来源：刘银俊

什么是精细化运营？精细化运营应该是一种可管理的、可持续的、务实的经营方式。

例如：有人问我，我的店最近转化率下降了，发生了什么？

我问他，下降了多少？哪个产品的转化率下降了？转换率什么时候下降的？哪个关键字的转换率下降了？有什么可以解决的？有什么问题解决不了？完成问题，分析问题做了没有，然后给出目标和有效的解决方案以及时间节点，这就是我对精细操作的最直接的理解。

精细化运营该怎么做

精细化运营可以从两个主要方面开始。一是流量方面问题，怎么做到流量价值最大化。强调精细，更加注重引流、存流、和转化，重视现有的价值。另一方面，从用户的角度来看，关注用户细分（对用户人群、行为习惯、用户心理、用户能力等的各种分析），具有足够完整和详细的用户画象定位。

如何操作精细化运营

1 减少收集产品类目：产品类别越多，主营产品比率将不断变化。店铺里没有核心产品。淘宝系统自然不会把流量分配给你。仅仅依靠不断上架的新流量不会持续很久，而且产品分类也太复杂了。流量进入深度不高，那么消费购买转换的比率会很低，建议最好不要超过3个小类别；

2 减少产品数量：产品动销率=月销量产品总数，那么产品总数越多，动销率越低，店内流量一定不好，所以这解释了为什么很多人在后期都还在上架产品，但是流量越来越少。那就是产品太多了，而产品太多那么违规的风险是不可避免的。最好的做法是每天上架10个产品，根据一定的公式来选品，上架半个月可以是，约200个产品时可以精简产品，保持动销率！例如，很多人像2000种产品一样铺货，只有几十个出单的产品，动销率当然不高，不如直接挑选出可以出单的产品，产品数量少，也容易管理；

3 产品价格不要随意采集，也不应随意定价。这牵涉到流量精准性的问题！选择产品时不要价格高的、价格低的参在一起，容易使流量不精准，转换率自然不高。

这些都只是精细化运营的一部分，精细操作的内容很多，每个内容都是构成店铺的关键。就像做菜一样，盐对一道菜来说很重要，但是这道不能少了其他调料，少了味道就会有点变化。店铺也一样权重、流量、销售量等，每个都不能少，每次变化都会需要很多的技巧。

特别是新手真的需要有人带着来操作，不然自己乱来导致店铺违规权重下降等，浪费新店扶持不说以后懂了再想去做起来就更难了。

淘宝创业的起点低，平台每一次改规则都有大量的商家起来，大量的商家下去。所以做淘宝永远都不会迟。

互联万平台就是优胜劣汰。你要是与时俱进，以前做起来的也会淘汰，以前刷单的时代已经过去，运营的时代到来。抓住机会！

新手建议

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