来源:跨境派
小派时常听到卖家感叹:
“哎!这个行业的变化真快,去年还能用的方法今年就不奏效了!”
“卖家越来越多了,竞争实在太激烈!”
“平台规则天天变,都快跟不上节奏了!”
确实,亚马逊平台的发展变化很快,同种品类的产品竞争非常激烈。凡是你没有想到的和没有做到的,竞争同行都替你完成了。所以,想要在激烈的竞争中脱颖而出,对于每一个卖家(尤其是新卖家、小卖家)来说,竞品分析是运营中的必修课。
如何做竞品对手分析?
人们常说:“成功是不可复制的”,但不可否认的是成功的经验是相同的,我们可以从中吸取一些有益的思维、技巧、策略,将这类思路对亚马逊运营同样适用。
因为竞争对手永远不会告诉你自己成功的秘诀,就要求我们在学习和分析中,从蛛丝马迹中将这些有用的信息揪出来,然后整理、归纳、总结,最后形成自己的思维体系,这时候,你也许就有了“一招鲜”的致命武器。
亚马逊竞品分析包含着很多的细节,但如果能够分析到以下几方面,就抓住了重点,学习到竞争对手运营的精髓。这里给大家分享一份小派常用的竞品分析模板:
1、确定竞品
2、数据分析
3、产品分析
4、公司模式
5、运营策略
(点击图片可放大)
很多时候老板总认为自己底下的人没有效率,一天到晚好像啥也没干。
说到这一点,小派挺有发言权的。当卖家拿到一个listing后,首先要做的就是确定分析竞品,这就需要一些数据的支持,而不只是凭感觉主观臆测。而有些对于未来决策起到关键作用的核心数据,尤其是历史数据,深挖起来是一个不小的工作量。
以我们公司为例:
在选择一款产品上架前,我都会找出30个以上的同类型的竞争对手进行分析、学习、借鉴。以市场为导向进行选品,必然要面对的一个问题就是评估市场容量和具体的Listing销量,如果销量评估不出来或者评估不准,就可能造成运营中不能达到自己的预期。
评估Listing销量仅仅只是其中的一个环节。尽管分析竞争对手的过程很耗时间,却很有必要。很多公司都没有认真对待,也没有一个很好的流程来规范这个事儿,最终结果和效果只能大打折扣。
竞品追踪功能
回归到主题,在研究竞争对手中,针对产品的大类排名,如果没有持续追踪,过去的数据工作一切成空,所以对于数据的统计分析就很重要了。
这个时候,小派认为很有必要用一些工具。工具的作用就是为了提高我们的运营效率、减少大量重复繁杂的琐事、辅助我们更高效完成工作。
这里介绍一款我们自己也在用的工具——SellerMotor(数魔),经常看我们文章的朋友应该不陌生,小派再次墙裂介绍给大家。
那么,这个工具有什么特别的功能吗?
一句话总结:
它能帮你追踪到竞品的一举一动,搜索竞品ASIN,提供流量的数据,还能为每位商家提供竞品数据分析及建议。
SellerMotor竞品的追踪功能,几乎拥有市面上同类产品的全部功能,并对各项功能进行了更深度的优化、整理、开发,极具实用性。