北大博士“收废品”月入千万:二手市场,远比你想象的广阔   文/鱼摆摆   11-14 21:26

  作者:刘峰

  来源:首席电商观察(ID:EC-guancha)

  二手书电商中的黑马

  你有多久没看纸质书了?

  随着手机更新换代和移动互联网的普及,电子阅读发展势头一片大好,各式各样的读书APP层出不穷,纸质书似乎正成为时代的弃子。

  然而,纸质书的处境远没有人们想象的那么凄惨。据统计,2018年中国图书零售市场规模达894亿元,同比增长11.3%。不仅如此,近年来我国图书市场每年都保持着10%以上的增长。而我们印象里以为的电子书对纸质书的冲击,实际上非常有限,目前中国电子书只占到数字出版市场总额比例2%不到。

  纸质书之所以能保持旺盛的生命力,一大原因就在于电商给它带来了第二春。没有什么能比书籍更适合线上销售了,买吃的会不合口味,买穿的会不合身,但一本书的内容几乎就是确定的,很难遇到退换的情况。

  并且,传统书店面临的两大问题,就是高昂的店面成本和人们翻阅导致的折损,而网店几乎只需要一间仓库就能解决。此外,图书本身所具有的特殊性,使其产生了大量限制的情况,也推动了二手图书市场的兴盛。

  而在众多二手书新兴平台中,有一批“黑马”格外引人注目。仅上线两年,它就已经获得了三轮融资,总额达数千万元。它,就是由两个北大博士创立的“阅邻”

  一般的二手书平台,要么像孔夫子旧书网那样走C2C模式,让用户之间自行交易;要么像多抓鱼那样走C2B2C模式,把二手书收集起来卖给用户。但阅邻却独辟蹊径,走出了一条前人没走过的“C2B2B”道路。

  大学校园:二手书交易的天堂

  阅邻的独特之处在于,它瞄准的是中国校园里的教辅书市场

  身处于中国最高学府的阅邻创始人蔡文源、杨宇欢早就发现,大学校园里的教辅书需求极为旺盛,但缺乏高效的交易渠道,每一年换届后的教材都是学生们不得不费力想办法处理掉的问题。

  于是,他们迅速在 3 个月内组建了阅邻的创始团队,计划先打造一个二手书交易平台。起初他们走C2C模式,却发现学生的时间比书值钱,即使同处一个校园也不好约定时间地点交易,从而发生互放鸽子的情况,这也使得用户体验非常糟糕。

  痛定思痛,碰壁了的二人干脆放弃卖书给个人,专心做一款回收旧书的软件,于是就有了阅邻的诞生。阅邻有专门的回收人员,与用户约定好空闲时间便上门收书,不耽误用户时间。

  阅邻还有一套智能的定价系统,扫描图书编码后即可自动给出价格。对于能够进行循环利用的书籍则按系统定价结算,对于不再具有流通价值的教材类图书会按照废纸的价格进行回收。

  凭借贴心的服务和较高的效率,阅邻在学生中大受欢迎,迅速垄断了各大高校的卖书渠道,让其他回收商无书可受。而这些从各处收来的二手书,会被送到阅邻的中心仓,统一检验、消毒、称重后按需求卖给书商。

  对于需求量大的二手书批发商,阅邻直接按吨售卖,每吨 8000-12000 元。而对于小型的二手书零售商,阅邻则开放系统供其自行挑选,当然这样价格就稍贵一些。

  由于很多教材原版书费用高昂,但实际使用次数很少,一般使用周期不会超过一个学期或一个考试准备周期,但对这类图书的支出又是学生必须承担的费用,因此廉价的二手教辅书籍对绝大多数学生是刚需存在,根本不愁卖不出去。

  同时,在校园中推广的成本也相对低廉。阅邻在大学校园里的收书员都由在校学生兼职,并且能依靠学生的个人资源宣传,利用密集的社交关系网很快就能传遍整个学校。

  所以,“占领”校园的阅邻成为了二手书平台中的佼佼者。截止今年6月,阅邻单月实现 1000 万收入,用户数量突破500万,平均日交易 1w+册,预计 2019 年实现 8000 万收入。

  做二手领域的当当网

  阅邻起于二手书,但不会止于二手书。

  就像为人们所熟知的当当网一样。当当最早也是个专门卖书的平台,但随着规模越做越大,也发展起其他品类的交易,成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。

  阅邻要做的,就是二手领域的当当网。既然旧书能回收,那么旧衣服、旧电子产品也一样可以。“通过扩展品类,可以提高用户活跃度,让我们的回收业务由低频变得高频,进而提升品牌的认知度。”根据创始人的说法,这是他们下一步的打算。

  从阅邻成功的经历中,我们不难看出中国的二手电商市场相当广阔,并且没有垄断级别的平台产生,即使是转转、闲鱼这样的大平台体量也远远不够,以至于给阅邻在垂直领域找到机会。

  其实,对于大多数领域而言,只要观察的够仔细,角度足够新奇,总是能发现商机的。但能不能发现商机是一回事,有没有执行力去做又是另一回事。就像国家不会为头脑中的发明颁发专利一样,只存在于理论中的商业计划是没有价值的。

  大道至简,知易行难,与其感慨路难行,不如马上出发!

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

[ 标签:二手市场 ]

相关文章