大家好，这次分享第十三期了。每一期都是很用心分享，也感谢各位卖家的点赞与收藏，令我有更大的推动力分享更多更好的文章。

那对于推广来说，很多卖家都困惑：我推广没效果在亏钱；我推广没做不懂得如何做；我店铺的推广没太大效果......种种困惑使得很多商家都无法更好的深入实操、熟知 推广的真正作用。

当然这里说的推广就是直通车，直通车分为两个操作模块（前言也分享一下这两大块的操作模式和思路）：

搜索推广：

搜索推广是以关键词为主，出价、质量分、点击、收藏、转化都会影响到不同的点击花费和排名。如果商家前期直通车是没有开过的，建议搜索推广是必须要先做的，搜索推广筛选的关键词得到的点击，是对单品有一定的搜索权重排名增加；搜索推广的关键词点击，对直通车整体账户的权重也会提高，账户权重提高后期新建计划、开场景、上关键词，都有着很大的好处。

场景推广：

场景的意思其实就是：定向，从拼多多的大数据平台中，挖掘出更多的人群进行场景展现。做场景展现，一般是做好了搜索推广后再做的（因为搜索推广前期好把控点击花费、和增加账户权重），搜索推广做都一定的点击量、收藏量、转化量，那这个时候再做场景，你会发现你面对的人群精准度会更高、而且你的每次点击花费也会更低。这就是所谓的做好前期铺垫、内功优化。

介绍完直通车的一些操作后，我们就需要从细节出发，利用直通车打一场漂亮的翻身仗！

产品

产品是决定爆款、决定推广花费大小、决定你运营路线辛不辛苦的核心一步。款式选的好，运营的路就会更轻松；款式选不好爆款一直做不成功，推广花费有投入无产出。

做电商运营，必须要熟知：一个好的产品，最起码占据了50%的成功概率。如果选款都选不好，那后期的50%成功几率就很难达成。那怎么样选款会好呢？

工厂：自己是工厂，就会对产品有很深的一些熟知，知道这个季节出什么样的款式更好、也知道这个时间流行什么样的款式；也知道上一年的爆款是哪个；

囤货：一般囤货的都是代理商，但这里一定要注意，现在很多人说平台不好做，原因是什么？是因为平台正在淘汰那种一个人全能：运营、美工、策划、发货、客服，都是一个人做的话，这种是最容易被平台淘汰的（毕竟一个人能做得了这么多事没错，但准确、精细、精准呢？）

一件代发：一件代发是处理电商运营、店铺运营最尴尬的位置，因为有很多中小卖家根本不知道产品优势是什么，觉得只要有产品上架、烧点车就能卖，然后也给一些一件代发的网站交了800元代理费，说出货多少件就退还，还另外加上辅导运营、美工作图。。。。这不是有点扯淡了吗？除非是一件代发货源是真正的工厂或自己有大场地的，不然你们网上找的一件代发什么都有的那些网站，基本都是忽悠人的。一件代发难做的原因是：价格没优势；质量不能保证；发货速度无保障；货源退换货处理不好。所以就算做起来了，也很容易往下掉的。

总结上面说的工厂、代理囤货、一件代发，优势劣势一目了然，不一定需要你是工厂，但必须的是你要有实物在手，能自己掌控售后、发货速度这是关键点！

选词

对于直通车选词、标题选词，其实方法是有很多的。那这里对选词这块也分享几个核心点：

直通车选词：我们在直通车选词的时候，要记得选的词要与标题是相符合的。如果你是做女装连衣裙雪纺的，你选了 复古连衣裙，那不仅仅是关键词的质量得分上不去，也会影响到整体账户的点击权重，所以做搜索推广选词的时候，要注意的就是紧密关联法则。我们可以通过搜索下拉框找词、通过经验找词、通过类目竞争对手标题找词。

标题选词：标题优化有着很多的技巧，包括：组合标题、顺序、核心词等方面，这里也分开给大家说下选词组合标题的规格。

标题组合：一般的标题组合有几种 1、品牌词+核心词+促销词+利益词；2、季节词+核心词+营销词+利益词；3、品牌词+季节词+核心词+促销词......根据不同的类目，组合标题的方法有非常多种。

