来源：京东卖家论坛各位，又见面了，我是帮主，平时有时间就会在平台分享做店铺的经验，和各位一起交流，希望能够帮到还在迷茫中的你。

做京东店铺有8年的时间了，总结了一些京东的操作玩法。操作过不少类目，平时有帮一些朋友分析过店铺的数据情况，交流一些做店铺的方法。把平时一些交流沟通时遇到的问题，总结分享给各位，喜欢的朋友多支持。

京东大促来了

这几天和朋友交流的过程中，比较多的提到，店铺流量开始波动，这个要怎么去应对。其实你店铺波动，主要的是京东的双11开始预售了，店铺的流量发生倾斜，搜索规则权重值有变化。

不只是你有这个问题，大家都有这个问题，你要做的就是及时调整引流操作，更好的去做好大促的引流操作，这样才能更好的借助大促活动爆发。

看今日分享主题

日常操作店铺的时候，因为经验多少的问题，店铺操作不是很顺利。没有可以交流的，不熟悉京东的优化规则，低效的操作店铺，流量起不来。今天要和各位聊得就是如何高效使用快车引流，为店铺带来流量，带来效益。

如果你现在有快车方面的优化难题，建议你认真看下我今天的分享：

大促刚开始，引流这块一定要跟上。现在很多做京东店铺的朋友都在操作快车引流。但是投放之后，快车没有展现，快车流量跟不上，花费高，很多优化上的问题。

店铺刚开始操作，没有流量权重，宝贝的搜索排名低，自己能把控的就是快车去引流，因为你可以把控投放在什么问题， 把控流量的精准性，日限额等。现在快车引流这块优化好之后，带来的流量还是不错的。

图1（图片源于帮主实操京东店铺快车后台截图，仅供参考）

现在操作的店铺就在投放快车引流，可以看计划整体的点击还是不错的，能拿到流量，30天有1万多的点击量。快车能拿到流量，有好的转化，宝贝就能有销量权重，才能拿到好的搜索排名。

京东搜索页面不显示宝贝销量多少，只有评价数，但是搜索系统的排名规则是关注3天，7天，15天的宝贝数据情况的。结合其他搜索排名规则，去影响宝贝的展示排名。能产出，有好的销量，能为平台带来高产出，才能有排名，拿到搜索流量。

为什么要去操作快车，因为真的可以低价引流，点击花费才0.29，对比某宝让人承受不了的高花费，还是值得你认真搞一下，去提升自己的店铺的。

流量到处都有，需要你去主动引流，去收集四散的流量。京东引流不是着急的事情，而是个细心的事情，店铺级别不同，流量上限是有差异的，玩儿法也不同。

图2（图片源于帮主实操京东店铺商智后台截图，仅供参考）

帮朋友优化的这个店铺，现在一天能有三四千访客，通过细化引流操作优化起来的。商家自己做的时候，就是开店等着流量进来，别的操作一点不做，每天都是那些流量，自己也觉得这么下去不行。找我去系统引流，打开店铺的流量入口，不再靠单一入口卖卖货。现在没投入多少引流成本，但是有了更多访客，可以卖更多货。

