大家好，我是多大湿。

今天我要讲的内容，我希望给刚做电商的你建立一个简单思维框架，不至于在人云亦云的经商环境下陷入太多莫名其妙的坑。

拼多多虽然不能代替电商的全部，却是电商的一个缩影。我见过太多店铺做不起来的人，他们整天抱怨对手的无耻，某个活动报不上，又或者自己的推广开不好。

而店铺做不起来的原因，不在于那些冰山的一角，而在于我们思维的老旧与狭窄。满脑子想着的只有标题优化，单子怎么刷，如何盗人家的图...而没有全局观念。

经营一个店铺，就好比驾驶一辆车，油门、离合、方向盘、刹车，缺一不可，只有全面配合才能飙得游刃有余。而弯道超车，极速漂移等出色炫技，更是建立在把握宏观的基础上，对某些要点的诠释创新。

那么做拼多多到底做什么？新手也好，十几年的电商老鸟也罢，其实很多人依旧不明白这个问题。

别人兴致勃勃的报活动，你也跟着报活动。别人每天刷了千把单子，你也跟着刷了千把单子。最后对方死掉了，你也跟着入土八分，却始终不明白到底的因为些什么...

拼多多也好，其他的电商平台也好，终究只是一个生意的形式。本质依旧是做生意，没有太多花里胡哨。

而天下的生意，想要获得持久的利润，兜兜转转也都是围绕着这三个点：

1、去获得更多的访客

2、获得更高的单次购买额度

3、客户重复购买的次数

换在拼多多上，则是流量、转化、回购。

你没有听错，你瞎折腾了大半天，来来回回还是在做这三点。

流量

有些生意，他不管客户见到自己的产品是什么反应，喜欢还是不喜欢，当其他因素不变的情况下，流量越多，则能够产生的销售额就越高。

进行细分：流量有自然流量、活动流量、推广流量、

转化

哪怕有些商品，进来的客户只有寥寥无几，但只要转化率足够高，依旧能够顶你众多流量所产生的价值。

转化的因素，我们分为单品跟全局的影响因素。单品的影响因素分为：图片描述、卖点营造、客户的引导（评价晒图等）....

回购

没有流量，而转化率也不高，但买过的人都说好，都会推荐给他周边的朋友，回购之后还回购，哪怕流量不多，转化不高，依旧能够获得利润。

回购进行分解：我们产品的质量、我们的售前与售后的服务等等

而说回这三点，你想要把生意做大，单单靠上面的任何一点，是不够的。我们要做的是将其综合，流量是基础，转化是杠杆，回头的客户是持续的竞争力。

虽然我们更多投入的花费其实是在获取更多的流量上面，但能够让我们获得更多利润的，且能够有足够爆发力量的却是后两者。

发散你的思维，客户体验的东西有哪些？转化的直接因素，间接因素有哪些？销量真的是转化的绝对因素吗？你见过10000件销量的女装，转化只有1不到的吗？

围绕这3个点，找出这3个点的因素，并结合你的店铺和类目，去挖掘重点。

电商而已，没有外面的人说的那么神秘，那么神奇。

大道至简，好比看书一样，先由薄看到厚，再由厚看到薄……

祝兴隆！