文 / 圣淘集团

以下图片均来自淘宝官方ppt

今年双12的核心玩法旨在“全民献宝”，席卷达人、商家、草根以及主播等的全民大献宝，通过淘宝商品的丰富性和生态的丰富性实现全域联动。发掘新的趋势，新的机会品类，联动渠道优化商家货品结构，挖掘用户新的需求。营销玩法主要是“跨店满减、N件N折以及万券齐发”等。

12.12商家端大促玩法

无论是会场商家还是外围商家可以通过“黑马资格赛”赋能提效。

黑马资格赛主要是以赛代练赋能商家，获取会场资源，更好参与双12。打开大促领航计划切换到黑马资格赛模块，报名“发现好货”会场，晋级后就可以参与黑马资格赛。

下图是黑马资格赛参赛奖励：

在预热期可以利用“特色玩法”和“营销玩法”拉新引流。

12.1-12.11日：通过“超级新品打榜赛”、“黑马会场”以及“神劵会场”等等获得更多的拉新引流。

12.12日：通过实时赛马来决定排名。

超级新品打榜赛的核心玩法要点：

利用“神券会场”“前N件会场”抢占公域流量资源。

价格保护：2019年11月12日零点-12月26日23：59 : 59期间的订单：促销价及一口价不得低于大促当天最低

价格库存：活动开始前24小时锁定至活动结束，共锁定48小时；库存可增不可减，sku锁定无法增删。

会场赛马：

预热期（2日-11日17:59:59）考核前一天的加购金额。11日18点以后考核前1小时的加购金额。

正式期：0-1点前11天加购；1-23点是实时赛马，考核前1小时的成交金额。