如果你是老板，会怎样判断一个亚马逊运营的经验与水平？下面15个问题，可以用来向求职者提问。

如果你是亚马逊运营，应该如何检验自己的运营水准？下面15个问题，是需要自己考自己的方向。

选择题10题，每题5分,共计50分。

1.下列哪位领导人代表的国家还不是亚马逊站点？

A.默克尔

C.尼尼托斯

B.鲍里斯·约翰逊

D.马克龙

答案：C

解析：默克尔为德国总理，鲍里斯约翰逊为英国首相，尼尼斯托为芬兰总统，马克龙为法国总统，亚马逊还未开通芬兰站点，故答案选C。

2..某卖家在欧洲售卖电子烟，下列详情页介绍是否可以？

A：可以 B：不可以

答案：A：可以！

解析：电子烟在日本和欧洲是允许第三方卖家有条件销售的，但卖家需要在商品名称中注明“不含尼古丁”“Without Nicotine”字样，否则Listing会被立即下架。

3..售卖服饰类产品，请问创建哪一个变体可能导致产品下架？为什么？

A：一件T恤，创建不同颜色子变体

B：一件T恤，创建不同款式子变体

答案： B

解析：创建不同款式的子变体会导致产品下架！

变体（也称为父子ASIN关系）是相互关联的产品集合。变体的主旨在于区别相关商品之间的差异，根据不同的商品类目或节点，变体的主题也会不同。例如服饰类目可以有“颜色/尺寸”变体，宠物用品类目可以有“味道”，“数量”变体。

4..我是卖旅行包的，有两个旅行包都是红色的，红色稍有差异，我选择了Color作为变体主题，但我不知道颜色如何描述，直接写成red 1和red 2，这样可以吗？

A：不可以的，应该用正确的表示颜色的英文单词写，不应该用1和2以示区分

B：可以的，我觉得没有问题

正确答案：A

5.为了避免亚马逊账户运营过程中产生关联的风险，我们需要了解到亚马逊网站的数据抓取及关联判定规则。在下列选项中，亚马逊会依据哪些选项所产生的熵值来进行关联判定：

A.HTTP Header

B.JavaScript

C.CSS

D.DNS

答案：ABCD

解析：选项A: HTTP Header是最基本的信息。网站使用开发者工具可以看到浏览器在请求一个网页时到底发送了哪些 header，其中的User-Agent 里包含了浏览器信息和操作系统信息。

选项B: JavaScript 可以拿到时区、屏幕大小、电脑类型（笔记本/台式机）、电池余量等信息。

选项C: 可以通过纯 CSS 来获取到一些信息，例如可以直接查询 Windows 系统版本和 Windows 主题。

选项D:通过DNS可以知道用户精确到省级的地理位置，即使用户已经翻墙。

6..亚马逊的广告体系中哪些不属于影响展现量的因素？

A.产品自身的转化率

B.主图

C.竞价

D.广告匹配模式

E.竞品表现

答案：BE

解析：主图不会影响展现，会影响点击；竞品表现不会直接影响展现，会影响广告的实际转化；转化率是A9判定的首要原则，竞价是广告中的重要因素，选择精准还是广泛还是词组匹配都影响着亚马逊是否给你的产品分配展现量，故答案选BE。

7.下列哪些情况可能会导致购物车丢失(产品同时拥有自配送跟FBA)

