0到1的突破： 不“南”

我是一名00后的玩具行业商家，大家都会好奇一个00后的女生为什么会想到经营阿里巴巴呢？

让我细细向你们道来，澄海是中国玩具之都，我也是受家里的影响才逐渐接触了玩具这个行业，但是家里的生意模式一直是以线下外贸为主，没有属于自己的工厂，都是找人拿货的。

我们经营阿里巴巴的店铺将近3年了，一开始经营店铺，不懂运营的我们第一年自然是做得很差的，没有出单。在家里人打算放弃的时候，在外界普遍都不看好的情况下，是我坚持了下来。因为我觉得现在单靠之前的传统经营模式是行不通的，电商是现在市场最有前景和竞争力之一，接触阿里的这一年多对我的成长和个人眼界有了很大的提升。

汕头市澄海区帆思玩具商行

我坚持我的想法，先尝试，反正也年轻，跌倒了再重来就是了。我抱着这股冲劲，选择了与朝阳进行合作，一起把店铺给慢慢扶起来。在朝阳的鼓励下，起初店铺从0单，到日销9千单的爆发，再到与阿里直播结合，粉丝数也是持续暴涨。

之前的模式都是以线下做贸易为主，自从做了阿里，接到的线上客户说要看过来看工厂的时候，我们就会被卡住了，因为我们没有属于自己的工厂， 害怕流失掉宝贵的客户资源。

随即，我们在之前的经营模式上做出了改变，在今年我们拥有了属于自己的工厂，也创建了自己的品牌，也生产出第一款产品。这一些的改变都见证着我们一步一步实现从无到有、从零到一。

商+直播，转变营销模式

阿里巴巴直播，我一开始是很认可的但是我不懂地如何去操作。我一直有看抖音、快手等直播平台的习惯，但真正接触到阿里直播的是朝阳的运营师。在我看来，直播带货是现在电商平台传播最快最热的营销方式，其中蕴藏着巨大的消费潜力以及利润，阿里也是如此。

从一开始不知道怎么弄，到现在每个星期都会坚持做，坚持的原因在于直播确实能给我潜移默化地吸引很多客户。在直播的过程中我会加入一些营销活动的动作：例如秒杀、吸引粉丝、带动店铺新品，只要能引客户进入店铺的方法我都愿意去尝试。

在双十一活动当天，我直播了大概4个小时左右，而在那短短4个小时里给我带来了很多的订单和引入新的客户。不仅如此，还有一个客户在店铺潜伏了接近3个月，而那几天他通过观看我的直播后与我联系下单，而且还是一笔外贸订单。

线下车间加工现场

对于我而言，在阿里直播这一板块我会坚持做下去的，因为它确实给我带来了不少的粉丝和效益，很多人都觉得阿里的直播效果不如淘宝，但其实无论是接触新营销方式也好还是维持原来的方式也罢都是需要一个日积月累的过程，需要去坚持、脚踏实地用实际行动去证明自己的努力都没有白费。

很多人觉得00后都是温室里的花朵，但我觉得00后是新时代的代表，我要做好00后的榜样。从租办公室到拥有自己的工厂和自己的品牌，都是这一年来成长的突破。

我就是我，一个敢于尝试并坚持的00后。