文/叶檬
前言:俗话说“磨刀不误砍柴工”,做店铺也是一样的道理,运营店铺必备的商智工具算是我们的一大利器,好多同学不会利用好这个工具,只能看到表面的数字信息,而运用好商智,学会数据化分析诊断店铺,能让你达到事半功倍的效果。
那么老师今天就来带你们利用商智,深入分析店铺,从此拒绝盲目分析!
一、分析类目市场的数据
本帖隐藏的内容
打开商智,首先我们能进行一个行业大盘的分析,而行业大盘分析我们要注意的关键点:一是行业类目的成交金额、搜索成交单量,二是行业类目访客数、加购率,关注率。
1、选品基础
对于已开店的商家来说,选择正确的商品是很重要的一部分,下面是我们选择商品需要注意的四点核心。
1) 主图点击率——决定你的获取流量能力
行业均值: 浏览量/访客
2) 款式——决定你是否能热卖
对于店里已有商品的款式选择,我们要看访客数、加购率、转率、成交情况。在商智—商品—商品榜单页面可以进行具体分析。
3) 产品反馈——决定你产品起来后是否长久
4) 详情、评价、晒图——最直观的影响转化
2、行业实时
我们可以通过实时重点看行业的客单价和成交转化率。还可以看,我们当天行业在各个引流和转化指标的实时趋势图,供大家参考。
二、竞品的对标数据
1、转化率分析
2、精准属性分析
我们可以在行业分析里的属性概况里,看哪个属性是符合行业大盘的,我们可以下载每个属性的报表进行一个分析。
对于下载的数据进行一个分析:竞争度=商品数量/成交单量(每产生一个交易,有多少个商品参与竞争),将各个属性指标下载下来,最后产出选品属性定位。
三、优化策略解析
(1)将店铺商品分等级(20/80)
(2)最适合的就是最好的
(3)稳定关键词的点击率与转化率
1、关键词分析
整店:
2、关键词分析
单品:看我们的单品分析,查看详情里有我们的关键词来源成交。
3、长尾词定位
在商智—行业—关键词查询里可以看到我们的长尾词分析,着重看成交转化率、全网商品数还有潜力值,可以分析出我们的蓝海词!
总之,商智的功能很强大,同学们一定要利用好它,对于商智还有不同模块的功能可以进行分析,我们下次再进行一个总结。