A.被跟卖

B.账户健康状况欠佳

C.价格因素

D.收货地址

E.产品信息不完整

F.FBA库存数量不足（断货）

答案：ABCD

解析：

A、被跟卖的产品如果对方价格低于你的价格，购物车很容易被他人抢去，故被跟卖可能会丢失购物车。

B、账户健康状况欠佳（即ODR超标）会导致部分自配送产品的购物车丢失。

C、价格因素，如果一个产品同时存在自配送跟FBA，如果两者的价格不一致，可能会导致其中一个丢失购物车。

D、收货地址，产品页面左上角的收货地址是中国的，也会导致购物车不显示。

E、产品信息不完整只会影响产品展示，并不会影响购物车。

F、FBA库存数量不足会影响产品显示，但不会影响购物车。故答案选ABCD。

8.如果某个广告组的Acos过高，以下哪种方式可以降低Acos？

A.关闭表现不好的产品或词

B.降低关键词的竞价

C.提高广告组的每日预算

D.将出单词添加至否定关键词中

点击下方空白区域查看答案

答案：AB

解析：Acos的计算公式为广告花费/广告销售额，而AB均为降低花费的操作，可以有效降低Acos。CD选项无法直接影响到Acos，尤其是D是非常错误的操作，故答案选AB。

9.以下哪种情况会被计入店铺绩效“订单缺陷率”指标 (Order Defect Rate)？

A. 出现亚马逊商城交易保障索赔的订单(Filed A-to-z Claim Rate)

B . 出现一星或两星的负面反馈(Negative Feedback Rate)

C . 出现服务信用卡拒付的订单(Service Chargeback Rate)

答案：ABC

10.以下关于“秒杀”活动的说法正确的是？

A. 只有文字、图片信息均严格符合各品类要求的商品(Listing)，才能够提报“秒杀”活动。

B. 成功申报“秒杀”的商品，将于规定时间内在促销界面(Today’s Deal)展示。折扣力度大的商品更能有效吸引消费者，提升销量。

C. 参与“秒杀”有利于累计销量和评价，从而提升商品排名，有利于带动后续流量和提高订单转化率。

D. 为确保良好的客户体验，参与“秒杀”活动的商品Listing需要使用FBA配送

点击下方空白区域查看答案

「手机上看不见我」

答案：ABCD

问答题5题，每题10分 共计50分

一、亚马逊开店需要多少钱？

参考答案：需要考虑的成本大致分为：专业销售计划，销售佣金，头程运输：（产品从产地运送到仓库），进口关税， 当地门到门的配送物流以及你的产品成本、利润、广告以及其他运营成本。

二、上线亚马逊欧洲站应当做哪些准备？

参考答案：

1.注册开店的必备资料

2.电子邮箱地址

3.您的公司名称，业务类型、地址联系方式、营业执照信息

4.注册期间可以联系到您的电话号码

5.首要联系人的姓名，联系方式地址，身份证号，出生日期，出生地

6.每位公司受益人（直接或间接拥有公司股份25%及以上股份）的姓名，职位，联系方式，7.地 址，身份证号，出生日期，出生地

8.国际信用卡（Visa，MasterCard等）您的国际信用卡必须是支持多币种支付

9.海外银行账户（包括香港）用于收款

10.UPC/EAN码

三、 关于商品的图片，都有什么要求？

1. 每个SKU至少要上传一张主图(Main Image)

2. 服饰类商品，图片必须为真人模特穿着、或者平铺，不能使用假模、衣架、或3D效果图。

3. 主图尺寸需要在单边1000像素以上

4. 主图必须为纯白底色 (RGB: 255,255,255)，不能添加任何logo、水印、或文字

5. 主图必须为商品的一个正面，不能同时出现商品多个侧面

6. 主图中不能出现非一起售卖的物品，如模特佩带首饰、单卖商品主图出现多个商品等┋

7. Shoes品类所有图片（包括辅图），都必须为纯白底色 (RGB: 255,255,255)

四、如何参加日本站网一优惠券的活动？

1. 折扣必须至少低于亚马逊目前售卖价格的20%

2. 28 days价格必须比近28天最低级低至少5%

3. 卖家评价4 或以上

4. 产品评分必须至少在三星以上或者没有评分

5. 设置周期必须包含12/6~12/9

6. 请于11/28前提交申请

五、什么样的产品适合与红人合作推广？

参考答案：不是所有的产品都是适合做红人营销。越是新颖好玩、质量好的酷产品，或者拥有爱好者群越多的产品越适合做红人营销。比如高科技产品，美妆类，健身类，户外运动类，厨房系列等。

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