标题顺序：标题的顺序也是非常关键的，如果标题连通顺都算不上，那如何能够得到系统给予更好的展现排名呢？

选词的渠道：

拼多多搜索下拉框

竞争对手标题解析

经验选词

核心关键词解析-删减

这里为啥说了这么多的关键词使用，反而选词少说呢？也要告诉大家一个核心问题：标题优化、关键词筛选只是一个小问题了，重点是如何给关键词增加排名、增加权重。如果你想着标题优化做得好，流量自然来，非常难；如果你想直通车选词成功，质量分自然上去，很难。所以我们要想的是如何给宝贝关键词增加更多的权重展现，而不是单单纠结在选词上哦！

创意图

人的视觉总会被好的实物所吸引过来，这就是我们做创意图的做原因了。

创意图是能够在同样竞争情况下得到买家的点击、得到流量。创意图也是在同样排位展现的情况下，获取更好的流量点击。视觉不单方面包括的是图片的场景、模特等，还包括了文案的深造、底色的研发。

做好创意图，获取更高点击：点击高，花费可降低，账户权重高。

搜索推广

搜索推广的原理、核心点，就是关键词！

如果搜索推广的关键词没有抓准，那就会更加难做了。

像这两天有商家咨询我，她说：神圣，我现在开了5个计划，有2个计划主推的是大词，我是否应该先亏烧起来后大词就能降低价格做起来了呢？（她说她朋友也是这么做的）。

其实这个方法，并不说完全错，但也有一些利弊存在，首先我们考虑：

1、如果亏了，后期做不起来呢？大词原本的转化率就很低，而且竞争非常大，如果你亏了后期降低价格的时候同行竞争提价，那不就等同前面的权重都浪费了？这就是一个弊。

2、假如每个大词都给你做到了10分，那你的计划当中只有几个大词在维持，说的亏本肯定是至少2元以上一个点击（女装），那你2元一个点击的同时，女装投产是非常低的，有2的投产已经很好了，那当你降低价格到1.5元一个点击的时候，同行和你一样出价2元，质量分都是10分，那你的点击率不是瞬间降低10倍？！

总结以上两点，搜索推广可以做大词，新建一个计划做大词，可以适当的出价，但不能太高，样大词基本至少1个月才能稳定的，所以大词我们只能作为附推的一个计划。

重点搜索推广，我们做的是：长尾关键词，长尾关键词我们可以新建一个计划主推长尾关键词，出价高、溢价也可以适当调整，长尾关键词的精准度高、转化也高，且竞争力度不大，一个计划中养全部精准长尾词（不懂找词的，可以根据宝贝的标题去拓展长尾词即可）。

那再新建一个计划，做引流计划上多个关键词去引流，一次上100-150个，点击花费0.2元再逐步去提升，看点击和转化再决定是删除还是留下，这样的引流计划需要每天去优化，留下好的引流词，去掉不好的词。

这样你的搜索推广计划3个，做起来的几率就大很多了。而且搜索推广做起来后，对后期的场景推广有着很大的好处！

优势资源

优势资源我放在最后和大家说的原因是：希望大家记得最核心的这一点，因为我看到很多商家都觉得自己的商品非常有优势，自己研发了一款和竞品一样的商品，然后价格比他们低、质量比他们好。然后运营就开始分析他们的推广渠道、活动，想着必然可以通过这些渠道展现给同样的消费者，然后消费者必然选择的是你？！ 错了，错的非常离谱！！为什么这么说。

每一个爆款，都有着自己的独特优势，不管是推广优势、还是SD优势、甚至活动资源优势。如果你想着做一款和别人爆款去拼，我相信你会做的非常辛苦，而且非常容易亏损。因为别人的独特优势，都是经过测试之后才知道的。比如别人做了直通车、做了活动、做了多多进宝，那他只有直通车效果好，其他效果不理想，那别人留下直通车主推做上去的。而你什么都没测试，就想着通过别人的渠道获取别人的资源？凭什么！

所以不管是哪一个爆款，别人都有具备一个独特的资源优势，我们必须挖掘自己的资源优势，拓展出自己的爆款。

如果你的款式独一无二，那你就是产品优势。

如果你的SD资源很强，那你就是评价销量优势。

如果你的推广手段很牛，那你就是营销有优势。

如果你的活动资源很多，那你就是资源优势。

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这里必须提醒各位掌柜、厂商，做电商不能盲目的用线下的经验去做，不然你是会非常痛苦的。跟着平台的主流玩法、平台的需求、平台的规则，这样做才能得心应手！