外贸转战国内市场

瑞丽科技有限公司，早些年前在美国做过十几年的美妆贸易，由于深知和熟悉欧美市场的规则，产品通过了美国FDA GMPC、欧盟ISO22716等国际质量体系等认证，并且凭借自己早年的经验积累，快速的在欧美地区打开了自己的一片市场。工厂每年生产1亿彩妆产品，从美甲系列到脸部、唇部都有覆盖。其中90%的产品供货沃尔玛、CVS、WALLGREEN等连锁的超市。我们产品常常和美宝莲摆在一起，他卖10美金，我们也卖10美金。本来生意做的挺顺利的直到2018年，外贸的环境变差了，随着互联网经济的冲击欧美市场也不景气。我们感觉到了潜在的危机，开始把更多的时间和精力放到了国内市场，开始由外贸转向国内。

利用工厂店达到日均7000单

前期面临各种问题，自己不擅长做电商，也没有经验，在这之前自己都不会网购，甚至连微信号都没有。但是深知如果不转型，不去了解突破这些，就会慢慢被淘汰。到2018年3月份的时候通过阿里巴巴旗下的1688做一些国内的批发业务。刚开始的时候业务进行的并不顺利，产品始终打不开销路。到今年五月份的时候我已经请了2波代运营团队，投资了近300万的资金，到最后还是什么效果也没有。一个月之后，正当我迷茫的时候经人介绍，参加1688天天特卖工厂选品会。和小二对接之后，选定三款产品试的销售。这三款产品本来没有在产品库里，为了满足1688市场消费的需求，重新研发生产。质量没有任何的差别，就是很据不同的市场需求来生产产品。想不到一上线七天就达到了日销1000单，7月底达到日销2000单，8月底根据一下数据的反馈做了一些调整，上新了三款唇釉产品，9月份销售超过12万单，日均4000单，10月前10天达到了日均5000单，10月10号当天销售量达到了7000单。这些数据的反馈让我坚信自己转型国内市场是正确的选择。 之前都是按部就班的生产销售，现在是市场的反馈推着我们调整自己的模式。根据市场的需求对产品进行产品改进和调整。

品牌之路

工厂店之后其实我关注过多的不是自己的利润有多高，我看中的是又多了一个体验产品的消费者，我已经开始着手投入更多的产品研发。瑞丽离品牌又近了一步。在这个过程中，有很多人会质疑4.9一只的口红会有品牌吗？面临的各种质疑我依然坚信我可以做起来，品牌不是因为他的价格去衡量，而是你觉得买他家的产品没有错，每次买他家的都不会失望，用高性价比的产品传递信任，让每一个消费者来为你的品牌代言。在机缘巧合的情况下，与牛橙网络公司合作开启了品牌之路，且对牛橙网络保持高度信任的状态，通过日常的店铺运营、活动运营、大促运营、直播渠道来让更多消费者体验我们的产品，为我们品牌代言。

我开始下载微信，开始学着网购。希望真正转向多渠道，从代工转向自由品牌的建立。

此时，工厂已经忙碌起来，24组生产线不停的运转！胜利就在前方！