来源：京东卖家论坛各位好，我是帮主，平时有空的时候就会整理一些做京东店铺的经验，和大家一起学习。

店铺刚开始做的时候，都会遇到各样的问题，没人帮助，没有经验借鉴，容易走弯路。今天的分享就是针对店铺布局方面的内容，如果你最近店铺有这方面的困惑，建议你看看我的分享：

10月了，金秋10月，忙碌的在优化店铺，大促活动距离我们不再远，你的店铺筹备的怎么样了？你手里有京东店铺，怎么才能操作起来，要有什么样的规划？

做店铺必须要要考虑2个问题：

卖货=销售额=流量*转化*客单价

赚钱=利润=销售额-推广成本-综合成本

清楚这2个点，你就明白店铺要去做什么了。综合成本基本是固定的，你的人力，平台费用等都是要去投入的。你的推广成本是你能把握的投多投少，不能把控的是投放的效果。而这里边，对于店铺来说，最重要的就是流量和转化了，店铺有好的访客，好的转化，你才能有赚钱的机会。

图1（图片源于帮主实操京东店铺商智后台截图，仅供参考）

现在帮商家操作的这个店铺，是从新店优化起来。最开始店铺流量迟迟突破不了，流量入口打不开，一天一二百访客的做了半年多。系统的优化了店铺的产品，推广方法后，流量拉升起来，店铺有了很好的成长。

一 免费流量获取

看店铺的流量分布，就清楚京东的流量比较分散，但是也主要集中在搜索流量，首页流量，活动流量，板块流量等，而这里的搜索流量是占比最高的。

想着要搜索流量，就要做好这块的优化，搜索这块主要的和关键词，以及宝贝的综合搜索（搜索维度），销量（3天，7天，15天，前台不显示销量，后台是计算销量权重的）价格（价格带），评价影响宝贝的搜索展现。

图2（图片源于帮主实操京东店铺商智后台截图，仅供参考）

操作上就要针对这些点去优化调整，让宝贝有更好的搜索排名，更多的展示机会。之前分享的时候，提到过，京东的搜索排名是受多维度因素影响的，和店铺的级别，层级都有关系。

综合分析的话，想着有好的搜索，就要做好操作上的优化：

①一款好产品，一张好图。店铺想着做好，还是从产品出发，有时候你选好一款宝贝，上架之后，自己就能卖，产品是否符合买家需求很重要。

另外就是好产品大家可能都有，那么如何让买家更喜欢看你的产品，就需要好的主图，能吸引买家关注到，有好的点击，才能有更多的权重。

②宝贝的价格，会直接分层买家。每个买家都有自己的价格接受范围，平台的交易数据也会显示出最优的价格范围带。这个范围带，是买家会有更好的转化，更强的购买力，产出更多的流量价值。平台自然是要把能带来产出的宝贝给更好的展示位置，所以定价不是随意定，结合产品成本，市场价格接受度定价才能抓住权重上升的通道。

③市场，顺应市场才能跟着市场的流量起来。产品的及时换季，产品的上新，以及和运营的互动都需要你主动去做，你能及时的给买家带来他需要的，给平台带来价值，流量不会差。

二 付费流量操作

店铺操作初期，没有流量，想着打破尴尬，去做付费推广是不可避免的。做付费只是为了更好的起步，而不是店铺似乎除了做付费，别的不能做，不用太较真。

想轻松点，就对自己宽容些。付费这块，京东主要的是快车，直投，海投，京挑客等。不同的推广工具，引流的方向是不同的。

图3（图片源于帮主实操店铺快车推广后台截图，仅供参考）

现在快车的推广引流效果还是不错的，能拿流量，有不错的产出比，基本上可以说，只要你操作得当，快车是能够让你赚钱的。

当然开车的目的，主要是拉升宝贝的销量，评价权重，同时带动搜索关键词的人群权重，去提升流量。所以操作的时候要注意侧重点，好的点击转化数据很重要！

三 转化率优化

店铺有流量，付费投放了，就要有好的转化才行，不卖货，前边的操作就是没有结果。转化这块，本身和你的操作有直接关系，流量入口，访客质量的好坏会直接影响宝贝的转化。

除了流量方面的影响，你也要注意着几个方面的操作：

①宝贝卖点，有卖点，才有高转化

②价格，前边已经说过价格带的问题，这里要注意的是价值问题。同类产品中，你是否足够的价值竞争度。

③评价，好的评分评价，影响买家的购买决定。

④同行竞争，货比三家，你是被打掉的那个么。

⑤综合服务，买家被培养出的高要求的服务需求，需要你认真对待。

⑥客服很重要，pop店都有自己的客服，买家问题的解决，产品推荐都可以拉升转化。

店铺的操作，需要你多方面去布局的，抓住优化的核心点才能突破。关于店铺优化今天就先和各位聊这么多，后边会继续分享优质内容。