店铺经营到一定阶段,很多商家发现店铺停滞不前,店铺有了流量,但是没有转化,进入了瓶颈期。
面对多样的市场,我们的店铺经营理念也要与时俱进。
本节课程,我们一起来聊聊,有关定位的那些事:
为什么要做定位?
做哪些方面的定位?
怎么做定位?
第一点:定位的意义
一个准确的定位能帮助店铺找到发展方向,能充分利用自己的资源,让经营之路走得顺畅,同时确定今后店铺的发展重点。
做哪些方面的定位?
定位包括市场、店铺、产品、客户、服务、价格定位。
怎么做定位?
定位的重要性胜过一切,不管在任何行业都是一样的。
市场定位:给顾客一个购买你商品的理由
店铺定位:平台上除了你,还有你的同行,需要展示出自己的店铺。
服务定位:买家买的是商品也是服务。
人群定位:知己知彼,才能百战不殆。
产品定位:成本,款式,销售方式都决定了我们的产品定位。
价格定位:定出最合适的价格收获最大的利润
品类规划:做出规划,精准营销。
总结
对自己店铺做出清晰明确的定位,才能更好更快的去做合适的推广和销售,精准营销是最节省人力和成本的一种方式,打仗之前知己知彼,粮草备足才能提高胜率,但也要根据战场的情况迅速的更改自己的定位和策略。
梳理一遍自己的店铺,做出合适的定位和调整。