阶段特征:
经历了三天的买买买,消费者的购物需求开始趋于理性,但有一部分消费者会因为在618期间没有买成功,会继续来寻觅其他相似款商品。所以,对于商家来说, 如果618大促存在尾货可以继续甩卖。或者也可以利用大促后的流量洼地来为接下来的新品做预告。
阶段目标:
甩清尾货,预告新品。
关注指标:
1)成本指标:点击成本;
2)效果指标:成交金额,新品的加购物车量;
推广策略:
此阶段的点击成本回落明显,利用这个价格洼地,做好甩卖尾货,预告新品是再合适不过了。
PART 1:定向圈人策略
1)召回转化的定向策略
划重点:
a. 达摩盘定向上圈人的时候,要注意过滤掉已经购买的用户;
b. 没有达摩盘定向的用户,可以使用营销场景定向的兴趣人群、意向人群和行动人群。
2)预告新品的定向策略
PART 2:定向间的出价设置
划重点:
a. 淘系PC资源位上定向的出价阶梯:如果访客定向出价10元,那么营销场景定向需要是10元,达摩盘定向是19元,系统智能推荐是29元,智能定向是33元。
b. 淘系无线资源位定向的出价阶梯:如果访客定向出价10元,那么营销场景定向需要是12元,达摩盘定向是18元,系统智能推荐是16元,智能定向是18元。
注意:这里的PC和无线是相互独立的。且以上数据是定向平均价格的梯度,进供参考。
PART 3:广告位+定向的搭配
可以多选择投放一些站内点击率好的资源。
PART 4:创意+落地页
1)新品预告上,落地页可以使用淘积木来搭建,可以提供加购物车和收藏量;
2)余热期的创意文案,要重点突出利益点信息,比如:
召回转化的创意,可以突出“店铺活动未结束”信息。
预告新品的创意,可以突出“新品预售,付定金有优惠”信息。