如果你店铺现在也在操作快车引流，如果优化不好，分析了半天找的好款，也不能获得好得多产出，如何才能突破快车操作瓶颈，一起跟着我的分享学习，快车操作注意点：

实操经验分享

1、快车关键词投放，好的流量从关键词出发

①买家都是通过关键词搜索，关注到宝贝，点击进店形成购买的。

②筛选关键词的时候，就要针对我们常用的方式去选，京东商智行业热搜索，宝贝标题关键词，属性词，AAP下拉词都是可以筛选去用的。

图3（图片源于帮主实操京东店铺快车后台截图，仅供参考）

③另外，可以去用竞品的词，如果你的宝贝有优势，抢同行的流量也是不错的。

关键词选用的时候，一定要结合宝贝的搜索流量情况去选，不是什么词都可以用，要注意店铺的搜索进店词。

④搜索进店词，可以优先用，再者就是要从长尾词，精准词去用，这样宝贝容易获得好的搜索展示位，同时对自然搜索的排序也有帮助。

⑤因为你直接竞争大词，价格高，同时位置竞争激烈，对于自然搜索这块儿拉升慢。

⑥京东这块的排序规则是要根据关键词价值，宝贝价格带，风向标，以及其他加权指标去排序的，所以操作流量的话要从小到大去优化调整，流量起来的才快。

⑦关键词投放数量，初期根据产品的属性，关键词基数，去投放在10-50左右

⑧匹配方式，先用切词匹配，先看快车能不能拿到流量，能拿到，点击跟不上的话，可以针对关键词情况，调整为精确匹配。重点是拿流量，要好的点击流量。

2、好的创意图，才能博得关注

关键词的投放是在获取需求买家的搜索，能够拿到展现是一方面。但是想着获取流量，就需要有好的点击才行。买家搜索关键词之后，系统会对宝贝进行排序展示。

在众多竞争宝贝中，想着凸显出来，就要有一张好的图片。因为图片的显示是最直观的，其他评价量，好评率等指标都是下一秒的视觉点。

图4（图片源于京东页面截图，仅供参考）

所以需要针对你的产品，测试一张好的创意图出来，在宝贝的投放位置中，能突出宝贝的卖点，营销点，配合产品的拍照方式，文案组合。

3、日限额设置，多点才有流量

快车引流这块相对来说成本是比较低的，就要按照低价引流的方法去操作，所以日限额不需要设置太高。

之前有朋友问，听说日限额设置太低，会影响流量。关于这个，就是因为快车是烧钱引流，你设置高出价，投放靠前，自然能拿到好的流量，限额低，就会限制宝贝的展现引流。

图5（图片源于帮主实操京东店铺快车后台截图，仅供参考）

本身快车是为了引流，太低的限额是拿不到多少数据量的，所以限额这块设置在100-300是比较合适的。因为初期的调整是建立在流量基础上，关键词能不能拿到流量，下一步要怎么调整都是依托于数据。展现流量都没有，快车投了跟没投一样。

4、有一款好的宝贝，快车推广更高效

想着快车能够高效引流，所推宝贝就要有潜力，毕竟店铺的产品那么多，不可能每款都拿来去推广，资金不够，而且低效。这时，就要针对店铺的产品做初步的筛选，选择有优质宝贝重点操作。

①宝贝质量

京东的买家质量是相对优质的，对于高客单宝贝也是有接受度的，这是平台早期定位培养的购物属性。需要你提供优质的产品，好的服务。

京东对店铺影响比较大的就是风向标的波动，风向标受多重维度的影响，风向标下滑会影响店铺的流量，影响排名，影响各种权益。

想着重点操作的宝贝，就一定是差评率低的，有好的售后服务的，这样才能更好的去卖货，而不是很快死掉。

②热卖周期

京东的链接是有历史权重的，所以宝贝的能卖的时段越长越好，尤其是针对一些没有季节性的产品，可以持续性的去卖货，维持长周期的爆款。

但是对于一些有明显季节性的产品，就要做好规划，比如现在做秋款，后期我加绒加厚做冬款，春天后又可以是薄款的宝贝。只是在替换产品数据，宝贝没有变化。

这样可以节省推广成本，链接权重可以一直操作下去，对店铺老客户的维护，粉丝积累都有用。

③ 定价

虽说京东整体的客单价偏高，但不是说买家就喜欢买贵的，依然是买有性价比的宝贝。

宝贝的定价不是随时定的，要结合自己产品的成本，行业价格带去定。因为京东的搜索规则是关键词和价格带组合的，前边也提到过。

平台要的是好的流量产出，自然是优先展示有流量，有好的转化，有更高购买信心的宝贝。如果你的宝贝不在流量相对多的价格带内，宝贝的流量上限就比较低。操作快车的时候，要综合去分析把控才能高效的去引流。就怕你的车子是开了没流量，有流量没转化的那种。调整好每个操作的细节，车子就能带给你好的回报。

图6（图片源于实操京东店铺后台截图，仅供参考）

快车想着优化好，一定要细节的把控，分析数据，做好调整上的优化。快车低价引流，就在你的优化之下。关于快车优化方面的分享，今天就先和各位聊这么多，后边会继续分享优质内容。