作者：吴帆

来源：化妆品观察

无论是线上或者线下，寰亚都在做长远布局。

直播，正处在高速发展期，整个行业也刚乘上时代的风口。

不仅抖音、小红书、蘑菇街、拼多多等多个平台开通了电商直播功能，微信小程序中也浮现了许多电商直播机构。与此同时，以上海、杭州为中心的南方成为了直播生态的主战场。

面对直播这一早已不算新鲜的物种，市场上的南北差异化非常明显。在接受了不少对直播存在困惑的北方从业者的求助后，为了探寻北方市场关于直播操作的可行性及未来发展前景，品观APP奔赴东北，找位于东三省的淘宝直播机构寰亚聊了聊。

寰亚连续3年获奖

速度，是淘宝直播的关键

寰亚，是东北首个做淘宝直播的电商机构。

虽然地处中国最北边，但是寰亚丝毫不受地域影响，在2018年不仅被评为淘宝直播年度优秀机构，交易总额（GMV）也超过6亿，其中美妆类目占到50%以上。

李健

在掌舵人李健看来，地域并不是影响直播这一行业的直接原因，真正的决定性因素是对信息的敏感度以及预判。

2012年，寰亚就开始在淘系生态躬耕，当时主要是做TP代运营，李健介绍道，“虽然当地的客户并不多，但是互联网做的本来就不是区域内的生意”。2016年3月，淘宝直播横空出世。彼时，作为直播风潮的起点，淘宝直播羽翼未丰，但李健抱着“多一个流量渠道的入口总是好的”这种想法，开始试图在新渠道里挖掘机遇，自己还开了一个古玩直播账号试水。

作为第一批入局者，寰亚凭借多年累积的客户资源，以及积极探索未知领域的冒险精神，迅速掌握了淘宝直播的玩法，仅三年时间，寰亚就孵化了40多位网红，公司也由TP代理彻底转型为直播机构。

所有成功的背后，总有艰苦堆积。李健坦言，做淘宝直播最困难的就是每天都在面对变化。

“可能今天我们订出一个方案，明天就被自己推翻，因为实际效果和预想有差别，就要赶快调整方案。”与此同时，“阿里经常会有官方的一些活动，你根据活动内容做完方案后，阿里可能会有一点调整，这时候给你修改的时间也许就两个小时”。

李健认为，每天都在这样一种节奏中的寰亚，对于应对变化已经具备强大的“硬件能力”，也就是身处电商渠道最必要的一点——速度。

在风口上，网红和品牌都需要进化

其实，东北的网红并不在少数，但是直播卖货的却并不多。

“东北的网红都懂娱乐直播，却不懂电商直播，对电商的认知也较浅。”因此，在招募主播这方面，寰亚逐渐更改了方式。

以前，依靠当地强大校园资源，寰亚总能够轻松招募到许多校园主播。但随着直播竞争白热化，线下培训难度及成本的逐步上升，寰亚在招募网红时，目标也更为明确。

首先，必须具备一定的工作经验，如果是销售经验则更佳。其实，这一点在其他直播机构中表现也十分明显，新人入职门槛逐步提升，已经不是原来边播边学的模式。

其次，是专业领域知识的积累。例如做美妆类直播，就要求必须掌握一定的化妆相关知识及技巧。

最后，要经过两轮实战考验。第一轮看外形，第二轮会直接试播一次。外形考核由原来的男性审美改为女性审美，直播实战则能看出新人能否适应平均6～8小时的直播强度和工作内容。

对网红要求的升级进化只是一方面，在积累了大量实战经验后，李健对于品牌的线上直播销售，也有自己的看法。

“每个平台的属性和运作方式都有区别，举个例子，抖音和快手的受众差别就很大。所以品牌在选择平台做直播时，第一步就是先了解各个平台的属性，并明确自身产品的定位及内容。第二步则是考虑流量入口，是要进行网红粉丝的会员转化，还是要进行同城或者全国的投放。”

在李健看来，在直播中，能给到产品介绍的时间很短，真正有价值的卖点，品牌能提炼出来一个就已经足够。

线上拓平台，线下做孵化

如今，寰亚已在淘宝直播耕耘3年，但李健却并没有考虑更换跑道。

“淘宝直播相对于其他平台而言，一是购物链路更为完善，售后等服务没有后顾之忧；二是受众没有大规模属性区分，没有娱乐要求，进来就是买东西的”。

与此同时，在淘宝的强大背景支撑下，寰亚也开始拓展业务板块。

9月12日，全国首家淘宝直播美妆供应链基地落位长春新区。接受美妆基地授牌的寰亚将结合自己多年的线上经验，帮助更多公司开拓线上业务板块，孵化直播网红。

据悉，基地面积超过12000平方米，拥有6个场景化美妆直播间，目前已有12家公司加盟参与。

线下做孵化只是其一，寰亚还在线上做了新的拓展。

基于寰亚拥有丰富的长春地区高校资源，李健正在开发一个小程序。这个小程序一端将嫁接各类品牌，让他们在有新品首发和样品试用需求时发布到这个平台；另一端则对口当地大学生，让他们通过使用这些产品，反馈真实的图文及短视频资料。

这个小程序，不仅能给品牌方提供大量内容运营资源，可供其二次利用，还节约了一定营销投放成本。从另一个角度而言，也帮助寰亚培养了大批网红生力军。

可以说，无论是线上或者线下，寰亚都在做长远布局，而地域，绝不会成为限制它发展的障碍。