我们首先得承认,任何一门生意都是有人赚得钵满盆满,有人亏的揭不开锅,任何事物都有个二八定律,也就是世界上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手里,在阿里巴巴店铺运营这件事上也是如此,百分之二十的商家盈利,剩下的百分之八十是垫底陪衬的。
而不想成为剩下的百分之八十当中的一员,那么就要多寻找方法,因为运营好店铺成功的方法千差万别,运营不好店铺的毛病总是千篇一律。
从表面现象来看一个店铺的话,很容易分辨出来店铺的运作情况的好于不好之分:
第一个:
最简单的是看交易勋章,如果一个店铺连五个A的交易勋章都没有办法达到的话,那说明还有很大的上升空间;很多人说店铺没有访客,怎么样把一个死店救活,那就是先把交易勋章提高到最高标准;
第二个:
每个人的交易勋章都提升上来了,下一步是怎么样在同等级别交易勋章的商家胜出呢?查看生意参谋里的同行数据对比即可,展现次数,访客数,浏览量,转化率都比得上同行同层的优秀商家还高的话,那么系统自然会优先推荐你家店铺的商品;如果你想店铺比同行做的好,那么数据就需要更高更漂亮;
第三个:
在查看阿里指数公司排行榜,产品排行榜是否能看到自己的公司或者商品,如果榜单里看不到,那说明还有努力的空间;
第四个:
跟自己有关的关键词能否在首页排的上名,基本是在首页的产品才能有更多的成交机会,那些需要翻好几页才能被找到的的基本没戏;
第五个:
是否常参加活动,每一次活动的参加一个是带来更多展示的机会,也就是比没有参加活动的人能多卖货,再者是多配合小二的活动也能获取更多的资源;
假如现在问在座的各位以上五个问题,店铺是否五个A交易勋章,后台生意参谋数据是否比同行高,阿里指数排行榜能否看到贵公司,在首页是否能找到你的商品,一个月参加几次活动,能得到几个肯定的回答呢?
如果是能得到四个或者五个肯定的回答,那么说明没问题;
如果是得到低于三个的肯定回答,那么说明还有大把的上升空间;
如果是一个肯定的回答也没有,那说明那就是成为剩下的百分之八十的一员无疑了;
以上几个浅显的表面问题就能问清楚一个店铺运营的好不好,若是灵魂拷问,那就只有一个:这个店铺带来了多少经济效益?
即使得到五个问题的肯定回答,但若是投入产出比不成正比的话,那么这些答案是没有任何意义的,对比一下:一支十个人的团队负责一家店铺做到行业第一,到了年底扣除人工成本,推广成本之后发现是略亏十几万,另外的是只有一个人在负责店铺,店铺能得到两三个肯定的回答,到了年底一算还能盈利大几十万,你会选择哪个团队?
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来源:阿里巴巴