我是柒月，又到了干货分享环节。

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作为商家的你，是不是还在为没销量、没流量在头疼？付费流量太贵，不开车就没流量，开车就亏本，而且车一停流量又没了。自然流量简单说就是免费流量，大家都想获取,因为不用钱嘛,成交了就算赚到的,但是怎么获取,大家都不知道。今天就给大家分析分析中小卖家怎么操作获取免费流量。

拼多多自然流量包括哪些？

1、搜索流量

2、活动（不用直接花钱买流量，但是活动对商品有要求。）

3、新品流量扶持

4、首页、类目频道

搜索流量——自然关键词

我们首先明白客户的消费逻辑，通过搜索进来的消费者，是通过准确性关键词查找消费的，这个时候我们商品标题里的关键词就起到至关重要的作用，怎么找关键词，要参考系统推荐词、市场行业热搜词、通过app搜索行业大词，系统推荐的长尾词等，进行数据分析最后选择一些转化好的来推广。

当关键词选出来，如何做出关键词自然排名呢？均值！必须要做到同行均值及以上，目前拼多多发展越来越成熟，越来越多的数据能够看到，你们可以到推广工具中找到搜索词分析工具，里面有很多数据，你可以查找每个单词的市场情况。记住，你一旦有效数据超过了他，那么，你一定会有自然流量引入。

简单说当你的自然关键词的成交金额越多，也就能够促进这一个关键词搜索排名快速增长。关键词的自然排名其实特别好理解，只需要明白你的产品在什么时候出了自然流量，然后去关注这个关键词的自然排名位置是否能获得坑产，如何去扩大这个产值，这样就能够自然而然的获得比较大的曝光。

活动流量——万全准备，才能一蹴而就

在拼多多开店，不管是破零还是冲量，很多人都会选择，上活动的方式来获得流量，活动要怎么准备，怎么上，这个我在上一篇文章里也具体分析过了，没看过的朋友可以再看一下。（标题链接）今天就是简单说说。

1、做好日销，因为这是你上活动的门槛。而且在多多这个圈子没有销量也没脸展现。

2、产品为王，你的产品有吸引力吗？测款做了吗？

3、价格优势，你做活动的价格让人心动吗?定价策略研究过没有？

4、活动预热，你为上活动的“赛马”阶段准备好了吗？现在谁都知道活动流量大，都想上活动，平台怎么分配？流量就那么多，比赛呗。测试阶段，相同时间，给你同样的流量，谁的点击转化好，就给谁大量曝光，所以别怪平台不给你流量，想想是不是你在测试阶段就已经输了。

5、精准标签，买家与商品每一个接触点（点击、浏览、收藏、购买、复购等）都会为买家打上标签。想想是不是乱刷单把人群标签弄乱了？平常商品评论维护好了吗？买家人群画像分析了吗？新品标签测试了吗？标签精准了平台会把我们的商品排名提前；推荐的买家也会成为店铺行为人群，总之会让商品更容易让该买家看到。所以，上了活动没有流量，建议考虑标签是否不精准。

更可怕的是，平台每次活动都是有目标的，每个坑位要实现多少坑产，哪些商品预计可以实现目标，哪些产品活动中表现良好可以给予更多的曝光实现更多的坑产，这都是官方要考虑的。所以，如果活动初期商品表现不好，按照展示逻辑活动排名只会越来越低。并且活动期间权重是1:1积累，如果活动期间商品数据表现不好，就会影响商品的权重，这就是为什么我们会感觉上了活动之后，流量反而差了。所以，不要盲目的去上活动，一不小心一次活动就回到了解放前。

新品流量扶持——把握机会，才有出头之日

基本新品官方会给出7天到14天左右的新品流量，但是不会很多，所以有些人开始有流量后来就没有了，就是因为这个原因，后期你的产品发育不符合官方需要，单坑产出不高，肯定就被淘汰了，流量也会越来越少。所以新品期，要不断优化好你的宝贝，做好官方给出的每一个指标。

怎么优化？还是做好销量、动态评分、流量、转化率、收藏量、人气指数等这些常规步骤

首页的类目频道——不断优化基础

类目流量，拼多多的搜索位置入口在最下方中心处，大家自己有拼多多APP就知道，目前拼多多的客户人群大多数是2-3-4线城市3环外的大爷大妈为主，以及学生（此处为个人看法，并无任何官方依据，如果觉得我说错了我就删，哈哈哈），跑题了！所以目前的用户大多数喜欢直接去类目页选择商品，就像逛商场一样，看到喜欢的才买。

类目自然流量的来源在于你商品的类目排名，有了较高的商品类目排名，才会在APP前台类目展示，才会有自然流量。实际上影响排名的因素有很多：销量、动态评分、流量、转化率、收藏量、人气指数等等。而这些也只是表面显示出来的影响自然排名的因素，其他的因素我们也不需要知道，我们能做的就是把这些因素一一都优化好，排名自然都不会很差。

这里我们要慎重的提醒下各位朋友，千万不要想着有什么简单暴力的手段能快速做起店铺，打造爆款，就算有也不是我们能去碰的玩法。不正规的成功捷径总是会死上一堆人，不要到时候赔了夫人又折兵才悔不该当初.....没用的！不想做付费推广，就一条路，做好日销，然后再不断的优化基础，我不要你觉得优化的好，我要数据觉得你优化的好。

来源：拼多多商家社区