京东内容营销怎么玩？首先要把控好这几大关键入口！！！

近两年电商领域最火爆的词莫过于“内容营销”了，它成为一众品牌、商家角逐的流量风口。在平台大力支持和消费升级的助推下，内容营销的发展趋势愈演愈烈了，且形式也变得更加多样化。

从简单的文字、图片到图文、短视频、直播甚至是AR、VR等，“内容”成为电商新一轮引流转化的关键所在。

从另一个方面来看，这也意味着电商行业中对于内容的要求越来越严格。只有持续优质的内容才能成为引流转化的利器。

说起内容，其实它就是一种“软性”营销的手段，强调内容与广告的自然结合，不“硬广”，不突兀。

由内容引发兴趣，激发情感，促进消费是内容营销的核心思路。下面我们聊聊内容营销相比于传统营销什么优势，以及各渠道解析。

内容营销优势：

① 需求满足。内容营销以用户的需求为出发点，通过产出让用户感兴趣的优质内容来与用户建立信任，从而引导消费。
② 价值吸引。内容营销对于产品的挖掘并不局限于外表与价格，而是更深层次的场景化应用，直击用户的痛点，刺激消费。
③ 社交传播。内容营销基于用户的兴趣，非常容易感染和打动用户，引起他们主动进行传播与分享，达到裂变式的营销效果。
而对于电商行业来说，内容营销相比于其他的推广方式，则具备成本低、流量裂变、挖掘潜在客户、有效周期长等优点。这也是为什么如此多的品牌、商家对其热衷的原因。虽说现阶段内容营销很火爆，但并不是所有的玩家都能玩好它。
很多商家一开始接触内容营销，就奔着高流量、高转化而来。确实这也没错，毕竟营销的最终目的就是流量与转化。
然而，在他们怀着满腔热血为了内容营销各种投入、打拼的时候，却发现似乎并没有起到什么实际效果，这就让品牌与商家变得很苦恼了。
内容营销真的有效吗？流量与转化能实现吗？

事实上，总结起来就是一句话的事：“在合适的地方把合适的内容推荐给合适的人看”。

如果地方、内容、人三者都能精准地匹配上，那流量与转化的实现也是自然而然的事情。

这也就说明了，商家在做内容营销时，一定要把“合适的地方”、“合适的内容”、“合适的人”三个问题先弄清楚。

因此，今天小觅以京东为例，通过解析京东的内容生态圈来跟大家聊聊什么是“合适的地方”。其实说白了，就是带大家看看商家在京东做内容营销具体有哪些渠道。

京东各大内容渠道解析

在流量碎片化的时代，“内容”已经成为电商零售主流场景之一，京东平台上的商家要想抢占更多的流量就必须做好精准化的内容营销。而这其中最重要的一步，就是弄清楚京东各大内容营销渠道的调性，以便产出符合频道人群特征的优质内容。

1. 京东内容生态圈

① 内容形态：图文、短视频、直播、AR/VR等，是京东站内主要的内容形态。

具体的形式大致可分为资讯类、榜单类、导购类、单品类、视频类等，商家可根据各自的需求选择合适的形式来做内容营销。

② 内容圈层：频道、达人、商家三者构成了京东内容生态圈，各自发挥着作用。

其中商家作为运营层，主要的作用就在于为店铺与商品本身进行优化和把控；达人作为营销层，主要就是整合商品产出相应的优质内容；而频道作为流量层，主要负责将达人产出的内容精准地匹配到目标人群。

③ 渠道组成：京东的内容渠道非常丰富，且都具有极高的垂直性，用户和商品都能轻易找到符合自己标签的入口。

京东的内容渠道主要由公域与私域两大部分组成。其中，公域渠道主要有发现好货、会买专辑、京东快报、排行榜、京东视频、京东直播等；而私域渠道则以发现tab为核心。

2. 京东主要内容渠道解析

① 京东快报：京东首页的核心频道，专业化的内容导购。

频道定位于通过展现以生活消费为主的内容资讯来提升品牌的曝光度，从而长期影响用户的购买行为。

② 发现好货：京东首页核心频道，精品内容导购。

频道专注于高品质、调性的长尾单品，面向于追求生活品质的中高端消费者，带他们发现、挖掘品质好物。

③ 会买专辑：京东首页核心频道，强导购渠道。

主要针对细分场景和人群，通过主题式的商品集合推荐，为用户提供强指导性的购物攻略，有效降低用户筛选成本，引导购物。

④ 排行榜：京东首页核心频道，属于“榜单”导购。

频道结合权威算法逻辑，根据用户的类目偏好，为用户推荐数字榜单和内容榜单，比如热卖榜、好物榜等，解决用户决策困难的痛点。

⑤ 京东视频：位于京东首页，展现位置好，短视频导购。

通过5分钟以内的短视频形式，简明直观地为用户推荐商品或品牌。视频的内容可以情景化、生活化、趣味化等，最终的目的是为了传递商品价值，吸引用户购买。

⑥ 京东直播：有多个入口，京东首页、发现页面、店铺主页等均可进入。

定位于“专业+电商”，以带有主播个人IP特色的互动与专业性的内容结合，展开实时种草，让受众可以“边看边买”，找到适合自己的好物。

⑦ 发现：京东首页核心入口，一大核心私域，粉丝运营主阵地。

基于关注关系而搭建的商家可自主运营的流量阵地。商家通过发的内容与商品，获得持续性的流量，并且在跟粉丝进行互动的同时，增加粉丝的粘性，从而提升粉丝的回访与复购率。

总结

京东内容营销的渠道很多，形式也多样化，商家在实际操作时要根据店铺及商品的实际情况去选择符合调性的入口推广，这样才能达到良好的营销效果。此外，还需注意的一点就是，内容营销讲究的是运用消费者感兴趣的内容展开引导消费，具有非常大的主观性，需要循序渐进，长期稳定投入，不可操之过急。