来源:全球速卖通直通车
写在前面:首先给大家介绍一下我的店铺,我类目是手表,在17年开的店铺,重开店到现在一直在行业二级类目的前五。
很高兴给大家介绍下我的心得!(心得只是经验之谈,因为不同的类目,效果是不一样的,所以不能保证一定正确)
*店铺表现
一、明白直通车的功能
1、吸入精准的流量:买家在网上购物时,一般都是在搜索引擎处输入想要购买商品的关键词,而直通车的目的就是通过买家的搜索习惯,将宝贝匹配和推广给更加精准的客户群体。
对这些有需求的人群说,他们很可能会下单,而对于商家来说,开直通车就给商家们引入了精准的流量。(适合高转化的产品)
2、提升产品的曝光:产品如果想要被大众所知道,前提就是得让它拥有一定的展现量,因此必须要增加产品的曝光率,这样就能够让更多的消费者看得到,才有希望点击进入了解商品。而通过开直通车就能够提升产品的曝光率,进而为宝贝带来更多的展现。(选品,推爆的逻辑)
3、优化产品:因为创意的出现,自然就出现,通过对标题和主图的单变量对比,测主图,测标题的功能自然就出现了(适合所有的产品)
4、提高产品的权重:我有很多条超级链接,在链接乏力的时候,开车会给你带意想不到的效果,感觉就是第二春(适合乏力高转化的产品)
二、明白自己开车的目的
根据自己店铺现阶段的需求决定自己的决策,因为每个店铺和类目不同所以会出现同的目的!中高客单价、利润比较大的产品,以带动搜索为第一目的,直接盈利为第二目的,在以盈利为目的时候,可以采取高价推。
以带动搜索为目的的时候,就要关注标题和推广关键词的配合。低客单价、利润比较小的产品,以带动搜索为主,因为利润较低,很难实现直通车盈利,除非转化非常的好,一般情况下要实现直接盈利是很困难的。所以以带动搜索为主。
而我的主要目的:1、推爆;2、选品;3、优化链接。
三、总结:寻找自己的逻辑
我不认为我的方法就一定适合其他人,因为每个店铺都是一个独立的产品,可以影响的变量太多,而其中最大的变量是产品的本身,好的产品才是王道,我尤为的认为用直通车选品很好用,这里给大家安利一波!
找到符合自己的关键词,找到你们的起爆逻辑,直通车能开的起来带动的一定是需要转化的,在非标准化的产品里标准化,减少前期的投入资金,投资目标明确,收益也会明确!
至于关于一些数据分析,可以在各大论坛找到,直通车没有那么难,但是也没有那么简单!