三秒解决差评?别瞎想了!一天天想点有用的把!还是好好按这几个流程整理原因,以后尽量避免吧!其实差评不可怕,可怕的是中差评带来的后果—一路下滑的转化率。在拼多多,店铺差评直接影响到我们销量和店铺动态评分,如果店铺动态评分差,拼多多店铺权重就会降低、宝贝流量就会有影响,所以评价方面商家要做好。
买家给中差评的原因一般有两种情况:一个是收到商品、服务或者物流的不满意给正常中差评,另一个是恶意中差评。先捋一捋中差评的的处理核实方法:
1、寻找问题的关键所在,改善流程,避免类似问题再次出现。
2、留住顾客,建立顾客数据库,记录和整理顾客给出中差评的原因。(觉得麻烦可以直接整理出中评原因)
3、给出中避免差评的措施和方案,危机营销。
那之前的给中差评的还管不管了?
当然要管,怎么管,我们一起来看看:
一、找原因
1、快递问题
2、产品问题和服务问题
3、顾客个人原因
二、查看聊天记录
我们要及时快速的检查客户给中差评的时间。查看一下与顾客聊天记录有没有对方对我们不满意的地方。(快速分析并且第一时间着手处理)
千万不要因为不知道该怎么解决而一拖再拖,因为很多大家都挺忙的,谁给了差评还一直记着的。我们在处理此类事件也要抓住最佳联系时机。
三、联系客户
中差评处理时间也要把握好,如果一大早有人联系你,可能上班的你,你觉得烦不?建议时间:中午11:30-13:00,下午17:30-20:00。
一般选择这两个时间段,因为这两个时间段,买家通常都比较闲,可以心平气和的给我们时间听听我们解释,如果你声音动听,态度诚恳,买家可能会特别想帮修改呦~,如果你正好打电话撞到它午休或者做其它正事,那完了,后果自己想吧。
话题开端要先自报家门,省的客户一头雾水。
我们可以这样说:“您好,是这样的,我是拼多多**店的,看您在我们家购买了**,,已经确认收货了噢,但是看您给我一个中评/差评呢,您说(评价大致内容说一遍)。”让客户先了解是谁打给他们电话,什么原因给他们打电话。
四、态度诚恳,询问客户不满意的原因
联系到客户之后,我们要第一时间询问客户不满原因,此时一般顾客都在气头上,我们首先要做出和解的态度,这样才能获得与客户有效沟通的机会。
当顾客愿意反馈给我们意见的时候,客服一定要第一时间作出回应,要用积极的态度给予反馈和解决方法。
11
五、做出解释,提出道歉
认真解释,当顾客对我们提出问题之后,我们的态度要温和,让客户感受到我们是抱着最大的诚意来为他解决问题的,而不是来吵架的。
诚恳是十分重要的,由于无法面对面沟通,我们客服的态度就会成为解决问题的关键。
最后要,快速收尾,如果这个顾客被你的诚意所打动了,一定要让他帮忙写个追评,然后迅速撤离。
恶意差评:
顾客如果真的不听解释、解决,就是想给你差评,那么我们就只能,给予买家差评“经典回复”,然后点击举报,(但是逼不得已的在这样坐哈)说不定,你的回复还能吸引一大波粉丝呢,毕竟,现在有些人我们都不太懂。
评价查看、回复与与举报路径:【拼多多商家后台】-【商品管理】-【评价管理】-【有评价内容】