【营销风景】今年双11中小卖家网店到底应该如何打好翻身仗？

转眼已到9月底，金九银十，继而双十一，双十二，国庆，元旦，圣诞，春节，一波动节日让人应接不暇，在沉寂了几个月的流量低谷之后，网购的黄金热潮终于如期而至。在14年的最后一个季度，中小卖家能否借势促销，超越前3个季度的销量总和呢！你敢于去尝试吗？下面笔者从双十一开始谈起，梳理中小卖家网店到底应该如何打好翻身仗？

1、做好店铺内功，整理库存，节日大促装修，定位价格

万丈高楼平地起，想要在双十一中取得成绩，必须从打好店铺基础做起。首先，梳理库存，销量好的更要足量备货，避免出现买家拍下却发不出货的窘境；其次，店铺装修，装修风格是可谓是买家对店铺的第一印象，打动买家最好从这里开始做起，有钢使在刀刃上，突出节日氛围；最后，双十一吸引买家最大的地方就是诱人的价格，没有做不到，只有想不到，怎么激发买家的购买欲，当然是和平时相比低到不可能的价格。

2、调整上下架时间，安排好橱窗推荐，淘金币、满就送等营销活动

上下架时间作为影响排名的因素，历来是中小卖家一直讨论的问题。在双十一中，应该如何计划，才能在大卖家的夹缝中求得自己的最大展现？再者，橱窗推荐，把自己的橱窗位置要合理利用起来，关键时刻，分秒必争；第三，设置店铺活动，送优惠劵，满就送，包邮，全店设置淘金币可抵，搭配营销等。

3、优化无线端详情页，设置手机专享价，在移动端争抢顾客

与往年相比，今年双十一又多了移动端，移动端能否在此次大放异彩，是很多人在琢磨的问题。作为中小卖家来说，无论输赢，尝试一把总是好的。优化好无线端店铺首页、详情页，设置手机专享价。相比于PC端的激烈竞争，人满为患，中小卖家可能在无线端更有可能走出自己的一片天。

4、“虚张声势”通知老客户并利用微淘、来往、微博、豆瓣等扩大影响

做好一切，酒香也怕巷子深，虽说双十一已是家喻户晓，但卖家还是要利用自己的圈子来扩大影响。利用旺旺，短信通知自己的老客户，告知店铺的优惠活动，心动价格。推送微淘广播，把双十一活动情况作以说明。并在微博，来往中与更多的人进行互动。

5、“精心收尾”制作店铺产品手册，精美礼品等，赠送给客户

双十一快递问题总是会造成很多纠纷，让买家情绪不稳定，从而使个别的店铺的活动适得其反。如何稳定住买家的心，让买家只有心动，没有烦躁。送礼品，制作精美卡片，小饰品，缓解买家多天才收到货时的小小不满。而店铺的产品手册，也可以让买家对店铺的产品有一个深刻的了解，在产品手册上，可以把店铺名称，旺旺号，微博地址都附上，以便后期和顾客进行更多的互动交流。

成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的汗水。洒遍了牺牲的血雨。想要在双十一中打一个漂亮的翻身仗，前期工作一定要准备充分，早作布局。