今天写了一篇非常简短的关于定价的帖子,没想到被推送到了经营干货区,非常惊讶也非常荣幸。
这一个多月以来,总感觉有说不完的话想要分享,但又一直不知从何说起,于是就决定想到什么就说点什么吧!
说一说关于“经营理念”的问题,我们犯了这样几个“错误”,为什么加引号呢?您看了就明白了:
1.规格:就在同行纷纷开始做8g规格的时候,我们一直坚持做10g规格。
我们“自以为”:10g是根据国人洗衣习惯进行科学定量的,用量刚刚好!
2.原料:就在同行纷纷采用国产膜的时候,我们还是一直坚持用进口膜。
我们“自以为”:进口膜水溶性、抗压性都要好很多。
3.包装:在同行纷纷使用塑料袋、一次性餐盒等低成本包装的时候,我们还在坚持用高成本包装。比如:40g加厚PET瓶+透明水晶盖,100g加厚PP盒!
我们“自以为”:包装扎实,在运输中不易破损,而且更耐用,不至于产品没有用完包装就先挂了。
这就是一套我们做线下市场的经营理念,然后我们把它照搬到了线上!
做了一个多月发现:完了!完了!完了!我们“自以为”买家会觉得我们是良心卖家的观念,被打的支离破碎!
本身产品成本高,再加上高成本包装,还有初期很难谈下来低价的快递费,让我们贴着“成本价”的价格都没有任何优势。
就比如:目前主流30颗的包装,我们为了突显诚意硬是装了32颗。完了,竞价无法找到匹配SKU!
痛定思痛,我们决定重新调整产品规格、包装!于是,我们到处寻找成本低又能保证产品不易损坏的包装;重新制定规格,按照主流规格“随波逐流”。
所有上面说的情况,造成的结果就是:到处碰壁,店铺几乎暂停经营!
所以,一定要收起你“自以为”很好的观点,不能引领潮流,就老老实实的“随波逐流”!
但是,我们会一直坚持品质不缩水,降低成本决不能用品质来换!