目录
（1）直钻结合在年前对厨房/烹饪用具类目中的玩法
（2）过年期间以及年后的直钻配合方法
（3）年后直钻对于店铺维护的玩法
（4）全年复盘
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一、直钻结合在年前对厨房/烹饪用具类目中的玩法
1.1产品年前市场分析：
店铺流量剧增
年前尤为突出
双十一之前线上旺季增加的幅度都没有年前这段时间流量增加的明显
店铺粉丝人群激增
a.利用自己店铺的销量基础优势以及产品自身优势圈定粉丝人群，增加收藏加购
同行业加购人数呈明显上升趋势
成交单量增加
a.增加投入，加大力度推广
11月份全店下单买家数增加34.49%.
12月份下单买家数增加39.46%，支付金额增加幅度超过50%
本月当周还在持续增长中
1.2年前直通车优化方案
直通车人群溢价的调整
智能拉新人群：拓展潜在兴趣客户
淘宝首页潜力人群：人群画像圈定
低客单价产品需要添加的重点人群
A.高购买频次人群
B.核心人群-资深淘宝/天猫访客
C.建议店铺有爆款的把购买过同类店铺的人群添加并每天调整溢价
（这是抢粉丝的一个重要来源）
创意优选，直接选定优势图片，拓展不同的标题
直通车费用可以结合货源自行控制，全店数据情况在十月份之后呈全面上升趋势
1.3年前钻展优化方案
花费增加，提升日限额，大幅度圈定流量
选择独特定向人群
智能定向--店铺优质人群.小，同原有店铺优质人群
智能顶线--宝贝优质人群
针对群爆款店铺，将客户直接引导至单品。提升转化率
建议：店铺如果只有单品爆款的话，可以只做店铺优质人群，这个时候店铺的优质人群就直接回牵引到店铺这个单品爆款上面
智能定向-店铺优质人群流量非常大，投资回报率也是极高的
预算分配：数据是从十一月份的节点开始增大，花费同样也是，其中直通车的投入直接翻倍
钻展的费用跟直通车增加后的费用持平
（2）过年期间以及年后的直钻配合方法
2.1过年期间特点：物流停止，这期间就一个核心关键词，低价引流，只用原有用低价的方式引导部分粉丝，一方面是为了年后做打算，一方面是防止质量分下滑，总有漏网之鱼
2.2过年期间直通车优化方案：
主推款宝贝日限额降低，添加新词数量至原来两倍，出价低于1元，分时折扣降低至原来的一半，从十点开始投放至晚上。人群溢价降低，建议固定在某一个值不做调整，创意不变.
3.3过年期间钻展优化方案：
如果投放，建议所有出价降低至原来的一半甚至更低.引流为主.其余的都不做调整
（3）年后直钻对于店铺维护的玩法
3.1产品年后市场分析
年初线上流量全线回暖，新的一年划分重新开始，需要抢占先机
年初是市场均价最低的时候，也是本类目竞争度全年最小的时候了。此时本类目的人群不多，但是线上的流量增长意味着我们需要在这段时间用低价，引导客户收藏加购，为旺季做准备
稳定从年初开始
全年的点击指数有三个比较大的波动点（这跟产品本身的特性也是分不开的），中秋节前后
十一月初，十二月中下旬.我们来分析一下其余部分，全年点击指数是持平的.如果说前期没有维护好，全年可能也是一条直线，只不过数据要比同行少一截
广撒网多捞鱼
开启软件长尾托管计划，用店铺大部分宝贝都成为引流点，提升店铺权重
3.2年后直通车优化方案
A.软件托管计划
所有宝贝都是吸引新客户新粉丝的点。也是测试不同阶段不同宝贝的潜力效果
B.人群全部打开
所有的精选人群全部添加上去，名字进行分类，包括年龄的每个阶层，手淘首页，智能拉新，溢价从15%开始，慢慢增加稳定
C.创意全部加满
用不同的图片不同的标题去拓展不同的人群
D.低价
关键词出价不超过一块钱，通过溢价去调整增加流量
3.3年后钻展优化方案
日限额
日限额全部设为最低标准.cpc计划为300，cpm为30
推广方式以及计划
全店推广，用店铺计划做单品推广，不要用单品计划做单品推广，定向资源位圈定的流量太少。计划这块用日常销售计划和拉新计划，提升粉丝量
定向
不额外增加小定向，只添加常用定向：访客定向-自主店铺，种子店铺
营销场景定向-成交人群，行动人群，意向人群
智能定向-店铺优质人群
相似宝贝定向-喜欢我的宝贝
前期可以多测试一些钻展图，用在常用的资源位，无线首焦和pc首焦.目前无线首焦的流量还是占据很大一部分，不过在前期的时候可以把pc首焦带着进行测试.
（4）全年复盘
4.1旺季
在国内的传统节日里，本类目基本上都会有相应的爆发季节.旺季来临前一个月
直通车：主推款式单独拿出来建计划，其他款式继续软件推广，软件托管日限额可以视托管宝贝而定，平均到一款宝贝10块钱的限额。主推款式先启用行业模板，逐步调整，主要时间段为14.00-16.00 21.00以后
人群画像：女性18-30
钻展：0.00-2.00 8.00以后都投放
4.2上新季节
年后开始，上新的频率可以减缓，配合直通车在旺季来临前一个月开始加大频率，上新款之后添加到软件计划进行测试。十月份之后就要持续性的上新，保持店铺动销率
4.3直钻优势
直通车优势：全年推广，提升店铺权重，不管是旺季还是淡季都是不可或缺的.提升店铺收藏加购量，与钻展做配合
钻展优势：能快速圈定流量，与竞店竞争过程中利用自身产品优势快速抢定流量
.配合直通车圈定收藏加购过店铺宝贝的人群，很直观的引导客户下单，提升转化率，对于客单价较低的宝贝，客户不会有太多的犹豫不决.