经营网店很多年，从拼多多诞生，我就持不屑一顾的态度。网上购物阿里的模式已经很成熟，还有京东的补充，拼多多要找到电商市场缝隙很难。但是三年来，拼多多的表现令人刮目相看。用户人群和成交增长都很快，很多指标在赶超基础设施强大的京东，直奔电商老二的位置，对淘宝的发展态势也产生了影响。
阿里的电商体系已经很成熟，成熟到强大的程度。平台可以提供数据、金融、品牌、信用、知识、物流等全面的服务。你到阿里卖双鞋，平台能告诉你一万双鞋，哪个店信誉好，哪个鞋好看、哪个耐穿，哪个适合你，哪个最近买的人多，买了鞋的人还买了什么、看了什么，你钱不够可以借呗花呗，买了不满意可以评论，退货、投诉。
拼多多的服务要相对简单得多，他可能只会告诉你，我这里有五双鞋，很便宜，上周卖出去两万多双，要不要来一双。拼多多的核心工作就是去找到几堆货，然后找到几堆人，把合适的货卖给合适的人。着眼点在货和人的匹配，所有的中间环节都被放在了能省就省的位置。
拼多多开店运营想要成功，这些秘籍你必须懂
一、了解拼多多的人群，有针对性的运营店铺
拼多多这一平台的人群主要有三种：一是有自己购物习惯的；二是没有购物目标，只是随便逛逛的；三是新用户，乐于尝鲜及低价体验的。知道了这几类人群之后，就要根据人群需求有针对性的去选款测款，之后要还要针对人群聚集的资源位及行为进行展示，如果你没有认真去想过人群及其行为，效果肯定非常差，你也就做不好拼多多了。
二、利用好千人千面打造品牌
现在拼多多也开始做起自己的千人千面，为了能让买家优先看到属于自己消费层级及需求商品，这对商家来说是一个树立品牌的最好时机，错过这个时间点的话，就需要投入更多精力、时间和成本了。店铺初期的流量是便于商家测试出商品及资源位的实际效果的；测款之后，商品要根据定位去优化商品标题、主图及详情页。
三、低价或积累销量提升活动通过率
拼多多商家要想提高商品报名资源位的审核通过率，最简单的方法就是低价或者积累销量，但是不建议无脑低价，记住还要认真进行选款和测款，否则一味的进行低价只会让自己亏本。我们之所以让商品定价低一点，是为了让自己有一定的价格优势，快速积累销量，而不是真的要自己亏本，否则怎么跟那些超高销量的商品竞争？