2005年，我还在一家交通设施产品企业上班，条条框框的规定和章程让我深感拘束，希望能够选择自己喜欢的方式来工作，创业的念头日益强烈。
在当地，产品线上销售已经成为一种趋势，并且借助1688平台，很多同行业绩可观，因为我本身对电商也是充满了兴趣。于是在2008年6月，开通了自己的店铺。刚开始，一边上班一边打理店铺。渐渐的，我意识到这样不仅影响工作效率，店铺也经营得差强人意。而我的身边一位主要做电商的朋友，1688店铺做得风生水起，年销售额达1000万，效果惊人。朋友的成功也给予了我足够的信心，犹豫了一阵子之后，我辞去了工作，一心扑到了自己的1688店铺上。
2009年3月，我正式成为一个创业者，与阿里有了关系，这种关系一直持续至今。回忆起自己的那段"小白"的日子里，什么都不懂，靠一点一点摸索，每天混迹在商友圈，看同行的问答，学习同行优秀的商家的经验。怎样优化标题、装修好自己的旺铺、完善产品的布局，每每看到干货知识，我总是如获至宝，仔细记录下来，运用到自己的店铺实践。
2011年店铺就稍有了起色，虽然没有很大的突破，但是店铺的数据看着在逐步稳定的上升，感觉到自己付出的心血没有白费。那时候，在1688上面购买的大客户一般还是不会选择在线上交易，一般都是客户在线上看到我们，电话联系我们阐述具体的细节，然后签合同，付定金，我们这边在开始生产。
2015年，店铺经过几年的积累，有了一定的成效，自己一个人便忙不过来了，就开始组建了电商运营团队，建立了以运营为核心，设计，客服，仓储，协同的电商业务部门，开始了有计划的去拓展电商的市场。
2017年是一个转变中求发展的阶段。经过我们团队人员不懈的努力和悉心打理，在部门成立半年后，店铺便有了起色，从数据维度来看，增幅20个点，新客户转化也有了增加。2017年6月，我们发现店铺发展到了一个瓶颈，每天的数据似乎没有了趋势性的增长。不进则退，运营人员也殚精竭虑，急于寻求一个突破口。同年，1688通天项目的介绍刷爆了电商人的朋友圈，"与真正有实力的供应商合作,合力通天"，醒目的slogan一下子抓住了我们心里的紧绷的那根弦。当时我们团队就考虑，B2B电商时代已经到来，传统的线下交易转到线上是大势所趋，也符合店铺走向线上销售之路的规划和布局。同时，通天商家可以享受十大专属权益，尤其是排名固定、活动免审、流量上涨等权益，都让我们颇为心动，可以预见，成为通天商家后，其回报必定非常可观。而我们团队所需要的，正是这样一个获得快速成长的机会。
我们团队多次开会讨论，最后敲定参与此项目。为了达到参与通天项目的指标，我们抱着亏本也要做好的决心，加大给线上成交客户的返利力度。这个方法有效地提高了线上成交额，也吸引了不少光顾店铺的新买家下单。但是，这还远远不够。
参加通天项目硬性要求大促当天线上成交额达到100万，我们联系了保持长期合作的老朋友们，希望他们转到线上来下订单。可是并没有如他预想的那么顺利。许多老客户习惯了固有的下单方式，不懂线上操作或是嫌麻烦，不愿意尝试。
也许不少朋友也艳羡通天项目的权益，却对招募标准望而生畏，于是被挡在了门外。我们团队没有选择放弃，毕竟，想要"通天"，不仅考验商家的实力，更需要的是魄力。经过一番思索，我们决定登门拜访客户。因为公司主营交通设施类产品，客户黏度较大，而且比较聚集，走访是一个可行的举措。我们通过整理数据分析，将目标客户全部列出，计算出至少需要多少客户当天在线成交才能达标，并预留出一定的空间，确保目标达成。在大促前的一段日子里，我们团队人员每天紧急备战，跑到客户的办公室或家里，实地拜访客户，和客户面对面沟通，一遍遍引导客户了解、熟悉线上交易的流程，或者用发起订单的功能，让老客户更加便捷地下单。或许客户被我们的诚意打动，或许是感受到线上交易并没有他们想象的那么复杂，在走访的三十多家客户里，超过一半的客户都积极配合，按照约定，在大促当天使用线上渠道下单付款。
我们相信："1688平台一定不会辜负我们这一群努力奋斗的人。"有了老客户们的给力支持，我们在大促当天成功达标，获得了通天计划的流量倾斜、搜索加权等多种权益。成为通天商家后，我们的店铺有了质的飞跃，产品的排名明显靠前了，访客数据较之前提高了三倍多。借着这个宝贵的机会，我们团队人员更加精心的打理店铺，同时在小二的帮助下，总结了经营店铺的经验和方法，店铺一步步发展起来了。
在此，非常感谢我们的客户们，我们大多数也是通过阿里平台结缘，阿里巴巴平台给我们创造了机会，为了好生意，更为好朋友。感谢有你们，我们将继续坚持用更高的品质回报客户的信任。现在，我们的工厂已经拓展到了六千多平方，生产仪器精细化、专业化，每一件产品出厂都有着严格的质量把控。
我与阿里的十年，历经十年，与阿里一起，我们都由懵懂无知的少年变成了朝气蓬勃的青年。一路风雨，我们也从最初的无忧无虑，单纯天真变成了现在的谨小慎微，与阿里同行，追逐着自己最初的梦想。
我与阿里的下一个十年，在此约定，我相信下一个十年能走的踏实，走出精彩，更上一层楼。
来源：阿里巴巴