彩虹总在风雨后。创业本身就是一条漫长而充满艰辛的道路，尝试过各行各业后，一路跌跌撞撞的我也并没有什么收获，用朋友的话说"摸索很多条道路却没找到一条行得通的路"。一次偶然的机会，服装加工厂的朋友成了我童装行业发展的引路人，从此便走上经商路。
2015年开始接触服装行业，16年年初就开通了阿里平台，注册了属于我的第一家阿里店铺《昆山市玉山镇秋鸿服装厂》。当时线下生意相对可观，开通店铺后也并没有投入太大的精力去打理，就这样放着，很大程度上还是不了解阿里，只是跟着社会大趋势"都开网店，那我也开一家"，不过即使这样放任不管，全国各地的客户搜索到我们店铺还是陆陆续续接触一些新的订单，虽然订单量小，但一直有。
改变可能很漫长，但一定会发现阿里带来的优势。目前我们主营1-8岁儿童冬装，同各大服装生产工厂合作，采用代发经营模式，他们生产，我们来销售，推出一系列爆款和精品。因为经营类目的特殊，每年8月份到年底就主打经营，上半年主要负责研发样品，寻找爆款，整体下半年盈利额占主要一部分。如今线下生意不好做，再加上我们属于下半年盈利，整体运营就变得有些吃力，左右为难下想考虑转型。此时，阿里的光芒算是正式绽放了，在销售资源紧张的情况下阿里却为我们开拓了一片新的市场，打破仅限周围地区营销模式，发展全国营销，同时也让我们全年都有销售额，有利益可赚。很感谢阿里，他给了我在这条经商路上继续坚持下去的勇气。
有收获，也要学会不断改变。阿里的收获有目共睹，我们也从一开始的让阿里店铺自由生长，选择开始信任阿里巴巴平台，跟着阿里的节奏，做好运营，开设网销宝，提高推广。在《昆山市玉山镇秋鸿服装厂》收益可观的情况下，我们也开通了属于我们的第二家店铺。每年的收益还是不错的，但一切都是在不断变化的，所以我们也在不断学习，不断摸索，同时我自己也积极配合小二的网络课程，努力学习，阿里为我们提供市场大方向，我们根据经营具体类目调整运营模式。在我们的共同配合下，两个店铺效果一直在稳步上升。
扩大经营，紧跟阿里步伐。阿里的自然流量加推广流量让店铺名气大增，询盘客户增加，成交率上升，未来我们也会在维护老客户的基础上借助阿里平台发展新的客户，扩大营销圈子，打出市场，考虑增加类目，不仅仅针对冬装，在供货完备的情况下完善童装体系。阿里为我们提供了发展平台我们也不能掉了链子，我们与阿里之间最重要的就是相互成就，扩大生产，货源备足，否则阿里平台大批流量涌入，因库存的不足也很难达成成交，不断充实我们阿里旺铺，跟上阿里步伐，一定会收获不一样的精彩！