肯定给流量。
第二个应该是上古时期幸存下来的超级爆款，这种款有一个特点就是性价比贼高，复购率高，私域流量爆炸，在可观GMV的维持下，类目以及搜索排名都很高，自然流量肯定就不会少了。
唧唧歪歪那么多，来点实操啊，怎么推啊，怎么赚钱啊。快点说啊。
换一种故事叙述的方式吧，好玩一点。
SO，这个文章主角是苏舒，简称小苏吧，
一天，小苏一如往常在群里各种撩汉，仿佛有代替蜜儿成为群骚的趋势，日益不受宠的蜜儿醋性大发，怼了一句，天天撩汉有什么用，能做爆款吗？
玻璃心的小苏忍不住了，发誓一定要做一个爆款出来给蜜儿看，让她知道，我小苏不单单是撩汉能手，推品也是一把手。
问了下身边的痴汉们，货源都是烂大街的，没有任何优势，连续找了三天，都没有自己想要的品，最后在闺蜜花花的带领下，去到了花花的表哥的同学的妈妈的侄子家开的厂里，总算挑到自己想要的品了。（为了保护小苏这个商品我就称为A商品吧。）
A商品，市场竞争不大，需求OK，有两家TOP日销在1K左右，按照花花提供的渠道来看，利润率大概有30%-40%左右，观察两家的价格和图片，其实做的都很一般，SKU很杂乱，卖点没有凝聚突出好。
下定决心推这个品的小苏，找到里群里的美工达人二哥。
在不可描述的交易中，二哥答应了帮小苏做一套图。
果然是，二哥出手，必属精品，整套详情，都是用现在最流行的简洁大字配图那种风格，牛皮癣不用多，图不用多，简短几个字告诉你产品的特点，卖点。
还顺手做了一套小详情（PS：轮播用的小详情，意思就是详情页的精缩版。）
然后做了4张主图。
开搞。
价格定位和TOP一样，不打价格战，拼内功和推广，这是小苏一贯奉行的电商天条。
首先是基础销量和评价问题。
小苏很大方，群里每人送点试吃，大概送了五十多件出去吧。
三天过后收菜上评，大概出了十多二十条晒图评价吧。
接着是基础销量，小苏又找到一直苦苦追求她的痴汉：十八块腹肌猛男。
猛男哥出手阔绰，直接下单两百件，他厂里面那么多工人，随便分一分就完了。
SO，两百基础销量，20+晒图评价出来了。
第四天开始测图，搜索车设置了二个大词+五个小词的布局。出价是市场出价的一半。
因为这个品是做过细致市场调查的，所以场景也直接干进去了，直接开，通投0.15，全部定向50%，资源位全部1%，优选50%。
（三木小课堂提醒您：模仿有风险，推品需谨慎，这样做的目的是为了让系统更快的识别你这个品的优劣，在测图的同时，也让车子开始积累基础权重。）
测试阶段，搜索每个关键词要了200个点击，7个词1400，（三天数据）4张图分摊下来，也有三百多，基本看得出来优劣了，主图点击率不行，转化收藏OK，继续找图。
场景的点击率更是可怜，才0.9多，但是转化率喜人，看来二哥还是很牛逼的。
一周下来，基本可以知道这个品，可以做，但是要优化主图。
想破脑袋都想不到好主图的小苏，又找到了群里另外一个仰慕她许久的痴汉：蟹老板。
蟹老板人送外号图王，只要他出手，点击率肯定爆表，在不可描述的交易中，蟹老板给小苏做了两张主图。
这两张主图和别的主图区别就是，比较干净，字很少，背景色也是和类目绝大部分不同，用蟹老板的话来说就是，差异化啊，牛皮癣要有，但是不能多，多了买家抓不住卖点，凝聚简短一行字吸引他点进来就可以了啊，在一群妖艳的贱货里面能一眼就看出你这朵纯洁的雪莲花，那这个图就是好图了。
轮播最后两个位置是留着测图的，小苏含泪（看来着两张图的代价不小）把这两张图放上去测试开跑，3天下来，点击率果然爆表（蟹老板，我也想要两张主图）.
图片已经搞定，点击转化都达到满意的状态，那么就开始推了。
怎么推呢？小苏找到了群里的老污龟，这个贱人的开车推广是牛逼，但是他有一个坏处，凡是有点姿色的妹子，他都要调戏，而且很现实，你想让他帮忙做事，肯定需要付出代价。在不可描述的交易中，老污龟答应了帮小苏推这个品。
（点击转化都可以，其实就是爬坡而已，我之前的帖子里面有详细的爬坡手法，你们可以去看看）
老污龟采用的是另外一种方法，下坡法。
因为品是测过的，点击转化表现优秀，就是放大数据而已。
（三木小课堂提醒您：大部分品都不适合下坡法，风险很大，请尽量使用爬坡手法）
因为现阶段搜索的占比已经很高，接近50%？老污龟说的。
所以他把两边的GMV比例调整成1比1.
也就是说，场景和搜索的出单量接近。
这样做的好处是你的搜索，自然流量会进来的很快。
通过一周时间的强拉，搜索血亏，场景持平的情况下，亏损大概在8K左右。
这个品的自然流量开始暴涨。
用杂粮的话说就是，GMV足够了，类目排名高了，搜索各个词的排名也上去了，你产品本身点击转化就表现优秀，放大之后让系统识别你这个品是优质商品，那么测试的自然流量会很快就出来的，分批测试的自然流量，如果都能把握好，那么会呈指数爆炸的。
已经达到想要的自然流量了，这时候老污龟开始压车。
目标是两个：搜索持平，场景盈利。
其实这个对于好品来说，不难的。
花了大概一个月的时间吧，小苏终于拿到了日出1K单左右的成绩单。
啪一下甩的蜜儿脸上。。
这时候，怨气冲天的蜜儿耐不住了，用同样的手法勾引了以上几位痴汉，找了同样的货源，开始和小苏打价格战。。
只不过这次换了推广人，杂粮。
这是一场杂粮和老污龟的战斗，同样是小苏和蜜儿的战斗。
作为群里的推广大仙，杂粮不是吃素的，上来就死怼资源位的商品详情页。
因为大家的产品一样，图片差不多，价格更低的杂粮马上取得了惊人的效果。
被怼着揍的老污龟也不是吃素的，马上调整战略，增加了一个优惠卷，同时加大了叶子类目定向的投放，目的是为了拉高车子的转化率，让车子在保持出价的前提下，获得更多的曝光。
强拉叶子，GMV马上爆炸。
这时候杂粮又做了更绝的一招，再降价！！
老污龟同样不甘示弱，各种活动各种资源位全部都去要去做，甚至是亏损的都上！
......
看着群里两位大仙们互相斗法，看官们直叫过瘾，但是最后在群主的协调下，小苏和蜜儿握手言和，最终统一了售价，电商还是挣钱为主，争一口气有啥意义呢？？
来源：拼多多商家社区