第三课

商家们都知道营销工具是大促的好搭档，搭配使用会使大促的效果更佳，但是，如何在合适的阶段运用正确的营销工具，使营销工具的效用能最大化的引爆大促呢？

那本节课程就针对大促的预热，爆发，返场三个阶段分别为商家们提供了营销工具的使用指导。

① 拉人收藏，店铺收藏

活动前的曝光预热都是必不可少的重点，无论店铺利益点的大小，活动玩法的多少，首先要让消费者能看到你的产品才行，所以提前曝光积累的收藏加购才是活动能不能爆发的关键！

推荐商家们在预热期间使用拉人收藏券和店铺收藏券，利用无门槛的店铺优惠券吸引消费者关注，并带动消费者主动分享，拉取潜在的站外粉丝，且设置后，在商详页有领券提醒，店铺首页有“***人收藏”以及在搜索页有“好友收藏的店”的标签，可快速吸睛，积累人气。

② 拼单返现

据统计，商家在设置拼单返现后，店铺的转化率平均可提升25%，因为消费者只要达到商家设置的满返门槛，即可获的一张平台优惠券，不局限于只在店铺内的使用的优惠券对消费者来说更有吸引力。因为拼单返现设置后需要次日0点才能生效，所以提醒商家们不要忘记提前设置助推大促的爆发！

拼单返现设置小技巧：

1，关于返现门槛：可根据您店铺商品的实际情况搭配设置，比如您店铺里面既卖上衣有卖裤子，那么上衣价格+裤子价格就可以作为满返的门槛；针对店铺的爆款，想要促销量，也可以将爆款的价格直接设置成满返价格。

2，关于返现金额：一般建议在返现金额的5%～10%，但是最后的金额设定还是需要结合店铺自身的可让利空间，以及同行同类商品的优惠券金额进行综合考量。但券额要有一定的吸引力，否则就是白设。

大促爆发期会涌入比平时翻倍的流量，而店铺要做的就是努力让这些流量不要流失，尽可能都转换成订单。商家在爆发期的目的就是为了让消费者多买，而消费者等到大促买东西，是为了实惠，所以这个时候营销工具就显得尤为重要，因为可以让商品在活动价的基础上惠上加惠。

所以要如何利用营销工具在爆发期的大流量人群中获得最大的利润呢？

① 多件优惠

针对于复购率高的，比如家居生活用品，零食等是非常适合设置多件优惠的，一方面满足了消费者可获得更多的优惠，另一方对于商家而言，提升了客单价，减少了物流成本。消费者很可能会因此优惠而额外多购买一件商品，但发货的包裹数是不变的，试想一下1000件的发货和500件的发货，哪个付出的成本和压力更大？

② 店铺满减

该工具是大促中，商家们都会使用的营销工具，但是有的商家却发现自己店铺的领券率和券的使用率都很低，形同虚设，并不能起到助推大促的作用，这是为什么呢?

举个例子，

店铺的商品单价都在19.9元，但是满减设置的是满20元减2元，大家试想下，自己是消费者会不会为了2元而多购买一件商品呢？显然不会，因为优惠券给的太不诚心诚意了，

而店铺若有19.9元的热销品，又有9.9元的单品，满减设置为满28元减2元，这让消费者感到能占到一些便宜，很有可能就会为额外的9.9元商品买单！

所以满减设置的恰不恰当，建议商家把自己当成消费者，去自己店铺买买看，如果满减的优惠让你想要为此凑单，就设置成功啦。

③ 限时购

大促最后的几个小时是流量的疲软期，许多消费者已经选到眼花缭乱，把中意的商品从各个维度进行各种对比也觉得都差不多，无法抉择买哪个，而若这时其中一个中意的商品又有限时优惠，在这时间紧迫感下，这一点点优惠就是击垮消费者心里防线的最后一根稻草，快速促成下单。

大促也是冲刺类目排名的时候，坑产是必要的数据，所以利用营销工具让利的优惠也会使我们后续获得更多流量，和更大的收益！

大促结束后，流量会不可避免的有下滑趋势，在这个阶段，商家们的主要目的就是维持活动余温，减缓流量的下滑。利用新的利益点，吸引还未购买的消费者吗，比如限量购的营销工具，维持活动的优惠力度，让消费者觉得虽然错过了大促，但依旧也没有买贵的感觉。争取将剩余的尾货清仓卖出，赢得大促最后的胜利。

注意，若商品参与了限时免单、多件优惠、秒杀等活动就不能同时使用限时限量购工具啦，商家们注意要错开哦。