双11虽然结束了,接下来淘宝的整个活动季节才刚刚开始,双12,圣诞节,年货节,等等活动陆续展开。小二带您复盘双11钻展的各个时段的表现,重点总结站外资源位的特点,小二教您如何把钱花在刀刃上,为接下来的双12等一系列活动做好准备。
站外的数据变化趋势
从上面的3张图中可以非常清晰的看出大盘走势
分为4个阶段:
预热期:10.12-10.31
特点:CPM,CPC缓慢增长;ROI下降明显
蓄势期:11.01-11.09
特点:CPM,CPC缓慢增长迅猛;ROI跌入谷底
爆发期:11.10-11.11
特点:CPM,CPC缓慢增长达到峰值;ROI急速反弹
余热期:11.12之后
特点:CPM,CPC回落至正常水平或者更低;ROI有波动,但是成交转化表现很好
结论:
跟紧大盘活动节奏,布局在促销活动前后,能获取到更多性价比极高的流量。
注重大促之后的预热期,成交量走高持续3-5天,布局余热期,让余热带来店铺新的成交热点
站外类目分析
大类目趋势:CPC与ROI变化趋势如下,推荐男装,女装,男鞋,女鞋4个大类目进行站外投放,男鞋效果表现尤其突出。
机会类目趋势:与大盘趋势非常相似,站外表现一致比较好的小类目如:zippo/瑞士军刀/眼睛,零食坚果特产 和运动瑜伽健身球迷用品之外,还推荐酒类和水产肉类新鲜蔬果熟食量大类目客户投放站外资源位。
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